创业者离平凡人都很近,近到能让人们以同理心和他们成为朋友。今天引荐的这位女性创业者,虽然只是92年,但是早年的经历和改变让我们有兴趣跟大家分享。
以往我们看到的创业家,似乎遥不可及,只能在电视机荧幕前瞻望,实际上,以他们自己介绍,只不过比别人多走了一些路,创业者也一样。
2015年,胡婷婷23岁,英国时尚管理硕士毕业。
胡婷婷在童年就过早见识了人情冷暖,在牡丹园大厦楼底摆地摊,这些对生活的体验,让她不断尝到创业的味道,渐渐上瘾,在谈到两年的国外生活也未停止过继续创业。
她说,去英国的前2年就和团队小伙伴布局时尚新媒体,他们等了我2年,现在终于要创建了一个属于我们自己的集团时髦客,一个时尚新媒体行业独角兽。
“网红的媒体价值”
“我不认为网红没有生命力,这是传播学的自然发展。”胡婷婷在英国学时尚管理专业,指出国内和国外的网红传播规律,认为网红和时尚的结合,可以构建时尚产业的传播体系。
其实国外早几年已经出现了网红,尤其在Youtube和Facebook里面有很多。国外网红最赚钱的平台从Youtube开始,现在美国最火的网红是PewDiePie,上传视频直播自己玩游戏,点击量1亿,很多人都跟他合作。
还有很多国外网红,靠时尚炒话题红了之后,她自己就帮助这个平台做引流。而在中国,很多人认为网红就是卖货,没有看到网红最有价值的贡献是传播上的引流。
曾有数据反映,国内上千家公关公司、4A公司对新媒体的意见领袖十分稀缺,他们和多家供应商合作,这些供应商为他们提供传播资源,但目前的资源供应商往往缺乏专业性,导致传播资源不能发挥其更好的传播优势,这方面的成功案例可以借鉴微播易,一方面靠培养新媒体意见领袖,一方面构建了新媒体领袖的广告体系。
“主播学院帮助网红个人IP推广”
胡婷婷的创业路,并不是一帆风顺,一开始受到过很多有名的网红或是二三线明星的冷眼,用10万粉丝的媒体采访她们,对方要求付采访费。她选择没有合作,坚守自己的原则,鼓励自己不气馁,踏实做好事直到有一天我们更强大,她说着的时候眼神透露着坚定。
一年来,时髦客签下了一百多个网红,来自世界各地,韩国、英国、国内一二三线网红等等,胡婷婷给我们展示了她的女主播学院。
15年创建的时髦客,旗下拥有时髦客新媒体、凤凰社、广告投放体系,女主播学院等多个频道。如今网红风口上,很多人都在打造网红学院。
“时髦客主播学院,目的不是培训她怎么做网红,而是帮助网红更好的推广自己,提供更好的方法和资源,让他们在平台上更快收益。” 胡婷婷说。
时髦客女主播学院,由网红大咖授课辅导,帮助学员制作新媒体内容,帮助学员个人IP媒体推广,帮助学员对接广告主/品牌商,助理学员涨粉电商变现,帮助创业网红学员对接基金。
淘宝店铺目前是国内网红流量利用电商变现的第一渠道,女主播学院也会为网红配备高效专业的运营团队、设计师资源、供应链资源。在整个电商运营体系中,学院的导师,会给予网红精心指导,帮助她们更快地融入电商氛围,把控电商节奏。
学院针对每个不同网红,会设立“五道杠”,记录该网红的工作内容,根据自己电商数据,给出优化方案。据记者了解,时髦客女主播学院近期将在北京、上海、杭州建立分校。
随着网红的发展,时尚网红与服饰品牌的衔接,不仅打造细分领域有价值且精准有用的资源,也将孕育时尚新媒体行业全新的独角兽。
“从获取内容流量到变现”
从时髦客成立开始,胡婷婷的成长速度飞快,她一直以高标准要求自己。
新媒体流量从哪里来?
一开始对胡婷婷来说,流量获得容易,但这条变现的路依然不容易,很多自媒体内容到现在依然还在卖内容发布。媒体是内容生态不可或缺的一部分,时髦客先媒体后企业。
根据胡婷婷介绍,时髦客的变现的方式很多,现在主要是广告投放,下半年还会推出一个基于大数据算法的网红搜索器。通过抓取客户需要的特定网红,时髦客会撮合双方进行营销活动,它们可能是软文植入,也可能是活动参与或品牌露出。
最后,在双方的交易环节中,交易价格按照点击来核算(CPC,Cost Per Click,即按点击收费),而时髦客向网红收取20%的费用。时髦客的广告采购投放,商业模式并不难以理解,就是网红接单、干活、收费、分成。时髦客还有女主播学院培训、电商等线下多元化收入,源源不断提供网红IP。
最近时髦客和美道家合作举办的全国美容师大赛,以签约广告拍摄和时髦客网红为奖励,同时为活动引来上万的流量,获得了不少美容师的关注和青睐。目前时髦客与美道家共同打造的全国美容师海选,11W人参与投票,为美道家微信带来3万用户。
另外,时髦客旗下广告平台依托时髦客网红联盟了2000+美女网红、覆盖1亿粉丝,时髦客时尚娱乐媒体联盟,1000+微信公众号、覆盖7千万用户。根据大数据采集,对网红的各项指标进行综合分析,为品牌商家和网红形象做精准匹配,为品牌找到最适合的网红做商业合作。
“和同龄人相比,我很年轻,时刻要以自我踏实做事为团队树立规范。”胡婷婷说。
但在团队眼里,胡婷婷不仅年轻漂亮,而且她的务实和踏实给了团队更多解决问题的信心。比如,不是每个人遇到困难挖掘到底,去找困难的源头,但是胡婷婷为了刨根问底多次约出专业人士请教,直到自己明白为止,再回来教给团队。
在合伙人眼里,她如此有执行力,稳重而成熟,值得等她这2年,一起踏上梦想合伙人。