他把律师聚到一起，拿到数千万投资，诠释了“互联网+”本质……

相比于传统行业，互联网创业的竞争压力要大得多，因为其高度扁平化、信息充分对称等特性，互联网细分领域的创业往往只有第一、第二，甚至连第三都可能活得差强人意。

对一家创业公司来说，以怎样的姿势切入市场是一个大问题，小微律政的做法是从被传统律所所忽视的小微企业入手，而且是从小微企业的“工商注册“这一细分领域切入市场，这也是当下精益创业的重要奥义之一“从像针一样的细微需求切入背后的无垠市场，从而实现一根针顶破天”。

之所以从工商注册这一入口切入，杨明对希鸥网说其背后的思考是“初创公司成立后其实对法律服务的需求并不迫切，反而是财税类的服务更加急需”，他们从最基础的企业注册开始，以自营的模式，在这方面不断加大投入，因为企业服务市场很难标准化的问题，比如政府政策的风险，原来其他自营法律电商纷纷撑不住压力，最终转向平台。小微律政却坚持了下来。

最终小微律政赢得了市场的认可，积累了大量的客户资源，进而势如破竹的开展了代理记账、代开增值税发票、代办税控机的申请、以及企业进入正轨后的财税以及法律类业务，伴随着近几年互联网创业火热，很多小微律政早年服务的企业也纷纷结出了硕果，这些小微企业一步步走到了A 轮、B轮，这时候他们的需求更加多元化，而早期给他们提供良好服务体验的小微律政自然成了首选。

这就是“坚持“的力量。 

作为互联网法律电商，相较于传统的律所，杨明说它的一大优势就是其“获客能力”，因为借助于互联网可以以一个非常低的成本获取用户，而且相较于补贴不菲的生活服务类O2O项目来说，企业级服务市场的创业只要能给服务公司带来利益，他们会有非常强的付费意愿。

而且小微律政会尽量满足用户的个性化需求，比如对于跨境贸易方面的创业者，小微律政会提供进口资质的办理、帮助寻找办公地点以及办理外汇、找供应商、签订合同等等个性化需求，杨明说只要服务做得好，客户自然越来越多，而且客户之间会互相推荐，在这种情况下赚钱并非难事。

在中国任何一个有机会的领域，很快都会引来大量的创业者，这时候同质化问题就会很严重，从前几年的“千团大战”到现在的“百家直播”都是这样，互联网法律行业也是如此，在14年年底到15年年初小微律政刚开始起步的时候，就涌现了大量的以相同思路来做市场的竞争对手，基本上每隔一周就会有一家新公司冒出来，而且更夸张的是，他们的宣传策略，甚至是文案、定价等都是一样的。

当然，风起风落，市场这只无形的“手“总会做出自己的选择。

随着去年下半年资本寒冬的降临，不靠谱的公司大多纷纷倒下，市场重新洗牌。杨明说这种竞争的背后比拼的企业家的内力修为以及团队的战斗素质。

其实，早在决定进入这个领域前，小微律政的创始团队就做了大量的工作，他们提前对市场调研了两三个月，在工商局门口蹲点，对进进出出的人做深入的问卷调查、咨询以及沟通，了解他们所遇到的问题。所以在网站正式上线前他们已经把这个流程摸得非常熟悉了，这时也做出了从工商注册切入市场的决定。

 “只有把自己做好才有可能在激烈的竞争中存活下来，对小微律政来说，首先要把服务做好”.。

当然，胜仗也离不开精兵。小微律政有一支能力非常强、很能战斗的团队，比如他们的产品和技术核心骨干很多都是从58等大公司出来的，所以团队本身有很强的互联网基因。另外小微律政对人才运用的一大标准就是“是否是多面手”，由于企业级服务市场的非标和多元化，用人上他们也更倾向于选择那些有多重知识背景的人才，比如这个人既要有律师的资质也要有注册会计师等资质，

小微律政的另外一个优势就是他们选择了对的投资人，他们的A轮融资是由著名的蓝驰创投和复星昆仲投的，这两家都是战略性质的投资，所以他们不会打乱小微律政的发展节奏，施加尽快赚钱盈利的压力。在这种情况下，小微律政有了更多的时间把产品打磨好，把用户的体验服务做好。 

现在，很多传统行业的创业者念念不忘的一个词就是“互联网”，仿佛互联网成了“大力丸”，但是在杨明看来，他从不认为互联网是一个行业，杨明的观点是人们所提的“互联网+”其实就是用一种新的思维为模式来对传统行业做一些改造和改进的商业模式。

它的核心就是“效率的提升”。

他以小微律政为例，之所以现在发展的不错就是因为他们节省了律师的时间成本，因为有了互联网，律师寻找案源的时间成本大大降低，起码在现阶段，互联网在营销端的力量还是最大的。

另外互联网也充分连接了需求的两端，在律师行业，年轻的律师不容易得到案源，但是资历深的律师又不愿意去接小微企业的案子，那这种问题通过互联网就能得到很好的解决，它可以把小微企业跟年轻的律师连接起来，从而产生价值.

所以，杨明也对O2O创业提出了自己的看法，他认为如果只是一味补贴，但是没有让企业的效率提高的话，它就根本不能称之为一种更好的商业模式。