专访“零购官网”创始人Jackie丨90后获得千万融资，产品上线半年单月销售已破5000万

蒲公英孵化器里有一家创业公司，上线半年就有3000多万的粉丝，日活跃用户过 300万 的粉丝，他叫Jackie（李劲成），他的产品叫“零购官网”。不久前，他创立的那美科技还获得了顺融资本的Pre A轮数千万美金融资。

究竟是什么样的项目，让这样一个90后男生， 在创业浪潮中成功脱颖而出？

2008年开始的金融危机海啸席卷全球，中国的制造业跌入深渊。近几年来，许多依赖对外贸易的企业一度处于崩溃边缘，而Jackie则从中发现了一个绝妙的商机。

“他们的产品非常好，只是没有品牌，在出口转内销的路上走不出去。”

Jackie的零购官网建立在微信平台上，初创时正值微商城的风口时期，零购官网粉丝量开始现象级的增长。

其 核 心 思 路 在 于：通过“0元购得产品”这一形式不断吸引大量用户到平台上来，再将用户导流至“精品区”的付费产品上。

其 核 心 价 值 是：帮助那些质量好的中小企业、外贸企业去库存，同时让利给客户，给商家提供的价值极大。

Jackie一直秉持的观念是“人 无 我 有，人 有 我 优”，而让自己的平台“走出去”用的方法也是极其睿智：初期通过让用户0元买到商品，这既是一种营销手段，也是一种推广方式。因为是0元购得，用户处于一种不拿白不拿的心态，对商品预期也不高。但当收到商品的质量超乎想象时，自然就会对零购官网和其平台上的产品产生信任。信誉度的增长带来的不仅仅是用户的增长，还有交易单数。

在过了原始的流量获取这一关后，零购官网开始通过“精品区”等模块，提供非0元的产品，给用户更多的选择，以此引导用户进行付费购买其他商品，给企业带来实打实的收入。

而另一方面，对商家进行优选，从 源 头 保 障 顾 客 拿 到 的 产 品 质 量。接入零购平台的企业以传统制造业居多，他们在国内市场普遍陷入没有品牌、卖不出去、库存积压的困境之中。但这些制造业过去大都是向国外供货，产品的质量很有保障，而且产出的优秀产品很多，只是欠缺一个合适的销售渠道。而Jackie的平台，完美的提供了这样一个渠道。

在入驻零购官网的众多商家中，有这样一家企业：

该企业曾是上海闵行区创汇第一名，但随着近几年经济大环境的变化，外贸单量日益减少，让这家靠服装加工制造维持经营的企业陷入困境。国内的生产成本一天高过一天，产品利润空间被严重挤压；汇率持续走低，大幅降低了国货的价格优势；欧美等发达经济体经济增长陷入停滞，需求不振。

当这家企业尝试开拓国内市场时，发现没有自己的品牌成了致命伤。大量的服装存货无处销售，让人头疼不已。后来企业入驻到零购官网的平台，先以0元购买的形式吸引客户，将自己的货物赠送出去，在有了一定的流量后，将客户导入付费购买。这一举措成功的扭转了颓势。对企业来说去了库存，对消费者来说，以0元获得了性价比较高的产品。

像这样的企业还有很多，零购官网给他们提供了非常直接的销售渠道。零购官网未来会更多的发展这样的企业，成为面向中小企业的唯品会。

作者微信公众号 ID :chaungyeba2014
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