2015年微商经历了天堂地狱般的洗礼，逐渐被规范、逐渐被大家认知。经历过的小伙伴都知道这味道的酸爽，终于可以松一口气，不用在盆友圈晒车子晒妹子炫富了！终于可以过正常人的生活了。

微商，基于微信生态的社会化分销模式，以公众号和朋友圈等为载体。是基于微信“连接一切”的伟大梦想，以社交为切入点开展的个人圈子内的营销。但是微商为何被央视曝光涉嫌传销呢？微商到底又有哪些令无数人已经阵亡而你却还不知道的坑呢？

一、微商有哪些模式

谁的朋友圈没有那么一两个做微商的呢，提起微商，我们首先想到的就是盆友圈那些没白没黑晒图片的人。其实微商远不止于此，让小编陪你理一下思路：

主要模式：分销代理

分销代理模式是微商最主要的模式。厂商总代发展一、二、三甚至更多代理，层层扣点。级别越高，扣点越多，利润越大。级别越低，就要靠走量来积蓄微薄的利润赚钱。而殊不知，商品经过层层加价，溢价率之高已经很难卖出量来。

客观存在的多级代理，利润层层挂钩，层层压榨，使底层销售基本无法盈利。而很多表面亮丽的商家其实是靠高额的加盟费存活的，微商渠道基本无盈利能力。这，与传销是一样的套路。终于，在微商最火的时候被央视批头浇了一盆冷水，渐渐低调起来。

不要以为低调就可以改变微商基因的缺陷、人血馒头的事实

1、  一入微商深似海。一旦入行，就很难全身而退。人们贪婪的心理，觉得自己都投入那么多时间了（此时还没有谈到钱）放弃实在可惜，于是这时开始交钱换取高级代理权限，也有了自己发展下级的权力和收益。

2、  越陷越深。为了拿到更低的批发价而大量囤货，而苦逼的你却根本找不到出货的路

3、  多级代理层层分发，而到了你的手里，不见得就不是假货

4、  做了微商，纯洁的朋友关系成了上下级代理。有了利益就会有冲突，扯上了利益，你的朋友就再也不是你的朋友了

5、  趴在你身上的那些吸血鬼贪婪的吮吸着你超过90%利润甚至本钱。（请不要羞涩地告诉我您就是那些商家，也不要告诉我您正在传销的边缘游走……）

综上所述，微商如果继续这样玩下去，必死无疑。而人的贪婪心决定了，在没有监管的情况下根本不用指望自治与好转。

新兴模式：社群营销

如果说分销代理模式是游走在法律边缘，那么社群营销就好多了。社群，简单来说即是一群人的集合，他们有明显且共同的社交属性，如共同爱好，共同偶像抑或共同的家乡等。凡是有明星的地方就会有粉丝，不管是以前的博主、大V还是现在的网红，身边总会聚集着一批人。

粉丝经济时代，共同的爱好让这些人聚集起来，但是也更加容易被消费。而微信又是一个人际关系属性极强的社交工具，更是社群营销的沃土。然后，罗辑思维来卖书了，还有各种卖衣服化妆品，卖水果、茶叶等特产的。当然，社群营销不止于微信

粉丝的绝对认同才是商业化道路的基础。而如何吸引粉丝，并得到他们的认同是可以上升到品牌战略层次的。而微商背后的品牌，同样需要“粉丝”。

例如，中国服装行业的发展可以说是历尽坎坷，现有市场上3万多个服装品牌，能被人记住的也就十几个名字。而近年来却被从海外蜂拥而来的快时尚品牌H&M、优衣库抢了风头！

为什么呢？更多人的感觉是无法分辨本土品牌差异性。都知道柒牌、希努尔、九牧王、七匹狼、雅戈尔、利郎、森马是做男装的，可是各自的风格是什么样子的，哪个品牌更适合自己，用户心理基本没有概念，就更不用谈“粉丝”了。品牌是1，渠道是0。没有品牌，渠道再多也没用。插句题外话，品牌苍白也是很多品牌商实体店亏得一塌糊涂，做电商依然石沉大海的原因之一。

二、微商的风口远未到来

我们到目前为止看到的所有微商形式，只是企鹅帝国在电商行业的试水而已。无论任何背景的微商应用，拍拍小店、口袋微店还是有赞微小店，只是大企鹅的马前蹄。笔者分析，微信不太可能放任微商在朋友圈或者公众号继续做下去，从目前微信对于广告的限制、违规行为的查出、鼓励原创等来看，势必要给用户一个干净有序的产品体验。而又杂又乱的微商广告，是不是正好撞在了微信的枪口上了呢？

不管是B2C还是C2C，电商总离不开那几个词。淘宝天猫、京东等目前现行的电商模式已经比较成熟，是不是腾讯会加入更多的社交属性亦或是其他创新而颠覆当前的模式，开发真正的微商平台呢？我们还不得而知。

微商，从未被承认过，也从未被强行干预过——模棱两可的态度即是说明巨头在观望，按兵不动也有道理。

不管微商是不是风口，先积累自己的品牌影响力才是重中之重。微商塑造不了品牌，微商也只是一种渠道。没有品牌，一切渠道都是零。不然若真有风，怕是也只会吹乱你的头发

三、塑造品牌，就要解决根本问题——库存

目前，什么才是中国服装行业最棘手的问题呢？毋庸置疑，必定是库存问题。高库存吞噬者企业的利润，使一大批服装濒临倒闭。高库存，否定着一切的可能，否定商家这一切的计划和梦想。

去库存的本质还是售卖，想让消费者买单买单，就要让消费者觉得买得值。而低价格，似乎是库存商品唯一的优势了吧。让消费者觉得实体店的衣服比网上便宜更靠谱，才是去库存的王道啊！品牌商难道傻到与其被库存压死也不打折贱卖的地步吗？不会的。

而一般情况下，消费者并不知道哪家实体店、什么时候打折，因为这些优质的打折信息并没有渠道传到消费者耳朵里。就算消费者知道满大街都是打折商品，也并不一定是他想买的商品。信息的不对称大大提高了实体店的交易成本。

四、找找出没，必有异象

怎样才能将实体店所有的声音：打折、新款、爆款的消息，传到消费者耳朵里呢？——找找！

找找是一款基于地理位置的服装实体店折扣资讯APP。找找，成功开启线上线下融合新方式。商户不仅可以随时随地发布折扣资讯、新款上架、库存甩卖等消息，而且消费者也可以实时接收其附近3到5公里内的商户资讯。轻易打破实体店商户与消费者之间的信息壁垒，成功解决信息不对称问题。

订阅了店铺或品牌的消费者，可以第一时间接收到他们最想看的信息。这些人才是品牌的粉丝，是品牌最需要的人。这可不是漫无目的被朋友圈广告骚扰的效果所能比拟的。

让真正想买衣服的人看到商户，了解商户，并且可以直接线上对话。找找用最优质的资讯找到他们、打动他们并吸引其到店消费，免除一切网购烦恼！同样，也不是微商购物的用户体验能比拟的。甚至，微商的购物体验都不及电商平台

如果你是代理商或者品牌商而发现店铺多难以管理，那么找找就是最好的助手。找找的管理员授权功能，可以轻松查看每一家店铺的数据，并自动生成报表，一目了然！同时品牌商也可以使用会员管理功能，对消费者进行管理，适当鼓励等等。

有了找找，实体店营销就插上了腾飞的翅膀！自己就能飞，哪还需要什么风口啊！

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文/吴昊东

文章出处： 找找

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