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前阿里总监、豆瓣VP放弃数百万年薪,只为陪女儿看看远方的风景

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牛投网 2016-05-19 14:57 抢发第一评

你知道你的孩子

最快乐的时刻是什么时候吗?




我是邹臣亭,一位8岁孩子的父亲。

和许多父母一样,

我们每天都会记录下孩子成长的点点滴滴。

我们不愿错过孩子成长的每一瞬间

我们不愿这一切只是简单停留在我们的脑海中


于是,我会花大量的时间整理孩子的相片,

尝试使用了一些专业的云相册和亲子记录软件,

但体验却不是特别理想。


我想,精美的记录应该像小孩绘本一样,

如诗如画般的优美,

极为方便地支持亲朋好友之间的

共享、同步和记录,

它应该是简单到一秒内的操作



这是我的女儿Ashley


13年4月,我们带着Ashley 到司马台踏青,

本为了图个方便,报了个团,


可万万没想到的是……

早上5点起来,

匆匆忙忙赶到10公里外的东直门坐大巴,

9点在密云车站心怀忐忑地坐黑车,

晚上9点再从东直门打车回家……

相信大多数家长也有同样的经历



这一次出行虽然充满欢笑

但女儿和老婆都相当疲惫

回程路上,

女儿在我怀里睡着

老婆在我肩上睡着

我觉得我应该为她们做点什么。


据统计,北京有300万0到7岁的孩子,每月参加付费游玩的不到10万!到郊外摘草莓踏春的不到2万,但有去的想法却超过了70%

我不断在思考,这个生态链条完全没有运作起来,市场需要有平台把家长们和资源作良好的对接,并提供相应的服务!




在深入调查后,我们发现,妈妈们是个独特的人群,她们有天然的社交强属性,和其他社交人群有本质上的区别,她们的社群根源来自孩子特性,孩子们的活动范围和成长需求造就了妈妈们社群的两大特点:地域范围孩子需求

就如同样有5岁女孩的妈妈们会很容易聊起来,孩子都在学钢琴时就更有共同语言。


在深入考虑之后,

决定放弃大家认为的体面工作和高薪厚禄,

“顺理成章”地全身心为妈妈们,

更为孩子们打造一个新的母婴平台,

只为了给孩子一个没有遗憾的童年。

我们的理念和赵福军(久其软件董事长)与郭剑锋(华夏麒麟董事长)不谋而合,一次的详谈就签署了投资协议,第二天资金就到账。


产品很快上线,在 2014年上线了宝宝秀秀app,核心是成长记录和分享。精美的成长记录吸引了许多的用户,同时得到了苹果官方的精品推荐



这是Ashley在宝宝秀秀上的成长记录


但有三个难以解决的问题:

1)需求对妈妈们来说刚性不足

2)不支持高频的访问

3)记录是内敛性的,难以支撑社区互动。


2015年10月

我们调整了战略,更名为“宝贝半径”,产品转型后,明确了产品的三大特点。

一是提供最为优惠的亲子游乐最全面的早教信息服务

二是提供精美成长记录功能,完整记录宝宝成长,增强妈妈们的分享互动和亲子育儿交流,引导高频使用。

三是社区化的运营,线上和线下的运营都围绕着大小社区深入进行。


2016年1月

我们开始在北七家进行区域化运营,平台快速地实现50单/天的平台支付,并且在4月将运营中心转移到回龙观之后,依然保持着自我滚动。


2016年4月

目前在北七家保持30单/天的量,其中70%为老用户,30%为用户传播的到单

4月,已经把北七家的成功模式在回龙观进行了复制,快速实现100单/天

这一次的转型,效果明显,也得到了妈妈们的高度认可。通过她们之间的分享和推荐,我们在没有进行付费推广的同时实现了每天1000新增,10000的DAU,和100+的到单

目前业务有了良好的进展,这是我们团队执着追求的结果!



团队核心成员


联合创始人王明,阿里巴巴9年的老兵,是原阿里巴巴北方大区的副总经理、阿里北方团队的开拓者和拓展的负责人;曾任团车网CSO,一手创立了团车网全国地推业务;他是中国顶尖的O2O专家和实践者。



运营主管李静,2014年7月加入,她是原魔方天空的运营经理,曾经在6个月内实现注册用户从10万到100万的增长。



技术主管樊颖,公司成立时加入,有5年APP开发经验,曾独立开发了爱看新闻、佰草集等知名APP。


团队目前13个人,全部的开支为15万/月,我们做到了其他30人团队需要40万月开支的效果。团队拿着市场70%的薪水,全员参与线上线下的运营,长期牺牲周末!包括开发工程师,周末也全员参与地推运营和活动!

这一切,是因为成功的梦想支撑着我们。


从5月开始,我们将逐步把现有的模式对整个北五环地区进行覆盖,包括沙河、霍营、西三旗、回龙观、天通苑、龙泽、北七家和北苑等, 并在丰台和朝阳进行点状辐射


为了支撑新的发展,团队需要扩充到20+人来支持线上和线下的运营;同时公司的开支从15万增加到30万。


这次在牛投网的融资,首先得到了刘耀军先生的大力支持,作为前昌景投资有限公司(BVI)的合伙人执行董事,他对互联网新兴产业有独特的认识。他高度认可我们的模式和发展方向、目前的进展,特别是团队的凝聚力和战斗力,他个人领投50万。与此同时,我个人也将增资50万,希望大家能认可我们并大力支持!


通过这次融资,我们将实现几个目标:

1、业务到单在1-2个月内实现每天500 的单量

2、平台DAU实现2万+

3、实现A轮的融资目标,实现每股从1元提高到1美元

本文图片均由邹臣亭提供


孩子的成长如春天盛开的花儿一瞬而过,

我坚信,

美丽的风景和父母的陪伴

是我们能给她的最好的礼物。

您也可以关注我们的官方微信公众号(ID:ctoutiao),给您更多好看的内容。

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