做营销的你，怎能放过这个风水宝地？

在吴声的《场景革命》中提到这样一个概念——“场景造物”，以产品为中心的营销逻辑正在被以人为中心的连接逻辑而革命。而场景中的传播，从广度向密度转型，核心的方式是跨界和混搭，通过更有深度、更加强势的连接，产生新鲜度。

今天，我们将详解如何进入“联合办公空间”，这个兼具跨界和混搭，深度、强势、新鲜感十足的全新营销场景。

「联合办公空间，指的是多人共享的办公空间，多以工位为单位按月出租，并提供水电网等基础办公服务，租住形式灵活、氛围开放自由，是很多创业团队、自由职业者、中小微企业以及大公司的外设团队日益青睐的办公场地选择。」

联合办公空间具备以下几个特点：

－ 混搭：千平以上的空间里少则十几，多则几十个团队共同办公，基因混搭、沟通融合；

－ 密度：拜访、交流、沟通需求频繁，空间进出流向活跃，人群聚集；

－ 深度：大部分联合办公空间中，都会有公共的休闲区或发布区，便于驻足、交流；

－ 强势：同品牌下的联合办公空间，不同地区多场地之间可以形成联动；

－ 新鲜：接受联合办公的团队（而非单纯入住孵化器、以节省场地费用为目标的用户），往往对新鲜事物的好奇心、求知欲更强，也是新式生活方式的接受者；

－ 开放：比起掌管独立办公物业的写字楼业主，联合办公空间品牌更容易包容和吸纳合作。

场景势能即渠道，如何进入“联合办公空间”，梦想加认为有以下几种方式可以参考：

场景营销中最关键的因素，在于如何自然的将体验带入，而不是直接介绍产品或传播信息。用户会因为实际的体验而产生感受、反馈以及分享。

但在联合办公空间中，体验不简单等同于试用，在多维丰富的场景中，设置“巧妙”的体验，往往能在不同属性的人群中激发兴趣，并引发二次传播。

案例：“寻香之旅”／梦想加雍和宫空间

香水女王颂元近期推出了八年积累呕心之作，专门介绍小众沙龙香的惊艳书作《唯有香如故》。在策划与梦想加空间的合作中，颂元首要目标是如何通过线下的体验和互动，将只是对香氛感兴趣的用户，带入沙龙香的世界，并成为公众号“浩而香水日记”的粉丝（甚至分享给他人）。

她将调香师经常接受的“嗅觉记忆”测试，变成了一场线下的“寻香之旅”，根据梦想加雍和宫空间的主题会议室和功能区不同的特点，安置了六款沙龙香型，启发参与者通过嗅觉记忆，去识别不同空间中的香氛，并通过连线游戏互动反馈。参与者在空间中游走、寻找的过程中，充分感受体验不同香氛之间的区别，同时还可以与公众号互动获取线索。

游戏之后，颂元通过生动的讲解和分享，让参与者领略到香氛与空间结合的奥妙，以及沙龙香作为正在兴起的一种艺术文化的魅力所在。

点评：这是一次场景＋体验的巧妙结合，探秘揭秘游戏激发了用户主动体验的欲望，同时，空间本身因为香氛而立体起来，每一个沉浸其中的人，都有了不自觉的体验。

在目前诸多将“服务产品化”的项目中，还有很多采用“直销”理念，即将服务品类直接推到用户面前，丰富而详实，却忽略了一个问题，产品本身很难与用户产生情感关联，而“服务”核心应该传递的是“对解决方案的依赖感”。

以企业服务为例，联合办公空间中拥有丰富的企业服务受众客群，如何接触到这部分客群则是很多营销人的困惑之处。其实“场景渗透”在这里是一种可行的方式，即通过固定的场景提供轻质的解决问题方案，在传播品牌的同时，打造依赖感。

案例：易后台“易站”入住联合办公空间，开设居民服务日

易后台是一家为成长型中小企业提供专业级财税服务的公司。今年5月份，易后台在梦想加空间租下工位、设立办公点，也同期与梦想加联合策划开启了居民服务日活动。根据“服务日”的设定，易后台财税顾问将定期前往梦想加望京、中关村、雍和宫、百子湾等区域，为入住公司提供免费的财税诊断，并开出优化“药方”。

同时，易后台旗下子品牌，一站式企业服务包“易站·祈福行囊”也将为梦想加入住公司对接更多专业、便捷的服务。

点评：进驻场景，尤其是客群集中的联合办公空间，相较推广费用而言，成本并不高。因此深度渗透，并与空间内的入住团队产生“邻里友谊”、“协同情感”，比空降或创造场景，往往能产生更强的信任及依赖感。

在消费品，尤其是餐饮类的线下推广中，经常会止步于地推的“扫码免费送”模式，在用户完成扫码、领取赠品的一系列娴熟操作过程中，很难对品牌产生印记。

进入联合办公空间，抓住地形优势，这是有机会让看起来比较Low的地推，变成与用户一次近距离趣味互动。

案例：“土豪大测试”——香送面包帝都四地早餐品尝活动

香送是品质堪称顶级的面包外送品牌，为配合六一前后“早餐”产品的上线，与梦想加联合策划了一场横贯帝都四地的“早餐值多少 土豪大测试”的趣味互动。

与传统地推类似，梦想加百子湾、雍和宫、启明大厦以及海龙空间的吧台上，一早就摆满了香送的早餐面包，并放置了二维码。当很多早上来上班的居民，在准备扫码拿赠品的时候，被告知“这是一个测试，你可以根据判断支付这份早餐的价钱”。一场帝都东南西北的“消费观”测试，也悄然进行。

最终，支付超过实际价格3倍的“土豪”来自百子湾，而望京社区的小伙伴可能由于“扫码一条街”的影响，大部分支付了“一分钱”这样的象征性价格。雍和宫和中关村社区的同学，则显示了高涨的竞猜热情，还给出了很多奇葩价格。

全程直播平台上，获得了上千人的关注和分享，而测试结果也通过梦想加、香送的官方渠道进行发布，又引发了第二轮“早餐消费”的讨论。随后，场景中也产生了很多复购订单。

点评：营销手段总是不断创新。结合遍布全城的地域优势，将用户细分并横向PK，与空间品牌进行联动传播，将简单的品尝式地推活动升级为消费行为测试。

常规合作：梦想加企业服务大礼包，集合企业服务、生活服务等近60个品牌，长期向梦想加数千位入住居民推广的“服务渗透”窗口；

新媒体广告：梦想加专利的“微信门禁”，每天在居民微信扫码开启空间大门的时候，推送“梦想加日报”，接受各种形式互动合作；

场地使用：梦想加十余空间遍布北京，不同设计风格实现了丰富的办公＋生活的空间功能，无论发布、分享类活动，都可以找到独特的方式与空间内外用户互动；

品牌共赢：梦想加6-8月份主打“夏天燃计划”，欢迎吃喝玩乐运动健身体育观赛等相关品牌，发挥想象力，爆发小宇宙，一起“燃”；

居民身份：来梦想加租个工位，打入“内部”，一口气认识100多位CEO；

其他合作：有更好的想法？来和梦想加市场团队聊一聊，说不定能四两拨千斤，一举实现年度KPI。

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