这些身边的联络网，你投资了吗？

创业等于投资

投资要看回报

投资，离不开投资回报率（ROI），不论是专业投资机构，还是初期创业公司，都会注重这一点。每一笔资金的应用，每一份人力的使用，每一段时间的输出，不仅仅体现在成本上，更多还需要看支出是否能够获得足够的回报价值。不过今天斧头哥提的也并不是常态上的投资，而是每一家企业都应当看重并有必要投资的一环——同事联络网。

前段时间斧头哥偶然机会与一位传统行业企业家聊天，谈及其子女时唉声叹气，说其子女毕业后都不愿意去大公司学习而是选择创业，结果败了200多万。斧头哥本人表示赞同毕业后先工作再创业，不过在目的与意义上与该企业家有些分歧。他认为子女去大公司主要是学习公司的架构模式而不在乎人脉，我却认为去大公司学习管理同时可以加入其同事联络网。

的确，目前不少家庭背景好的年轻人毕业后往往都倾向于创业，认为有家里背景帮助下实现一个想法都不是什么大问题，但创业不久后就会发现，其实父辈资源并没有对自己的事业表现出太大的帮助，并逐渐觉得自己孤立无助，入不敷出，最后关门大吉。

斧头哥也从中总结出两个原因：

1、  联络网质量严重不足

2、  联络网不是自己的

这也是投资人不愿意投大学生创业项目的重要原因。

大公司的管理与架构模式是一个框架，同事联络网是一种灵魂。现如今，我们可以发现不少知名的同事联络网，像腾讯的南极圈、华为的华友会、百度的百老汇、阿里的前橙会等，造就了许多成功的创业项目，无不体现出同事联络网在其中发挥的巨大价值。麦肯锡，全球排名第二的管理咨询公司，其许多名声与业务都来自于其强大的同事人脉，甚至能帮助其提高销售额。

投资同事联络网有什么好处？

不论是在职员工还是离职员工，公司做好同事联络网工作，能够帮助其雇佣到优质人才。一方面优秀在职员工认可公司理念，在有效的沟通与了解需求的前提下发挥自主的能动性，帮助企业挖掘自己身边的人才；另一方面，与优秀的离职员工保持良好的沟通，可以让其帮助推荐优秀的人才为公司效力，甚至在一段时间后让其重返公司。培养一个新的员工，其团队的契合度与留存的风险都大于一个离职员工。没有好马不吃回头草的说法，只有自我价值与公司价值的共赢。

再者作为员工，经过一段时间的磨合与学习后自主创业了，合伙人与员工最佳的选择往往也是身边的这些同事与下属，因为搭档起来会得心应手，在沟通上的也会更加顺畅。

员工在公司里不论处于什么位置，只要希望为公司创造价值并自我实现价值，都会主动的帮助企业成长，推荐客户，这同样也不仅仅是表现在在职员工，只要奖励机制优秀，离职员工同样也会为前公司持续推荐客户。

里德·霍夫曼著作的《联盟》一书中提及，针对企业的公司（B2B）和针对顾客的公司（B2C）通常采取不同的方法：B2B公司应该对直接介绍客户的人给予奖励，因为其推荐的单个客户可能就代表了数百万的收入；B2C公司应该把奖励重点放在有影响力的人身上，因为单个客户成本带来的价值较少，需要集中。

有人常说，公司是人做的，以人为本，因此一家公司的品牌形象往往也落地在创始人与员工身上。不论是一家投资公司，还是一家初创企业，其在客户心中的形象往往与其员工的专业度与形象划上等号。而这种形象，在客户的心中也往往比花钱打广告植入的品牌形象扎根更深。

这一点在离职员工身上发挥的作用更大，斧头哥曾问及某离职员工工作的感触，对方的大力好评与赞赏让斧头哥感触颇深，并对该品牌的好感度更甚；而问及其他企业离职员工工作的感触，其抱怨的言辞让斧头哥顿时对该品牌产生厌恶感，这是相互关联的。

如果有足够的同事联络网，其还能为自己公司带来更多的外部咨询。同样在一个圈子里，或者同样在一家公司效力，在沟通机制完善的情况下，总会有人留意到与企业相关公司的市场或朋友的竞品情况，圈子越大，咨询面越广，细节越全面。自己创业或许很容易陷入一种自我满足，而外界与员工指出的忠言逆耳或许更现实、更客观。不少创业公司在没有那么大咨询面的情况下做创意，结果创业未半才发现功能相仿的竞品早已火爆市场，这个时候再灰心丧气就没有后悔药吃了。

创业实则不易，投一个好项目也不易，将付出的成本回报利益最大化，投资同事联络网是一个可以收获不匪的方式，而这也是没有捷径可走的。

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