化塑汇CEO智建鹏：光有钱玩不转化工领域B2B！

“老股东参投，新力量加入。”在先后完成天使轮和A轮融资之后，化塑汇CEO智建鹏告诉思达派（Startup-Partner.com）小编，化塑汇将于近期完成新一轮的融资。

化塑汇于2014年6月成立，8月份交易平台上线，先后获得由险峰华兴投资的百万美金天使轮，北极光和SIG投资的近千万美元级别的A轮融资。

在采访中，智建鹏把化工产品中的大宗、次大宗和精细化工比喻做面、菜、调料。在创业初期用交易量衡量平台价值的时候，要选择贸易链条长，价格波动大的品类，目标在于吸引用户。

化工最难的是化学反应

2012年，找钢网的出现，让B2B进入创投圈的视野。找钢网甚至创造了截至目前B2B领域最大的单笔融资记录。而其以撮合交易为起点，最终走物流金融供应链的模式也在石油、木材、化工等各个领域引来了无数模仿者。

所以思达派小编最先问智建鹏的问题就是：你觉得化塑汇模式跟找钢有什么区别？

“B2B部分没什么差别，最大的不一样在化工供货的分布式。”从大学开始接触化工，一直做到慧聪网总经理，智建鹏一直坚守化工领域，他的总结来源于自身二十多年的行业经验，落脚点在于钢材和化工产品本身的属性。

“钢材的B2B是钢厂到次终端到最终用户，平台会跳过很多贸易平台，撮合的过程就是去中间化。产品出厂之后不发生变化，钢材还是钢材，整个过程很清晰。但化工的独特之处在于不同产品之间会出现的化学反应，整个反应链条中各个环节的产物同样有可能参与到链条上的每一个反应。”

纵观信息流，化工面临的就不再是简单的单线撮合。“多产物同时进行，相互之间存在关联”是化工行业的独有特质。不消说每个反应的条件不同，对价格、技术等贸易过程中会关注的点就不一样。

智建鹏很自豪自己拥有的“铁军”，产品部进行专人专线，从开始的信息流，到危化品和非危化品的分类物流运输，建立自身的数据库和系统。从线上发布需求开始，大宗化工产品的信息都得以控制，电商处理信息能力得以被放大。

“但这并不意味着化工B2B的生意完全依靠线上，事实上我们大部分的精力还是在线下人工撮合环节，”智建鹏强调。“化塑汇可以用免费的模式踢掉一部分竞争对手，但下一步就在于谁走的快，还能走的稳。”

“有钱也做不了B2B”

在化塑汇的新动向里，自建仓储和部分“撮合转自营”是两大亮点。

化塑汇大本营在上海，周边围绕着宁波、余姚、常州一水儿的化工产品集散地。所以在运输外包的前提下，智建鹏试水仓储并不能当成单一物流行为。

这里有一个概念叫做仓单质押。简单来说，就是在稳定的大宗买卖中，卖家和买家之间存在第三方进行担保。在过去传统的环节中，银行和大型企业往往担任这一角色：第三方用买家交付的定金和大量自有资金购买产品后发货买家，承担商品价格波动和买家跑单的风险。

“而做金融的要么控钱，要么控货。交易中的空隙就是我们的机会。”

讲到这里，我们也进入了大宗B2B生意整个商业模式的最后一环——金融，而这也是化塑汇自建仓储的原因之一。智建鹏想通过自身拥有的电商优势自建征信体系。

通过电商平台长时间积累了包括回款率、逾期率等企业基础的信息，除此之外接入外部数据形成整套的数据库。“在电商的背后，数据越滚越多，越做越大。我们的人工也会一家家企业去找，包括经营情况、毛利率，再加上接入征信系统。这就是我们的价值。而有钱也做不了B2B，问题就在于信息积累的缺失。B2B这个阶段的竞争指标就是交易闭环。”

化塑汇服务的绝大多数是中小企业，真正帮他们解决问题在某种程度上其实证明了自身的分销能力。那在B2B三阶段中，撮合之后的问题就在于有多少物流和资金选择从平台上走，之前建立的信任就会起到关键作用。从撮合转向自营，是将资源掌握在自己手里。而根据化塑汇官网的消息，2015年9月其自营业务已经突破1亿元人民币。从撮合转自营也有十分之一。

“自营其实是买进卖出，带动物流和金融，能让我们做通管道。金融授信做好一定是最关键的，也是我们今年的目标。下一步就是通道做完后的开放平台，最理想的状态是化塑汇会只负责信息流、物流和支付对接，人工会减少，IT部门发挥更大的作用。”

目前，化塑汇和海尔金融的合作正在商谈，和铜板街、苏宁金融的业务已经开展。

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