创业者必读的“路演胜经”之演讲技巧篇

高考已经落下帷幕，其实每次对投资人的路演，又何尝不是一次事关公司生存发展的大考。本次专题，我们就从路演的BP、演讲技巧、仪态等各关键点来分析我们的“路演胜经”。本期要将的是BP演讲技巧。

很多时候我们只有10分钟或者更少的时间去表达项目，这就需要一个充满热情和吸引力的演讲，把你的商业计划书传达给投资人。10分钟的时间尚无法让路演者完全把项目阐述清楚，所以，取胜之道不仅在内容和BP上，更要在演讲的技巧上，去胜人一筹。

演讲人如何通过短短的BP演讲打动投资人，我们来看“路演胜经”的“演讲十法”：

1、良好的精气神，展示你的热情。路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态，另外重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态；

2、充满自信心。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。

3、与听众有“情感链接”。可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛；

4、说，面对投资人说，而不是念。永远不要盯着屏幕，屏幕应该只是演讲人身后的提纲。演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿，如果担心“背不出”，可以准备一些小的笔记在手上；

5、注意语速。大部分人都不是天生的演讲家，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处；

6、少用形容词，用故事叙述。把复杂的问题简单化，不要把问题说的太抽象，用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的故事叙述能力；

7、清晰的演讲逻辑。项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。你可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚弄明白，思路和脉络自然就清晰了，这样既可以克服忘词的恐惧，也让听众一目了然；

8、反复演练你的演讲，控制时间。激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习，把演讲内容烂熟在心头上。在你的团队面前进行试讲，让他们帮你计时，反馈演讲效果并时时改进；

9、想办法让投资人记住你。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记，给他们留下印象你就成功了一半；

10、以提问的方式结束，重视最后的提问环节。路演结束时，如果有点评环节，演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见（要避免与投资人抗辩），尽量给对方留下一些良好的印象。演讲人在回答投资人问题时，应避免犹豫、迟疑等现象发生。预留几个投资者会提问的解答问题，通常会问这几点：如何打开产品市场、市场定位如何、其它竞争者之间的区别、公司的估价怎么算出来、融资的目的、产品的毛病和短处、团队过往的历史和成功案例、企业的上下游关系如何、企业债务情况如何、回报率等等问题。

最后推荐几个高质量的演讲视频网站：

1、TED（http://open.163.com/ted/） 不解释，网易公开课上还是有很多精品；

2、一席（http://yixi.tv） “汉化版”TED ，关于人文·科技·白日梦；

3、极客公园（http://dwz.cn/3zgdYB）极客公园的活动视频，主要是互联网创业的演讲；

4、创业邦公开课（http://dwz.cn/3zgiiM） 讲创业方面的公开课。

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