初创企业，应该如何开好一个发布会

参加了大大小小很多产品发布会，觉得这个看起来非常简单的事情，其实非常难。抛开“车马费”（雷军曾给参会记者一人一台小米）的因素以外，发布会的真实观感非常重要，如何能够开好一个发布会？我可以从资深参会人士的角度，给大家一些善意的提醒：

1、发布会的规模？

发布会分很多种，针对目标用户的（一般都是B端），针对消费者的，但大多数初创企业发布会，都是针对媒体，希望通过媒体扩大音量的。

这个时候，建议初创企业的发布会规模不要太大。最好是所在圈子里的熟识的记者，外加一些合作伙伴和发烧友。

就连苹果乔布斯，都曾为友好媒体做过“一人演示”，不要担心规模小。有时候，有价值的料就像诱饵，如果你只给了其中一个人，就会有其他媒体的人蜂拥。

所以，当你决定开一场正式亮相的发布会的时候，要严肃考虑发布会的规模。不要想着越大越好。基本上，如果你可以找到200个人，那么建议你的发布会在70-100人之间。任何东西，只要有筛选这个环节，质量就会提高一个数量级。

2、会议场地选择

①对于媒体而言，时间是最大的成本。

5环外的大场地和创业大街的小咖啡厅，可能后者更受媒体人的欢迎。另外考虑不同时段的交通、路面引导等等各种状况，每一个环节出问题，都会让传播大打折扣——站在媒体的角度上想想，一篇稿件的好坏完全在于作者是否足够用心，而作者又可能受到各种外部情绪影响。如果这些影响具有共性，几乎可以肯定稿件是好不了太多的。

②场地的规模千万不要大于实际人数。

最好是张弛有致。要舒服而不觉得空旷。最害怕那种500人的场子来了300多人，看起来就已经失去了气势。

但也不要让预定该来的人来了没地方做。

3、人员的邀请

有的发布会邀请了很多高大上的媒体，作为同样从高大上媒体出来的一员，思达派（Startup-Partner.com）撰稿人表示，盲目邀请是然并卵。

人员的邀请最合理的搭配是：

媒体：这个领域的各级媒体，其次是大众媒体里的专业版块。这个世界里总有些人对稿件挑挑拣拣，而有些人想拿到新闻而不得。除非你确保努力呵护大牛会得到报道，否则，那些急于发布独家稿件或者很有见地的专业媒体更值得你重视。对于大牛的媒体，要么你敢爆猛料，要么你给出一个好选题，而且能够帮着汇集采访资源。

专业人士：如果你是做智能硬件的，红杉资本的合伙人在现场，并且有对智能硬件的看法，就会比你自己的海口更管用。产业链上如果有大佬背书，会比你自说自话管用。

忠实用户：不要邀请那些给面子会来的人。他们即便来了也没什么价值。如果是你的忠实粉丝，你给了一个机会让大家了解，也可以让媒体了解你的用户。即便从品牌上来看，也是很不错的想法。

禁忌：千万不要贪图规模。最后来了一群学校的学生。如果你不指望开发布会赚钱，也就不要这么做。

4、发布会内容

①大佬不一定就有干货。

对每个人进行审稿必要时帮着撰稿或完成ppt。虽然这看起来非常难，但只有这么做了，才能达到最好效果。而最终大佬是根据呈现效果来评定价值的。思达派（Startup-Partner.com）撰稿人做记者时，曾经夜里12点骚扰行业大牛，最后成稿非常漂亮。对方只会觉得你非常敬业。发布会也一样。把控制权交给对方，只会失控；而失控的环节，宁可不要，或者不要计入核心单元。

②制造戏剧冲突的能力（吸引观众）。

苹果发布麦金塔什电脑时，没有什么特别的竞争对手。但苹果把IBM作为假想敌，然后他站出来挑战他们。让大家耳目一新。

如果你的产品真的解决了什么痛点，不要忌惮夸张的表现他们。只要你有这个神韵，就会把大家带入这个场景中去。

这一点上，要敢于制造冲突把自己的表达的核心变成争议性话题（比如找一个质疑你的模式的大佬到现场）。

③控场能力。

控场能力非常重要。如果一个人初次登台，即便写得非常有趣的段子都无法引爆，那场面就一定已经失控了。而乔布斯就普普通通一句话，都可以哄堂大笑。要能够用语言获得观众的共识，要不断的观察观众，确认他们在听。如果没有在听，就要做一些必备的动作。比如突然停下来（找水喝或者就安静的看着大家），几十秒中，场子就会安静下来。诸如此类。

比如，如果发现现场人走了一半，就鼓动大家挤到最前面。不要在零散的场子里演讲等等。

演讲一定要有节奏，要讲故事。不要把自己想传达的要点列成表逐个给用户灌输。

控场能力还有一点，就是要把拟定的会议时间压缩一半，你就会发现轻松很多。

5、主持人是一门技术活

看起来就是随便念念，很多人还是带着提词卡。但好的主持人和不好的就是不一样。好的主持人能够让用户跟随他的引导进入下一个环节。让各个珍珠串在一起闪闪发亮。

6、每一个细节都很关键

你手机上的一个图标很丑，或者背面有一个污渍都可以让你无法忍受，所以就不要欺骗自己，有些细节顾不过来没关系。

请一定要准时（看看情怀大神罗永浩因为迟到被吐槽，情怀已被耗光）。然后为媒体准备好各种细节：录音整理（或演讲稿件）、行业分析（摘取相关数据、言论、分析报告）、意见领袖的意见等等。越详细越好。如果你提出了几个关键性的问题，记者就会更好的拓展他们的思路。

7、发布会其实没那么重要

很多企业耗资几十万举办一个发布会，效果还不如苹果代工厂某个人私下里泄露的秘密更广为人知。

这就回到了发布会的原点：会议形式其实不重要，有没有足够干货让作者回去写？

当雷军为一款手机举办了6次发布会以后，大家就算再感动再震撼，也觉得词穷了。发布会的核心就是为了吸引媒体报道和参与，如果没有足够震撼时，投入和回报未必成正比。除非有电视直播，或者有国家领导或者有付费嘉宾，必须要场面大，否则媒体未必有足够的动力去主动传播。

因此，我认为，日常的媒体沟通比一个发布会重要。如果能帮行业建立标准并与记者讨论行业话题，发布会才有人帮你撑场子。

思达派（Startup-Partner.com）专稿，转载须注明出处及链接。本文作者鹰叔，系思达派创小二。