米到仓学院：你会开母婴实体店，但可能不懂如何爆发式增长

还记得轰动一时的“马云王健林对赌1亿”吗？自互联网电商诞生以来，就一直与传统商业不断竞争市场份额，网商依靠低成本快操作的优势，发展迅猛。2015年中国电子商务研究中心监测数据显示，消费者购物方式从线下转为线上趋势进一步加强。2014年，母婴跨境元年，享受政策红利的跨境电商发展迅猛，尤以母婴势头需求最旺。各大电商，攻城拔寨，跑马圈地，或名或利，均有大收获。而传统的母婴实体店受网店、微商等多重冲击，经营遭遇瓶颈。

电商发展壮大的今天，母婴实体店是否还有存在的必要？“必然是需要的，”米到仓门店市场负责人表示，“进口商品，品牌保证跟售后保障尤为重要，而实体店对于普通消费者，本身就是一种品牌保证！”

但是不可否认，传统的母婴实体店跟电商相比，依然有诸多弱势。

最明显的是，成本价高。传统母婴实体店，货源渠道商依然遵循的是传统代理模式，最后拿到的货源往往经过多级渠道，价格一定是被多层剥削的，最终到手货源的进货价甚至比电商活动价格还高。除了大型连锁的品牌外，传统母婴实体店，多数还是单打独干，零散无规模化运作，无法形成规模化进货，因此更难以谈的上议价能力。还有实体店铺租金，人力成本以及库存周转等经营成本问题。年年不断上涨的的店铺租金和人才成本，以及库存周转不理想，都会加大母婴实体店的压力。

再者，母婴实体店受自身经营面积以及仓库的限制， 商品雷同，品类范围窄。

最后还有引流问题，实体店如果在地段选择上稍有偏差，很可能跟火爆开业的梦想擦家而过，而广告投入又是一笔不菲投入，且难以保证效果。

电商和实体不该是对立面，它们是一种互相渗透的有机融合体
    米到仓徐军表示：我们不应该把电商和实体看成一种对立面，它们是一种互相渗透的有机融合体，可以优劣互补。目前的母婴实体的确成绩不太好，但不应该归因于单纯的电商冲击。日本的电商很发达，但是日本的伊势丹依然人满为患。（备注：伊势丹是日本首屈一指的零售集团）。

    我始终认为：互联网的精神就是去中间化，实体店的诸多弱势是可以依靠互联网快速解决的，比如货源，我们米到仓可以发挥上游供应链规模化采购优势，作为货源服务平台，我们把背后优选的供应商的裸价提供给门店主，确保实体店拿到最低价的货源。比如引流方面，我们有强悍的技术团队与运营团队，可以提供一套结合线上线下的引流方案，包括系统方案跟营销思路，解决母婴实体店“养在深闺人不识”的窘境，帮助他们完成爆发式增长。

    事实上，米到仓自2015年上线以来，一直在整合海内外优质供应链资源，充当跨境电商供应链的先锋，不管是对海外货源供应链的深耕，还是仓储物流等基层配套，都力争做到最好。

米到仓能帮实体母婴店做什么？

一，一手货源渠道确保母婴实体店更好的利润空间

发挥米到仓上游供应链的货源优势和规模化采购优势，减少中间层，确保实体母婴店拿到最低的货源。米到仓货源平台可以和实体店的直接对接，最大程度减少中间化，从而让利给终端消费者。这就是母婴电商和母婴实体的“互联网+”。


二，大数据精准营销

母婴消费者具有生命周期短、购买频次高、品质关注度高的特点。针对这些特征，米到仓通过建立自己平台的精准数据库，研究客户购买行为和动机，有针对性地挖掘客户的深层次的需求，不但可以推荐热销款和爆款SKU，并在母婴长尾商品上给到实体店更多的意见和参考，以加强他们的竞争优势。而这些长尾商品对于锁定目标客户、提升用户的忠诚度和粘连度都有重要意义。

未来趋势一定是线上线下一定是有机结合的，期待米到仓携手实体店，共同拥抱互联网，帮助传统门店主实现梦想！