“互联网+”的时代了，然而对于服装行业的转型，该如何拥抱互联网，千人千面的理解到底有哪些坑呢过？看小编带你一起梳理一下

坑一：转型不等于做电商

在很多人眼里，服装行业+互联网，就是做电商，更是因为好多企业就是这么干的。

众多传统服装品牌开始布局网上零售市场。GAP、优衣库、无印良品、ZARA等知名品牌通过在天猫，当当、卓越、京东，自建B2C商城等模式快速建立起网上零售平台。电子商务因其强大的渠道拓展能力，成为了传统服装企业的必然选择。据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触电”

或许，你觉得，哇！做电商好赚钱啊，那可就是只看到贼吃肉，没看到贼挨揍了！

盈利情况，以最有代表性的淘宝和天猫为例：截至2015年，淘宝集市店有600多万个卖家，而95%的店铺是亏损的；天猫商城，27万多个卖家，亏损店铺占90%。电商，不是服装行业转型的正确出路啊。

为什么？天猫双十一900亿光鲜亮丽的数字背后有太多你不知道的秘密。

据了解，很多天猫店铺的推广的费用直通车、钻展、淘宝客等基本要占到销售额的1/3以上，才能排名靠前、有销量。还不包括天猫扣点和人工仓储等的费用。

如果你觉得商家做电商是为了赚钱，那就错了。多数商家每年漂亮的成交额背后其实并不盈利，然而目的也不是真正为了盈利，考虑更多的是可以有自己的旗舰店不输档次。而真正的目的，是利用电商平台先天的低价优势甩库存的。然而，卖库存依然要竞价搜索，依然要买流量，依然要亏本。

那10%盈利的店铺，通常具有这样的优势，你具备吗？

1、进场早，经过长时间积累，先发优势巨大

2、产品好，具备很强的竞争优势，毛利率不错，重复购买率高（比如假货、仿品）

3、各种成本控制得当，或者资金实力雄厚，熬得更久，挤掉竞争者

如果服装品牌的定位和优势与以上不服，请慎重考虑了。

坑二：转型更不是开发自己的商城和APP

如果你非要拿美特斯邦威的邦购网和它的APP，小编还真的是无话可说——4年时间内，美邦从年净利润超过10亿沦落到亏损千万，不得不说，2010年上线的美邦网似乎成效不大。

试问，有多少小伙伴网购买衣服的时候除了逛淘宝天猫京东等电商之外，去了品牌商的官网的？你去过H&M、优衣库、七匹狼、Zara等的官网买过东西吗？你的答案就说明了一切。

暂且不说各网站功能是否健全、配套机制是否完善，单是每个网站都要注册新号、绑定银行卡、填写地址等等流程，就已经让消费者崩溃了。而且，小编觉得，自己不会因为想买一个品牌的衣服就下载他家的APP的，不管你们怎么想。

作为品牌商，把更多的时间精力用在设计生产更优质的服装上，远比折腾自己并不熟悉的领域要强。

坑三：转型不是做微商和发QQ空间

2015年，微商经历了从绝地崛起到整治崩溃的冰与火。我们都记得，似乎那时候做微商人人赚钱，家家暴富！票子豪车充斥着朋友圈……然而在经过了大洗礼之后，微商似乎也变成了一个似乎正常的行业。然而，微信天然的社交属性就决定了微商在朋友圈是做不起来的，QQ空间亦然。或许在不久的将来，微商可能以一个先行者的身份打开腾讯电子商务的大门，但至今并无明显迹象。

当然微商绝对不是刷个朋友圈那么简单，企业也是不可能依靠刷朋友圈卖货的。尽管很多街边的服装实体店老板，甚至H&M和优衣库的店长也在刷朋友圈进行自我宣传，我们知道，他们真实的原因是，根本没有其他渠道可以发布自己的声音。

传统服装行业的转型之难，不在于如何去做，而在于转型有风险。大家更担心的是折腾一大通最后无济于事倒赔钱，就不美了。

正确的转型路是解决服装行业的根本问题

1、互联网+工业量化生产=有效评估产能

基于传统服装行业的特性，市场存在大量复杂的中间渠道，代理，批发、经销，托管，加盟，联营等等。服装品牌为了快速占领市场，盲目扩张各种大批量大流通渠道，营销成本层层增加，品牌效应层层递减，消费者消费能力被透支。商户店员素质参差不齐，管理混乱，品牌认知度低。这些渠道商的信息化水品低，往往都是对互联网认识不深刻的传统生意人。他们关心的是如何将商品卖出去，而不负责商家的品牌建设。所以他们并不能向品牌商反馈市场最新需求、动态，消费者的问题及建议等。由此造成的信息不通畅很难让品牌商与消费者直接接触、倾听消费者心声，第一时间捕获市场动态。

服装从设计到生产的长周期特性，使没有反馈，没有用户需求，只有销售额和库存数量的品牌商无法精准预测换季流行趋势，无法科学有效评估产能。生产与市场的信息断层，就注定了高库存的现状。

转型第一步：打通品牌商与消费者的信息壁垒。让商家知道消费者喜欢什么样的衣服，有多少人喜欢，该生产多少。科学制定生产计划，从源头避免库存问题。

2、互联网+实体店=有效去库存

毫不夸张，高库存问题是我国服装企业目前面临的最为严峻的问题。库存问题是服装行业的必然产物，但是生产过剩带来的大量库存积压，吞噬者企业的利润，使一大批服装濒临倒闭。那么如何有效去库存呢？互联网工具是不是能帮上忙呢？是的，一想到互联网人们就想到了电商。然而只占服装零售行业份额仅20%的电商怎么就成为了去库存的工具了，而占80%的服装实体店却被嫌弃了？似乎有些南辕北辙的嫌疑。

去库存的本质还是售卖，想让消费者买单买单，就要让消费者觉得买得值。而低价格，似乎是库存商品唯一的优势了吧。让消费者觉得实体店的衣服比网上便宜更靠谱，才是去库存的王道啊！品牌商难道傻到与其被库存压死也不打折贱卖的地步吗？不会的。

而一般情况下，消费者并不知道哪家实体店、什么时候打折，因为这些优质的打折信息并没有渠道传到消费者耳朵里。就算消费者知道满大街都是打折商品，也并不一定是他想买的商品。而真正的交流仅仅是消费者进店的几分钟而已。信息的不对称大大提高了实体店的交易成本。

怎样才能将实体店所有的声音：打折、新款、爆款的消息，传到消费者耳朵里呢？这才是互联网工具真正要做的，因为信息共享是互联网的本质。

转型第二步：打通实体店与消费者的信息壁垒。让消费者在第一时间了解其附近所有实体店的优质信息，并吸引其到店消费。互联网+实体店就是去库存好方法。

找找，是一款基于LBS的服装实体店折扣资讯APP。找找，成功开启线上线下融合新方式。

找找，商户的喉舌，去库存的神器

在找找，商户不仅可以随时随地发布折扣资讯、新款上架、库存甩卖等消息，而且消费者也可以实时接收其附近3到5公里内的商户资讯。轻易打破实体店商户与消费者之间的信息壁垒，成功解决信息不对称问题。

找找就是商户的喉舌，只要用户个性化订阅品牌或者店铺的资讯，那么每一个资讯都会及时精确送达！商户有什么话想跟消费者说就大胆说吧！因为他们才是那群真正想买你东西的人，此时不说更待何时？

让真正想买衣服的人看到商户，了解商户。用最优质的资讯找到他们、打动他们并吸引其到店消费。找找就是上帝派来给商家去库存的神器，首先解决最为严峻的问题。

找找也是品牌商或代理商用来授权管理的有力工具

高级管理员可以对其下属的每家店铺数据实时监控，每件衣服的浏览量、店铺的订阅量和品牌收藏量都一目了然。

找找的大数据绘图功能，可以自定义数据类型，绘制你想要的图表，给商户最准确，最直观的反馈

找找， 也可以用于用户关系维护、数据反馈

线上直接沟通、会员管理、个性化定制等可以在找找轻松实现。而且，消费者可以直接与相应的品牌商反馈问题，跳过所有代理商、分销商等一切中间渠道。同时品牌商也可以使用会员管理功能，对消费者进行管理，适当鼓励等等。让品牌商直接接触消费者，收集市场动态、用户反馈，用于预测流行趋势和制定生产计划等等。从而从源头解决高库存问题。

服装行业拥抱互联网的坑太多太多，我们要认清自己的根本诉求，解决我们的根本问题，保持头脑清醒做出冷静尝试，而不是盲目地跟风“触电”。

找找希望帮助所有的线下实体店拥抱互联网正确转型，用互联网的思维建立品牌知名度，精准营销，快速去库存回笼资金实现良性循环。找找希望帮助所有消费者，摆脱网购的烦恼，体验实体店购物的真实感。达到网购与逛街的平衡与互补，真正快速简单地找到心仪的商品。

 你要的才是好货，好货值得找找。

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文/吴昊东

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