楼下100创始人季晓杨：O2O不死的3个关键因素

烘焙世家子弟、富二代、高颜值帅哥……这些都是楼下100创始人季晓杨身上的标签，但其中一个最大的标签是“O2O公司创始人”。

最近O2O公司大面积倒闭，一份死亡名单在坊间流传。楼下100作为一家为白领送下午茶的O2O公司，却活得挺好，近日对外宣布完成8000万元A轮融资。在季晓杨看来，O2O不死有3个关键因素。

1、融资能力挺重要。

季晓杨认为，对于O2O公司的发展，媒体一般是报道比较普遍的情况，就楼下100来说，不觉得融资特别难拿。

“对于可投可不投的公司，现在投资人也许不投了。但是对于好的项目，相信还是很多投资人在抢。”季晓杨说。

去年7月，楼下100就获得了梅花天使创投创始合伙人吴世春的天使投资。“吴总是比较爽快的人，看到你，项目聊完之后，大概就能告诉你想不想投。”季晓杨说。

1个星期，梅花天使创投给楼下100的500万元天使投资到位，吴世春还给楼下100找来一位技术总监。

之后楼下100的融资速度一路飞快。

今年3月，楼下100获1000万元Pre-A轮融资。

今年7月，楼下100对外宣布完成8000万元A轮融资

2、找准自己定位。

季晓杨来自烘焙世家，为什么没有想着把家里的品牌发扬光大呢？“我觉得，一个单一品牌很有限。烘焙没有跨国的品牌，是一个非常分散的市场，全球top 5的品牌，加起来都不到5%的销售额，是非常非常分散的市场。从现在来看，烘焙领域还出不了特别大的公司。”季晓杨说。

心很大的季晓杨进军互联网，选择做平台。他认为，O2O最重要是要找准自己定位。

① 补贴是否符合逻辑。

“有时候硬去补贴，就自己把自己做死了。90%的公司是自己做死的。”季晓杨说。

② O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目，要看用户需求是否真实。

O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目，所以一定要接地气。

“所以，一定要了解商户在想什么？了解用户在想什么？他们的需求，因为O2O不像百度或阿里巴巴，他们是非常非常线上的、是纯技术推动的。我们O2O的技术当然也很重要，但可能要考虑的维度就更多一点。甚至跟第一代O2O团购相比，还要多一个物流配送，所以现在赚钱越来越难。”季晓杨说。

同时，不要那么在意竞争对手，“竞争对手很多时候做的都是错的。他补贴你也补贴、他做地推你也做地推、他‘坑’了你也‘坑’了。更多的是要研究你的用户、研究你的供应商。所以我和团队的人说：紧盯竞争对手，但不要盲目抄袭他们。”季晓杨说。

③ 楼下100定位白领第一入口

楼下100已开设上海、杭州、南京、苏州、宁波、北京6个站点，为各站点几大商圈的白领送下午茶，楼下100的定位是白领第一入口。

楼下100定位白领第一入口，特别是在办公室场景下的白领第一入口。

“我们现在做下午茶，将来会做更多品类，围绕办公室场景。比如卖一些便利店的东西，还有文具、眼药水等等，可以想象的空间还是很大的。目前，不论是APP形态、产品UI设计、或者底层的逻辑结构，没有一套东西针对白领，我们则完全是。楼下100将专注办公室场景，因为办公室够高，优秀人口密度够高，所有人都能消费。”季晓杨说。

为了把入口打开，楼下100选择了自建物流这种看上去比较重的模式。

楼下100员工总共有500多人，其中物流团队接近300人。

“这是必要的模式，需要有这样的配送体验。总的来讲，我们一直觉得服务是非常重要的，第三方不具备，就只能自建物流。”季晓杨说。

3、团队是否接地气。

“团队挺重要，做O2O的活，团队一定要接地气。”季晓杨说。

① 管理问题最难。

“创业过程以来，最难的问题，总的来说，是管理问题吧。”季晓杨说。

季晓杨认为，活着的创业公司，都会碰到短期人员膨胀的阶段，不管是有计划的还是没计划的，有时候一个月增加100个人都有可能，这时候的管理难度是比较大的。

② 在线下要找一个好的BD经理、好的城市物流主管。

“O2O行业最大的问题是，在线下要找一个好的BD经理、找一个好的城市物流主管，不是那么的容易。”季晓杨说。

但这也是一个厚积薄发的过程，当所有模式跑通以后，接下来，拓展城市的速度会非常快。

③ 互补的合伙人

“我们合伙人之间比较互补，销售、市场、产品运营都有，整个团队非常强。”季晓杨说。

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