踏着“巨人”的肩膀飞翔，让硬件创业更加简单

2016年6月3日，借助北京场活动的火热余温，第二届中国硬件创新大赛“全国巡回实战对接会”第二站来到了深圳这座硬件之都。活动当天，由主办方星云智能硬件加速器，华强聚丰联合科大讯飞，机智云，IdeeBank，洛可可等知名企业，从硬件创业的“供应链制造”、“资本对接”“技术方案”“市场营销”4个重点方向，帮助到场的超过300+硬件创业者，从方案到量产，实战硬件制造！

活动开场，由主办方代表华强聚丰副总经理曾海银先生发表欢迎致辞，并对首届中国硬件创新大赛进行精彩回顾。

华强聚丰副总经理曾海银

硬科技迎转型期，解读消费级硬件的投资逻辑

来自星云智能硬件加速器的联合创始人、极星资本合伙人杨海涛在介绍消费级硬件投资逻辑时表示，传统消费电子依靠人口红利，低成本用工和用户高容忍度等有利因素可轻易建立起强大的产业链和品牌渠道壁垒，使后入者难以生存。但随着互联网时代步入深水区，网红经济等新兴力量的崛起，当前的硬科技尤其是消费级市场再一次迎来了转型期。而投资人在衡量一款消费级硬件是否值得投资时，不再只是从团队和产品角度出发，产品的用户体验，团队的核心技术，供应链资源，营销渠道等都需要综合考量。

星云智能硬件加速器联合创始人、极星资本合伙人 杨海涛

在随后谈到“AI/智能机器投资逻辑”时，杨海涛就当前的转型趋势为创业者提出了3点十分受用的建议：

1.找准定位：突出自己的优势，做别人所不能

2.寻找蓝海：行业深度结合 or 技术绝对领先

3.人才资源互补、产品全球化、产业资本结合

商业计划与融资路演技巧

聊完当前行业的投资趋势，杨海涛先生也给到场的创业者带来了不少福利：他让现场的观众要学会换位思考，了解投资人的思考方式；并从“2个基本点”“3个创业要素”“4个投资价值证明”入手教会大家如何获取融资。杨海涛还指出，收获融资的第一步得从商业计划书和路演做起。

标准商业计划书的结构和内容

融资演示的要点

供应链制造篇：快·准·狠

如何快速完成样品生产

供应链制作中有无数令创业者感到头痛无比的难题，样品制作便是其中之一。产品硬件开发者希望快速拿到样品，进行方案验证和调试，发现设计问题，快速进行方案修正，以便进入下一开发环节，完成开发工作。怎样才能在生产环节快速顺利完成样品制作？华强聚丰高级质量工程师唐志军在对接会上为我们介绍样品制作过程中应注意的重点事项，关键需要开发人员做好以下工作：1.规范标准的工程文件输出；2.关键器件Lead Time管理。

如何精准的对接供应链资源

来自HWTrek的供应链总监孙卿智提到，在《精益创业》一书中，MVP: Mnimum Viable Product（最小化可实行产品）作为核心理念随处可见，它以简单为信条，教导创业者不仅要善用“工人思维”，研究产品使用情况时得从实际出发，寻找供应商时更得如此，不可异想天开，一心只想找最好的，“门当户对”“志趣相投”方可成事。

避开这些供应链陷阱，否则你会摔得“狠”痛

来自星云智能硬件加速器的供应链总经理彭勇，针对智能硬件在方案到量产的过程中，创业者最容易遇上的陷阱作出了五大总结：

一、挑战工厂工艺极限；

二、用软件迭代思维迭代硬件；

三、我要最好的供应商；

四、研发人员管理生产；

五、用研发项目管理的思维管理生产过程。

技术方案篇

开放云服务为物联网铺路。机智云高级工程师林晓俊现场介绍了机智云物联网开发平台提供的硬件接入、OTA升级、硬件社交、统计分析等4个基础功能服务。

一、M2M接入服务：支持市面上主流的Wi-Fi模块，支持所有量产的路由器接入（Onboarding），提供高效的数据存储以及统计分析服务，支持云端对接第三方的数据存储服务；

二、OTA升级服务：满设备固件远程升级，支持多种定向升级策略。解决设备出厂后的持续升级需求；

三、硬件社交化服务：支持WiFi和蓝牙设备的微信客户端接入，定制微信硬件接口通信协议以及云端服务器实现；

四、统计分析服务：设备为智能硬件定制的统计分析服务。只需添加一行代码的集成工作，多维度的设备使用和用户行为数据就能自动统计出来。

机智云高级工程师 林晓俊

同时为了降低开发者的门槛机智云还推出了GoKit，目前已经发展到了2代。 GoKit由底板和wifi模组组成，地板是由一个型号为stm32的MCU加上红外感应传感器、正反转可控电机、温度度传感器及jtag接口和扩展接口组成。WiFi模组通过串口与MCU连接，实现数据的互相传输。别看这个开发板小，它提供了比较常用的几类传感器，可以实现各种想法的产品，72小时创客马拉松就是个很棒的例子。

未来已来，机器人时代触手可及。讯飞开放平台秉承开放的理念，持续为开发者输送最好的服务，核心的效果也在全面提升，目前已覆盖的11万合作应用和8亿终端。据讯飞开放平台产品总监张良春介绍，讯飞开放平台上开发者可实现麦克风阵列、语音唤醒、应用级个性化、多方言的语音识别，语义理解更全面、语音合成、进行人脸和声纹的身份验证等功能，目前广泛主要应用领域是智能家居和智能机器人等。近期科大讯飞还发布了其AIUI方案，该方案具有从单点到方案，进一步降低开发门槛；麦克风阵列实现远场拾音；语音唤醒自动闭环优化系统；多轮对话；全双工、对话场景自适应、全新的通信协议等特性。

讯飞开放平台产品总监张良春

市场营销篇

抓住3点，成功打造爆款产品。IdeeBank 联合创始人孙伟从IdeeBank平台孵化的三个智能硬件案例，告诉硬件创业者如何成功打造爆款，他指出，第一个G点在消费者的包里；手机保护壳、钥匙扣、钱包、工牌、化妆包第二个G点在消费者经常出现的场所；床头柜、车内点烟器、办公桌、马桶等。第三个G点在消费者的心里；不愿意大声说出来的痛点是真的痛点。

IdeeBank 联合创始人 孙伟

从设计的角度看硬件创业。来自洛可可的设计总监田浩先生给现场创业者带来了不一样的观感和启示。他以阿迪达斯“NMD”鞋子为案例，结合工业设计的专业知识，从新消费人群，设计与营销的无缝对接，精准营销节奏的重要性，产品线的缜密规划等角度映射出了硬件创业者在设计与营销上需要做好的几个要点。

洛可可设计总监 田浩

现场的圆桌会议与一对一项目辅导环节同样精彩！

关于中国硬件创新大赛

中国硬件创新大赛由华强集团旗下电子元器件在线商城华强芯城、PCB在线定制平台华强PCB，星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构强强联手联合主 办，联手十来家国际知名原厂，为参赛者提供从元器件芯片物料、PCB打样、原厂开发平台技术支持、创业机构孵化、创业资本及众筹平台一条龙免费服务，力助 中国硬件创业团队快速获取成功！

关于华强聚丰

深圳华强聚丰电子科技有限公司成立于2011年，是华强集团旗下一家致力于电子零组件服务的互联网公司，主要从事电子行业媒体、线路板生产、电子元器件分销等产业，目前公司旗下拥有电子行业网站电子发烧友网（www.elecfans.com）、PCB制造企业华强PCB（www.hqpcb.com）和电子元器件查询采购平台华强芯城（www.hqchip.com）等电子行业网站平台。

关于星云加速器

星云加速器专注于硬科技创业领域（软硬件结合、人工智能、智能机器、消费硬件、可穿戴设备、智能医疗等），以创业加速、投资、云工厂、供应链于一体，是国内首家拥有硬件供应链解决能力的新型创投加速平台。

关于飞马旅

旗下有飞马创业服务机构、飞马园区、飞马股权众筹（爱创业）、飞马基金；飞马创业服务机构甄选快速成长的创业企业，首创服务置换微股份的模式，深入企业内部，为创业企业的快速成长提供专业的支持，成就创业企业快速健康发展；在过去四年中，近150个优秀项目成为飞马星驹并获得飞马服务，30余家获得了融资，参与投资的基金31家，融资总额超过21亿元，总估值超过200亿元；飞马园区辐射上海、北京、深圳、宁波、成都、厦门、西安，管理超过30万方的创业空间。为超过2000家的创业企业提供空间服务，年上缴税收数亿元；爱创业股权众筹极大降低了风险投资的资金门槛和知识门槛，两年间帮助近50家创业企业完成总计数亿元的融资；飞马基金关注极具成长性的早期创业企业，过去两年内，投资了近30余家优秀的创业企业，主要覆盖的领域有文化娱乐、大健康、在线教育、O2O以及互联网金融。

为创业好马插上腾飞的翅膀！飞马旅服务创新中国

联合承办方

聚丰硬件（e.elecfans.com）是一个智能硬件创新创业服务平台，报道最新智能硬件相关科技资讯，具有潜力智能硬件创业项目及智能硬件企业，提供最优的智能硬件供应链对接服务，最快速直达的投资机构。

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