婚嫁同窗说：芊寻品牌担当是如何炼成的，回首我的10年创业

导读：要问谁是海外婚礼的品牌担当，那非芊寻莫属了！芊寻能够撬动海外婚礼半壁江山绝不是偶然，今天芊寻创始人Toby跟大家分享自己创业10年的感悟。

盖永博是芊寻海外蜜月婚礼创始人、婚嫁同窗广州团支书，大家都亲切地称呼他Toby，笔者已经将Toby口述的内容整理如下，与大家分享。

海外蜜月婚礼，必定是一个趋势

首先从情感上来说，国内绝大多数婚礼仪式，新人想到这件事情的第一时间就是“压力山大”，而举行完之后，也只有“如释重负”来表达自己的感受，真正的幸福感完全没有办法在整个仪式中展现。而结婚，是一个人一生中最重要的事情，是一生中少数回忆的时候不可忽略的节点性事件。所以，芊寻不想任何人在回忆这件事情的时候，头脑中一片空白。

对于芊寻来说，“幸福是一种责任”，致力于真正将人生中这most important moment的浪漫和感动还原给新人。芊寻的海外蜜月婚礼，新人在亲友的陪伴下，在一个纯净圣洁的场所，举行一场纯粹的专属于彼此的婚礼仪式，去感受交换誓言的许诺，感受签署姓名的神圣，感受亲人好友的祝福，感受碧海蓝天、鲜花乐队的环绕，感受无限的感动。所有参加的新人和亲友，无一不是眼角湿润，无一不是浪漫感动满满！这种心灵的触动，无论过多久，无论在生命中的任何时刻回忆的时候，都是那么的触动心弦。芊寻，是海外蜜月婚礼概念的提出者，婚礼与蜜月规划的结合给到新人全程轻松愉悦的体验，一家人出行，全程无忧。蜜月婚礼虽短暂，却是与家人一起度过的一段真正的“quality time”。

其次从数据上来说，芊寻从业3年来，每年的业绩都是3倍以上增长，16年第一季度也是同比增长3倍。从大数据来看，对比周边的日本、台湾、香港，接受海外婚礼的人数占注册结婚人数的9%左右，中国自2010年以来，每年注册登记结婚人数超过1200万，按照日本、台湾、香港的比例，中国接受海外婚礼的人数期望可以达到100万对，这是一个巨大潜力的市场。

芊寻将每3年定为一个小阶段，第一阶段称为活下去，第二阶段称为打破天花板，第三阶段称为市场收割。对于芊寻来说，让更多的人知道芊寻，接受芊寻的服务，切实的有一场值得一生回忆的蜜月婚礼，就是我们想做到的。而服务越多的客人，我们可以赚取更多的合理利润，彼此受益。

历经十年，这些观点我是含着泪的

观点一：千万别想着白手起家

我非常不鼓励创业，我认为这个世界上绝大多数人都不适合当老板。当老板需要去短板，也就是说不能有任何的短板，任何维度的短板都可能导致失败！当老板要求缺点越少越好，面面俱到，讲实话，太难了！而做员工或者管理者，只要有任何一个维度做得突出，就可以此成功。

现在创业，已经过了白手起家的野蛮成长阶段。现在任何行业的创业，背后必须有比较强的资本做支持，否则很难跑出去。举例海外婚礼行业，如果就拿200万作为启动资金开始创业并想取得行业地位，很难。你可能可以存活下去，但很难获得发展或者必然错失一些腾飞的机会。任何一个正确的商业行为，其实背后有非常多的试错成本，所有的试错都需要资金支持。任何一个我们看到的成功的商业模式，背后的故事绝对不亚于一场惊心动魄的大片！芊寻走到现在，脱颖而出的原因，很大原因在于持续而庞大的资金投入，截止去年底已经投入超过1000万的现金进去。

观点二：一片蓝海的市场，需要培养对手

这个市场是一片非常的蓝海，在蓝海的市场，跑马圈地才是第一位的，所以这个阶段，大家都应该烘托良好的行业环境。每个公司的疆域还没有接壤，就不要去搞冲突，这时候大家都应该将精力放在服务上面，让更多人知道这个行业的美好。

15年有预定别的公司婚礼的客人，后面发现了芊寻，想退订然后来订我们，但是另一家不肯退订金。这时候我就劝她不要退订了，不要损失浪费钱了，海外婚礼，都能够将这种感动展示给新人的。后面我以一个非常优惠的价格帮他们做的蜜月。我这种做法，主要不想将行业搞得乌烟瘴气，所有从业者和和气气，最后受惠的一定是大家自己！我们做的是一件小事，但是这些所有的事情慢慢传播出去，所有新人对于海外婚礼一定会有一个特别好的观感！如此这般，海外婚礼这个行业一定可以从万千行业中脱颖而出！

另外，我非常赞同同行之间多走动，我们婚嫁行业的组织婚嫁同窗，就引导大家多交流，互相交流才能够碰撞出新的火花。我们公司在北京、上海、广州、深圳、成都都有写字楼，而我也经常这几个城市到处飞，每到达一个城市，我都是主动和同行约时间碰头聊聊，主旨都是维护健康有序的行业环境，抵制任何将行业搞得乌烟瘴气的行为。

观点三：仅仅想赚钱，不能成为一个伟大的公司

聪明是一种天赋，而善良是一种选择，这句话的案例就是对比一下国内的某度和美国的另一家公司，大家一定会一目了然。做任何一个公司，一定是在选择善良的基础之上发力，才会铸就伟大。否则，反而可能赚钱越多危害越大。

芊寻的新logo改版，改版后的logo更加突出芊寻对于新人的表达：自由！自由！自由！我们希望所有新人，都不再受到别的束缚而委屈自己，因为事实证明，不能好好爱自己的人很难爱别人！所以我们呼吁，善待自己，给自己一场毕生难忘的婚礼，让所有同行的亲友都感受这种纯真的浪漫和感动！所以，芊寻的选择，就是我们一直强调的：幸福是一种责任！我们选择了善良的责任，那么我们就不仅仅会成为一个赚钱的公司，也会成为一个伟大的公司。

观点四：做生意的最高境界，让所有人对你放心！

咱们有句非常经典的话“吃小亏就是占大便宜”，芊寻一直坚持在能吃亏的时候就吃点亏，挺好。不要占任何人的便宜。但是我们也要求，小亏可以吃，这是智慧；大亏不要吃，那是傻。商业行为中如何看到对方的秉性？很简单，产生一些金钱往来，看看对方对金钱的态度，可以看到其秉性到底如何。一直坚持诚信，大大小小的事情做多了，就是一个靠谱的人、一个让人放心的人。芊寻一直如此去做，因此我们就是一个靠谱的公司，一个让客人放心的公司。

举几个例子说一下芊寻对于金钱的态度：芊寻婚博会的订单，如果客人想退订，可以在我们规定的期限内全额退订，订金我们一分不少的退还客人；客人如果转介绍客户到芊寻成单后，我们是有佣金的；客人如果分享婚礼的游记，我们是有稿费的；所有这些费用，芊寻每周五下午统一结算，从不拖欠，非常准时。很多客人都很惊诧于芊寻的付款（退款）速度，太快了！我们所有的这些做法，累积的多了，就是芊寻的放心保证！芊寻对于巴厘岛各酒店集团的费用结算，从来就是在结算日之前支付，巴厘岛各酒店集团对芊寻极为放心。放心，就可以让芊寻有更多的发挥空间，得到更多同行得不到的资源！这里一定要强调，在商业文明中，诚信比生命还重要！

另外还要分享一句：这个世界，特别是商业社会中，没有任何人是傻的！千万别想着占别人的便宜、使绊子、出阴招，任何人心里都跟明镜一般，不诚信、违背商业道德的事情做了之后，只会让对方以后提防你。当你发现你的周围所有人都在提防你的时候，你的路其实已经断了。

撬动海外婚礼的半壁江山，靠的是什么

创业就像是千军万马过独木桥，始终有人能够过去！现在我们看到在桥另一端的有叫马云的，有叫马化腾的。但是即使现在他们不在另一端，现在也一定有李云、张云、王云甚至盖云在另一端。运气是一种硬实力！成功的人一定有运气使然。但是幸运，也仅仅是成功因素中的万分之一！

芊寻现在幸运的拿下了海外婚礼行业的半壁江山，我们有运气使然！但是，运气只是芊寻这一阶段成功的画龙点睛之笔，除此之外，我们也做了非常多的努力！

我们靠的是什么？？？

靠的是趋势，因为行业是蓝海，可以享受行业红利；选择比努力更重要！选择正确的时机进入恰当的行业，就是抓住了趋势。靠趋势赚钱也是李嘉诚说的赚钱的最高层次！

靠的是战略，依托于市场的以数据为标准的战略！芊寻高管层，从每年度的9月份开始制定下一年度的战略，讨论、修改、反复讨论、确定历时3个月，12月上旬确定下一年度工作计划！

靠的是团队，我一直在绞尽脑汁的吸引人才进芊寻的团队；芊寻团队有一群非常拼搏的人，任何一天的23点之前，你在芊寻官网提问，你的回复一定是6秒钟之内！

靠的是产品，芊寻基于客户需求而开发的产品在市场中是无敌的！芊寻不仅首创了“海外蜜月婚礼”的概念，还定义了行业的具体服务标准，例如标准婚礼服务的基本摄影摄影套餐就是4机位的摄像摄像4小时，摄像交付3-5分钟爱情微电影以及15分钟左右的仪式精简视频，在此之前，行业无系统标准。

靠的是庞大的资金，因为芊寻这3年花费的钱，可能比其余所有同行所花费用的总和还要多！有了资金来试错，我们才可以找到正确的路。

靠的是坚持！芊寻3年发展中，有我扛不住想放弃的时候！索性我很顽强，能够同自己死磕到底！生命就是一个同自己死磕的过程，在这个过程中你所幸坚持下来而没有灰飞烟灭，所有的功成名就只是命运奖励给你的一个小小糖果。这里一定要分享一句话，很多人，绝大多数人，都是在距离成功只有小半步的时候，在已经马上要踏进成功的大门的时候，转身而去！所以，请你再坚持一下，不要让自己成为那个转身的人，不要让自己与你本应有的辉煌失之交臂！

靠的是底线，芊寻做生意有自己的底线，芊寻一直认为：商业文明（诚信契约+执行力）推动社会进步。所以芊寻一直是商业文明的践行者，芊寻在所有合作者看来，就是靠谱！而让所有人放心，就是芊寻的底线，当所有人都对你放心了，你的路，自然就宽广了。

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