让综合理财网站成下一个风口还缺什么？

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P2P进入黎明前的黑暗期，综合理财准备取而代之成为风口上的猪

P2P进入黎明前的黑暗期，综合理财准备取而代之成为风口上的猪。

P2P向综合理财转型、一站式理财概念也越来越受追捧，第三方理财在寻求服务升级和可持续发展。有业内人士认为，综合理财称作是互联网理财的“下一个蓝海”，但是第三方综合理财平台站上下一个风口似乎还缺一点天时地利。

截至2015年底，全国个人理财的基本规模在40万亿元-50万亿元之间。其中互联网理财的市场规模已接近2万亿元，参与用户达到2-3亿人。从去年下半年开始，互联网金融行业开始显现综合性理财的潮流。根据《汇付天下新金融调查报告》数据显示，68.7%的投资人尝试过2-5种投资方式，仅有9.4%的投资人只投资过一种投资产品，另有21.9%的投资人尝试过超过5种以上的投资种类。汇付天下新金融战略研究小组表示，传统单一的理财产品已经不能满足如今投资人的需要，越来越多投资人青睐多品类的投资组合。

转型风潮首先在老牌平台中掀起。人人贷花800万美元买下世界第七贵的天价域名“www.we.com” 以彰显其转型综合财富管理平台的决心；积木盒子除了固定收益理财、股票、基金外，还切入海外资产市场，连抄美股的路都快被趟出来了；宜人贷仿佛也在往这个方向前进，但总感觉比较犹豫，要么是想法太多，要么是受宜信牵制太多。陆金所、红岭创投等也不甘人后。

欠缺的地利天时

“转型综合理财平台首先要解决一些“接地气”的问题——线下汇款模式用户体验差、销售流程不规范、系统开发人才缺失等。虽然都是基础性系统搭建，但却关乎用户体验”汇付天下副总裁、汇付数据总裁穆海洁认为。但是这方面并不是大难题，市场上已经有第三方提出了解决方案，为理财机构提供标准化的产品销售和管理流程。

对于转型的平台来说，一边要转型，拓展产品种类和数量，另一边却遇上市场资产荒，才是更大的问题。

在刚性兑付的投资环境下，客户资金成本粘性高，客户并不真正承担自身投资的风险，而理财机构难以持续获得匹配的低风险优质资产，从而对资管行业的产品收益率，新增规模和风险管理造成叠加影响，理财收益率也不断下降。

在银行、险自、券商围攻下，向一站式理财转型的平台和其他资管机构的议价空间非常有限。根据《一站式互联网理财研究报告》显示，就单个平台而言，所覆盖的资产数量较为有限。目前大多数平台覆盖的资产类型在2~3类，覆盖资产类型较少的多为独立理财公司、P2P平台和基金销售公司。

有平台为了开拓理财产品独辟蹊径，从汇付天下这类第三方机构引进打包的产品包，直通2000多只公募基金、私募基金、信托计划、资管计划、私募债券、小额理财、保险产品。汇付天下旗下汇付数据副总裁赵勇表示：“金融产品单一且没有渠道和资质引入金融产品是平台转型的共同痛点之一，所以除了一直有提供的存管服务外，汇付天下也为平台提供“理财家”产品频道接入，帮助平台丰富产品来源。”

至于综合理财最终能否站上下一个风口，用人人贷合伙创始人张适时的话来总结可能更适合：做P2P的时候，提供的主要是类固定收益类的产品，客户关注的就是流动性、收益率和风险这几点。但未来为客户提供多层次财富管理服务的时候，客户的需求和动机就更加复杂了，能否提供更好的服务来提高平台的黏性、取得差异化会是成败关键。

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