华夏收藏CEO专访：做全球最大的收藏品网络服务平台，他的野心你怎么看？

在对华夏收藏网CEO夏正平的采访过程中，窗外持续阴雨天气，但他挂在脸上的亲和笑容使得气氛非常融洽。采访结束之时，夏总留给我最深的触动是，他一直强调要把最热爱的事业渗透进生命里，保持创业的初心持续专注做好它。华夏的事业，对他而言不仅仅是一份工作，更是一种精神上的寄托。为此，他愧疚自己很少有时间陪伴宝贝女儿，“她都不理我了”，夏总苦笑道，随之仰起头，若有所思微微吐出：“希望今后能成为一个好爸爸吧。”

距上一次给夏总做专访，还是在3.8华夏女神节微电影的告白征集，夏总得意地拿出可爱宝贝的照片给我看，满脸幸福地对着镜头诉说对女儿的深情告白，铁汉柔情令人动容。对于每一位辛劳创业的忙碌者来说，家人既是软肋也是铠甲。

老一辈人用手工做出既具美感又有文化价值的绣花鞋，再把绣花鞋变成民间工艺推广到市场上，让更多喜欢绣花鞋的人都能穿上，我觉得这就是情怀。

夏正平，作为一名资深收藏爱好者和互联网老兵，他亲手创办华夏收藏并担任公司CEO。起源于2003年的华夏收藏，以收藏艺术品电子商务为核心业务，总部设在电商之都杭州，辐射全国，藏友遍布全世界。后起之秀捡漏APP、华夏微拍迅速占据移动端一席之地，全资拍卖公司—上海新华拍卖领航艺术品拍卖O2O。公司借助互联网的风口，已引入战略投资和券商辅导上市，计划2017年登陆新三板，致力于打造全球最大的收藏品服务平台，互联网收藏第一股。

     在公司前景势头大好之时，夏总仍然以史为鉴，始终不忘当年创办华夏的初心：“最开始做这个事情是基于分享学习的心态，想告诉喜欢收藏爱好者如何多捡漏少吃药，后来收藏者聚集成规模就发展成为社区，随之社交化带动交易，加上那几年经济大趋势比较好，创业团队氛围又不错，华夏收藏就这样应运而生。“

而谈到企业情怀，夏总回忆起当年曾是大学文学社社长的经历，笑言自己最初也算个有情怀的文艺青年。那对于企业来讲什么才是情怀呢？他定了定神，像是搬出一坛陈年老酒细细品味，继续说道：“情怀现在是个被说烂的词，但什么样的人才叫有情怀呢？老一辈人用手工做出既具美感又有文化价值的绣花鞋，再把绣花鞋变成民间工艺推广到市场上，让更多喜欢绣花鞋的人都能穿上，我觉得这就是情怀。“

作为一个有着13年厚重积累和沉淀的收藏网站，华夏收藏有着什么样的商业故事和人文情怀？以下是记者对CEO夏正平的专访。

记者：华夏在2014年底推出捡漏APP，正式向移动互联网进军，代表着公司结构和商业模式的创新。这个新产品的推出是基于什么样的市场氛围和商业契机？

夏正平：其实布局有点迟了，移动端的战役从2014年就已经开始了。当时做出这个战略主要是考虑到三点。第一，行业越来越多的用户开始习惯使用手机；第二，互联网收藏市场的竞争扑面而来，竞争对手也开始布局这块领域。第三，用户市场的需求和反馈发生变化，整个艺术品市场的交流、交易都迫切需要移动端平台。所以我们及时布局这个渠道，而不仅仅是考虑到商业模式的一个调整。

记者：艺术品O2O模式是当今大时代下的互联网新趋势，捡漏的推出其实有点稍晚了，你认为如何抓住艺术品电商的风口在未来进行重点突破和逆袭？

夏正平：艺术品电商相对于其他行业的发展是滞后的，相比要慢个一两年。这是行业属性和用户习惯所决定的。但我相信未来电商的战局分布肯定会越来越大，如何抢占市场先机就是我们要思考的重要问题。华夏收藏，就是全民收藏嘛。做全民艺术品收藏最大的电商平台，让老百姓成为我们电商的合伙人，让现有的收藏爱好者成为我们的合作伙伴，这就是我们未来的发展模式。

记者：你刚才提到抢占市场先机是关键，那现在同类型的收藏网站很多，你如何看待竞争对手？

夏正平：首先，要看我们的诉求和企业愿景是什么。如果单纯是做生意，那很多人都是你的竞争对手，就连一个卖古玩的商铺也是。如果是抱着艺术品收藏的愿景使命去做，让全球的老百姓都能通过我们平台去搞收藏，按照这个愿景使命去看待竞争对手，那么现在确实有很多同类型企业在跃跃欲试涉水艺术品电商。

我认为华夏与其他收藏网站的最大区别是，很多人并不是真正懂行，仅仅把它当成生意，关注点集中在未来是否能IPO或者融资，而不是把它当成一个好的项目去做。相比之下，华夏团队很懂收藏行业，而且热爱喜欢这个行业。其次，我们有10多年的收藏积累和雄厚沉淀，我们所走过的弯路，相信竞争对手也都走过。以史为鉴，让我们将来走得更好，希望能对收藏行业有所贡献并推动发展。

记者：在当今弱肉强食、适者生存的互联网竞争时代，华夏凭借什么样的核心竞争力立于不败之地？

夏正平：华夏核心竞争力有两点。一是鉴定估价，这块是我们的核心特色和重点业务。华夏收藏网站、捡漏APP都是集交易、交流、学习、鉴定估价为一体，鉴定估价服务的推出一方面是为了增加用户粘性，另一方面是为交易提供保障。其他收藏平台，要么是纯教学平台，要么是纯资讯平台，更多的是偏向逼格路线的纯电商平台。二是团队，华夏有一群懂行且热爱这行业的伙伴，保持共同的企业价值观努力奋进。

记者：近几年人们的生活升级，艺术品消费能力也升级，人们对收藏品有了精神需求，你认为文创圈如何延伸产业链条和产业优势？

夏正平：艺术品消费升级，包括投资理财方式、收藏爱好习惯、用户年龄层次，使用频次等等都在发生变化。华夏早期的PC数据是客单价3000元，但我们不能只做3000元这一消费群体，那么300元、500元消费能力的这一批人怎么办？30万、50万的呢？

既然我们要做大平台，那就要根据整个市场的变化和用户需求做最大延伸。所以，基于300元、500元、1000元的消费层次，我们做了移动端捡漏，针对30万、50万的，我们收购了一个拍卖公司——新华拍卖。甚至我们还在布局艺术品金融，跟文交所合作。30元、50元都可以消费，普通人群都可以参与到艺术品市场。如果做艺术品基金，那就可以做到几千万几亿那种规模了。

记者：华夏的系列互联网产品带着“社区+交易”的属性基因，未来如何更大的打开艺术品O2O的社交圈子？

夏正平：第一，线上线下的同步交易这块我们一直在做，做业界知名人士分享交流，培养优质用户群体，吸引线下公司提升华夏的影响力等。第二，华夏收藏研究院是我们独特的学术领地，它帮助用户解决线上不敢买或者买不了的难题，此外，再与线下活动结合做一些补充。总而言之，整个艺术品传统交易市场比较大，O2O是潜在的大市场肯定要去做，但不一定从O2O去寻求突破。

记者：你认为华夏是一家什么样的公司？

夏正平：一家有文化有情怀的互联网企业，既要装逼还必须得去苦逼。（笑）

记者：你的团队管理风格是什么样的？

夏正平：我一直秉承企业文化最重要的价值观：以拼搏为主，以刻苦为中心，坚持奋斗永不服输。我尤为强调团队一定要三观一致，这样战略层面才能不谋而合。

记者：你在招人的人才策略上有什么样的要求？

夏正平：分两个方面。一个是公司招人，要侧重看这个人的执行力、创新力，以结果为导向。而且很重要的一点，你要热爱这行业，你才能创造更多的价值可能性。另外一个是我招人。我招的偏核心层一点。我招人首先考虑的三观是否一致，因为三观决定你的人品、价值观，以及未来的潜力，三观也是属于企业文化的一部分。

记者：你在工作之外是一个什么样的人？

夏正平：首先我是一个生活上的好兄弟，很喜欢跟他们吃饭、喝酒、运动。其次，希望成为一个好爸爸吧，因为工作之外的时间比较少，很少有时间陪伴女儿，很惭愧。其他呢，平时没事的时候喜欢锻炼身体，比如骑车、爬山、跑步等。

记者：公司未来有哪些战略发展规划？

夏正平：首先，公司的定位是做全球最大的收藏品网络服务平台，未来要围绕“最大”和“服务”这两个点去突破。怎样才是“最大”？不管是高端、低端、古代、近代、国内、国外、凡是具有收藏价值的东西都可以在我们平台上发现。第二块是如何更好的“服务？拍（拍卖）、淘（淘宝贝）、鉴（鉴定估价），如何利用这三大核心模块创造最大利益价值，这是我们要努力的一个方向。

其次，我们要做文化的传承与弘扬。弘扬就是发现，比如全球角落里的东西都能放到我们平台。而文化不光要弘扬，还要传承，比如祖父的藏品传到孙子手里。传承就是交易，做得好的百年老字号企业一定是传承有序的。

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