旅拍卢燕璇：照片看到不一样的自己，创业遇到另一个自己

一起上（深圳）传媒科技有限公司 2016-05-18 17:07 抢发第一评

前言：“我开始逼着自己对所有的选择负责，没有退路，不设温床，这样的时候不会再有不顾后果的理直气壮，也摆脱了一些自以为是的愚蠢，然后惊喜发现世界的面貌并不像许多loser眼中那样不堪，还是可以坚持成为一个体面的大人。”——旅拍创始人卢燕璇

“通过提供独立摄影师伴游拍照服务，让用户体验小众、精致、有趣的生活方式，跳出日常的琐碎和平凡，去发现和尝试‘生活的另一种可能’。我们注重生活和旅行美学，倡导生活方式，提供更好服务、更多文化内涵。”这是旅拍创始人卢燕璇一开始创立旅拍的初衷。

在卢燕璇对旅拍的设计概念中，她面对的真正是这个行业存在的痛点：传统影楼的限制和呆板早已满足不了市场需求，更让用户心动的是独立摄影师清新别致的风格；而有创意、有技术的独立摄影师却因为难以打造良好的自品牌而无法获客；即使客户在社交媒体上找到了喜欢的摄影师，无法跨越的信任感、价格、城市距离又成为了阻碍。而她要做的就是打破这种障碍。

这个想要解放旅行中的人的双手的小姑娘，到底是怎么做的呢？

敢做梦就敢在醒后闯一闯世界

大学读广告专业的卢燕璇对美的绘面、美好文案有着几近疯狂的热爱。

2013年，她因为一纸方案加入一个生活导购网站“甩”。在导购网站的创业经历改造了她的职业路线，她从一个单方面的能手变成了“多面手”。

“在进创业公司之前，我在广告公司、纸媒工作过，在其中我都只是在负责某个方向或某一块的内容；当我进入创业公司，我体验了一个项目从零到一的过程，也让我走进了互联网行业。”这次“甩”的经历对她的影响很大。

加入创业团队磨炼的她，不再是一个每天只会谈感受、随心情的女孩，而是更关注个人价值、职业成长、社会责任、项目发展、公司经营等各方面的创业者。独立创业做旅拍的想法，在她接触互联网时就产生，也随着她对互联网的认识加深而变得强烈。

“想将自己的摄影兴趣在综合互联网后有更好的发展，自己拥有越多在摄影方面的资源就越觉得这方面的需求大。”

2014年底，卢燕璇离开导购网站，筹备起了创业这件事。

“做导购网站是创业选择了我，而之后，我想主导一个项目，不再因为其他原因受干扰”。

决定创业做旅拍，卢燕璇开始寻找合伙人和投资人，同时开始做旅拍的需求分析、发展规划、产品概念完善等工作。

2015年2月底，卢燕璇对旅拍的创新概念和她的认真、热情打动了投资人，在公司注册成立之前成功拿到了50万的种子投资，那时旅拍只有她一个人和一个想法。幸运的是，在接下来的旅程中她遇到了两个志同道合的小伙伴，在她的微博中，她对已经走过的创业经历写下了这样的感慨：

“我开始逼着自己对所有的选择负责，没有退路，不设温床，这样的时候不会再有不顾后果的理直气壮，也摆脱了一些自以为是的愚蠢，然后惊喜发现世界的面貌并不像许多loser眼中那样不堪，还是可以坚持成为一个体面的大人。”

闯了就给世界点“颜色”看看

旅拍的安卓版在2015年5月上线，iOS版于11月上线。从5月到11月，安卓版积累了2万用户；iOS在上线1个月后，用户超过2万。同时，App内完成的订单数为2000余单（指App内订单数，不含微信公号订单数）客单价在900元左右，总用户数约4万。对于一个刚刚面世的APP，这是一份不错的答卷，而这与旅拍独特的运作模式分不开。

“独立摄影师的创收在于他的获客能力，那对于摄影师自品牌的打造就是最关键的”卢燕璇说道。

旅拍通过摄影师专访、线上线下分享会、美学地图等来为摄影师打造自品牌，这个过程旅拍不仅获得了摄影师，还有摄影师的粉丝和很多对摄影感兴趣的人。同时，旅拍作为第三方交易保障的身份在实际解决用户和摄影师之间的交易安全和拍摄体验等不确定的问题。

上线之前，旅拍已有100余名摄影师入驻，很多来自熟悉的摄影师圈子，大部分在广州。随着推广的开展，摄影师慕名而来，最多的时候每天收到80-90个入驻申请。

“一开始我们所设计的与同类产品相似，但写真拍摄是一个感性的需求，要帮助摄影师解决获客还需要做很多事情。”卢燕璇和团队最初设计的旅拍仅仅是能够连接独立摄影师和用户的产品，摄影师在其中展示作品，用户在其中更直接更方便的找到摄影师。

随后，他们运营起了微信公众号旅拍誌、旅拍地图。旅拍誌每周推出一期摄影师专访；定期组织线上线下的分享会，邀请圈内知名摄影师分享，每堂课都能吸引大批摄影师爱好者和摄影师粉丝参加。一系列的探索和改变共同构成了1.0版本的旅拍。

“2.0版本的旅拍就不仅仅是一个交易工具了，也是在摄影垂直领域的横向商业化的探索。我们想将旅拍做成一个与摄影相关的社群，最终通过挖掘优秀摄影师打造优质摄影内容和摄影服务”卢燕璇对旅拍接下来发布的新版本如是介绍到。

要做就要做得不一样

“与独立摄影师一起，以最美的姿态，和城市熟络”，旅拍口号中想传达的就是一种追求美的生活理念和生活方式，也蕴含着做产品的人——卢燕璇想传达的理念——产品是有灵魂的。

旅拍从广州开始，现已逐渐覆盖北京、上海、杭州、厦门、重庆，以及香港、澳门等15个城市与地区。随着城市的增加，旅拍开始强调旅行的概念。

“用户在平台找摄影师，只解决了找谁拍的问题，还有去哪儿拍、怎么拍的问题存在”，卢燕璇发现问题后，在12月初开通了新的公号——旅拍地图。

在广州本地，旅拍已经与咖啡店、书店、画室等场景的数十个地方合作，后者每周留出时间让旅拍摄影师拍照。

“我们找了很多一般旅程不会去到但又特别适合拍照的地方，通过资源置换的方式给我们的摄影师和用户提供拍摄场所。”卢燕璇说道。随着地图扩张，卢燕璇想把点连成线、构成面，打造“城市美学指南”。