BAT海外开拓一览，阿里最高调！

互联网公司出海早已不是新鲜事，当然中国出海首当其冲的是BAT。与一些小型创业公司出海是为了避开竞争惨烈国内市场不同，TAB作为互联网巨头，出海更多是为了获取更大的利润。当然，由于各大互联网公司业务属性和行事风格存在差异，因此，他们的出海打法和进展也不尽相同。

阿里重电商，在海外策略也是买买买；腾讯则依靠社交和游戏出海；百度则凭移动工具矩阵出海。

作为中国互联网的领头羊，TAB海外布局的一举一动都成为创业者的研究的对象，不仅学习其先进打法，也意在避免与其在海外市场发生正面冲突。那么，我们来看看BAT们的出海逻辑吧！

阿里：重点发力跨境电商

标签：高调！高调！高调！

阿里巴巴近年来以10亿美元收购新加坡电商企业Lazada，进军6亿人口的东南亚电商市场，成为其深化国际化战略的重要一环。早在2014年9月上市初期，全球化便被列为阿里未来10年三大战略之一。

目前，天猫国际、全球速卖通和阿里国际站是阿里出海的三颗重要棋子，分别主攻跨境电商、出口B2C、出口B2B三大方向。其中，迎合国内消费升级趋势的天猫国际是阿里全球化的重中之重，对接中国用户和国际供应商，这与11Main折戟美国市场密切相关。

2014年6月，阿里在美国上线11Main，这是阿里在原有电商体系之外搭建的为数不多的国外独立电商平台，从供应商到物流再到用户，11Main均设在美国市场，号称“美版天猫”。面对在B2C、C2C领域具有垄断地位的亚马逊、eBay，11Main难以获得满意的市场份额，上线仅1年便失败收场。

（配字：怎么就失败了捏）

11Main被视为阿里出海进程中，一次供应链、平台与市场完全架构于国际市场的尝试，结果以失败告终，迫使阿里国际化战略重新回归嫁接国际和国内商品、市场的路径。其中，天猫国际至关重要，要知道，阿里绝大多数收入来自中国本土的淘宝和天猫平台，马云也明确表示阿里国际化扩张主要聚焦在帮助海外商家向中国消费者销售商品。

2014年2月天猫国际上线，伴随着跨境电商概念的兴起和马云与各国政府的“勾兑”，天猫国际的入驻品牌和订单量呈现猛增态势。截至2015年底，天猫国际共引进全球53个国家和地区5400个海外品牌，年成交额同比上涨179%。越来越多的海外商家借助天猫国际触达中国用户，阿里也相应地提升在当地的影响力。

同时，与在国内疯狂“买买买”类似，阿里也通过一系列投资并购加速布局海外市场，除了涵盖老本行电商，还包括特定的热门和新兴领域，社交软件Snapchat、视频通话应用TangoMe、移动搜索工具Quixey、招车应用Lyft、AR平台Magic Leap等均榜上有名。

腾讯：布局社交和游戏

标签：低调到半公开，介于低调和高调之间

2013年5月，马化腾把如日中天的微信视为腾讯国际化的机会，不少人误以为微信是腾讯首款国际化产品。其实不然，2005年成为腾讯国际化重要分水岭，主要分为三个阶段：第一个阶段是2005年之前，QQ在泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家进行运营，由于缺乏资本运作、运营能力和国际化经验，QQ在海外始终不温不火。

第二个阶段是2005年腾讯综合运营之后，网络游戏成为腾讯国际化的重头戏，2012年取得阶段性进展，越南最大的互联网公司、巴西最大的游戏公司、研发《英雄联盟》的美国公司、印度第二大集成软件，背后金主都是腾讯，而行业和政府部门鲜少知情，这与腾讯低调的国际化战略直接相关。

第三个阶段是2013年微信异军突起，微信海外版WeChat几乎和国内保持同步，就连微信公众平台也在海外上线。在海外市场推广上，WeChat先后和Facebook、谷歌等巨头联手，签约梅西和詹姆斯为产品代言人，很难用不作为来形容微信的出海策略。

不过，对比Whatsapp和FaceBook，微信依然窘态毕露，海外用户增长难以突破瓶颈，在部分国家遇冷，间接证明微信国际化的失利。马化腾曾表示，微信国际化有一半机会，正在考虑差异化尝试，“目前在美国还是华人用微信比较多，主要是华人学生带动老师用起来，但是在学校以外就相当难。” 

除了在海外大力推广微信，投资国外创新公司也是腾讯国际化战略的重要部分。2013年10月，腾讯总裁刘炽平透露腾讯已在海外市场投资20亿美元，主要集中在游戏和社交领域，包括动视暴雪、Riot Games、Epic Games、Kakao Talk、Snapchat、Everyme等。 

百度：移动工具矩阵出海

标签：谨慎到激进

PC时代，百度国际化重点是推广其主营业务——搜索引擎。2006年，百度把东亚国家日本作为国际化战略的首战，2007年3月，百度日本站开始测试，2008年1月百度搜索正式在日本上线。

不过，百度征战日本市场并未像国内一帆风顺。巨额投入之下并未改变谷歌和雅虎垄断日本搜索市场的局面，市场份额徘徊在1—2%，甚至可以忽略不计。更为悲催的是，百度在日本基本处于不盈利的状态，除了为百度中国提供日本公司的广告订单，百度日本基本没有营业收入，2015年4月被迫关闭，百度内部把日本市场失利归咎于PC时代的国际化是个割裂的市场。此外，百度在巴西的国际化业务也很不顺利。 

进入移动时代，世界变得扁平化，统一的市场带来更多机会，也更容易获取海量用户。2013年百度成立国际化事业部，其负责人胡勇曾表示，百度主要从两方面发力国际化，一是做新市场，即搜索引擎的外延、扩张，二是新产品和新模式在海外做探索。

（李彦宏：出海啦！）

换言之，百度选择全球重点区域推广旗下移动应用矩阵，形成海量流量和移动变现广告的平台，并在与中国相似的国家发展O2O。比如，百度文件管理器ES file和安卓应用商店MoboMarket在泰国和印尼等东南亚国家崭露头角，日语输入法Simeji在日本备受追捧。

点评  BAT出海那些事儿 

@阿里巴巴

天猫国际无疑是阿里出海的排头兵，以此满足国内广大剁手族日益高涨的购物需求，这是阿里最保险（固有优势）最有效（贡献营收）的出海方式，而投资并购是其进入电商之外领域的一贯作风。

而“把国外的商品，卖到中国”这一种扩张方式，可谓是高明到极点。因为国外政府一定非常欢迎。

@腾讯

腾讯国际化战略绕不开游戏和社交两大传统优势领域，前者以投资为主，后者WeChat为主投资为辅，出海风格从过去的低调转变为半公开，介于低调和高调之间。

@百度

百度最近真是流年不利，除了魏则西，跨国际也是难题。

不过，相对于PC时代国际化的谨慎，移动时代百度采取更为激进的国际化策略，其核心业务搜索也如国内一般，屡屡受挫，而以移动工具类产品矩阵出海，并兼顾正在兴起的O2O市场。

百度对外扩张以在当地设立分支机构为主，投资并购为辅。

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