从IFBS到印刷品电商：一个高校企业俱乐部的“转型”之路

与前几年大平台的烧钱模式不同，如今“变现”和“流水”成了各类互联网产品关注和讨论的焦点。有趣的是，不只是“互联网+”产品，对于某些原本就体量小、不成熟的行业而言，其在寻求转型的过程中，想的不是通过互联网优化成熟商业模式下的生产方式，而是如何改造其尚不清晰的商业模式。

高校企业俱乐部现象下的，高校职场培训就是这样一个行业。该行业由于体量小而不太为世人所道。但其试图通过互联网的方式，优化商业模式的努力或许会给其带来新的机会，同时也给原本就边缘化的传统业务一些启发。

高校企业俱乐部现象

很多大型企业的校园招聘，不只是为学生提供一个应聘渠道，企业花费大量成本开宣讲会，赞助社团、学生会举办各类学生活动，冠名举办各类赛事，是为了建立雇主品牌。

典型如宝洁的宝洁菁英俱乐部，即为中国宝洁公司人力资源部和全国十余所高校的就业指导中心共同发起支持的、学生独立运作的、非营利性的学生社团组织。

类似的还有联合利华俱乐部等。

企业俱乐部的主要职能，对于学生而言，可以提供职业培训、以及近距离接触了解雇主的机会；对于企业而言则在于降低招聘会、企业信息发布的成本，提升企业在学生中的品牌知名度和影响力等。

但不是所有企业都有能力建立一个专属的俱乐部品牌，于是有了IFBS（国际大学生商学联合会）这类连接雇主与学生的组织。由学生或者第三方运营，专门对接想要通过建立雇主品牌降低校招成本的企业，以及想要早日进行职业化培训，拓展就业渠道的学生。

 IFBS（国际大学生商学联合会）成立于2010年，如果仔细去看它的组织章程，会发现其与企业自有俱乐部有着惊人相似之处——IFBS是一个大学生自主经营为主的机构，总部位于香港，立足高校平台，为众多社会企业进行在高校的品牌营销，输送符合企业发展需要的实用型人才。其合作企业包括联想、中信证券、东芝、施耐德电器等，与全国80余家高校达成合作。

高校企业俱乐部的盈利模式

对于宝洁菁英俱乐部、联合利华俱乐部这类组织而言，其本身已经成为人力资源部的一个重要业务，其花费的成本、创造的效益已经融入到企业人力部门的考核机制中，成为建设雇主品牌的一种成熟机制，同时也是企业文化建设的重要组成。

相比而言，IFBS这类第三方机构，则需要通过向企业收费维持运转（分为盈利组织和非盈利组织）。通过活动执行、招聘服务等业务，节约企业建立雇主品牌的成本。企业是受益者也是付费方。

像IFBS这类组织，组织学生活动最典型的方式之一便是校园营销管理大赛：参赛的学生模拟职业经理团队，以项目组方式为某合作企业品牌策划市场调研，制定推广方案，撰写营销计划等。最终通过比赛方式，锻炼在校生的职场技能，同时为企业输送未来的“管理培训生”。

孙奋勇是IFBS进入内陆的组织者之一，如今，他想的是如何用+互联网的方式，快速推广IFBS的业务，以及把B端企业付费模式转换到C端学生付费上来。

一个高校企业俱乐部的转型之路

在采访孙奋勇之前，笔者看到校园队长的相关介绍是这样的：一款高校职场社交应用，通过智能化的团队协作系统提供办公问题“一站式”解决方案。此外，校园队长还会建立数据模型，对校园里的个人进行评估，为企业输送优质人才。

于是，我准备了“你们和钉钉有什么区别？”“你们解决了什么大学生用微信和支付宝解决不了的问题？”以及“你们给企业提供的信息服务，有什么是不能用一张简历所体现的？”等一系列问题。然而在我提问之前，孙奋勇用一句回答就回答了一切。“我们是走了弯路，包括做APP这件事。”

我当时的想法是，白瞎了，又是一个死了的项目。但是既然来了，还是得硬着头皮继续下去。“你说走了弯路，也就是说你们只是选择的路径不对，你们本来的目标是什么？”

根据孙奋勇其说法，最初做校园队长是因为，“按照一个个学校的方式，单点推广的成本很高。我们想通过线上的方式实现快速推广。”所以，校园队长最初被定位成一个校园团队协同管理社交软件，但很快发现行不通。

这款校园团队协同管理社交软件，不论从工具的角度，还是从社交的角度，都没有存在的价值。

学生团队根本没有使用钉钉这类办公软件的需求，他们的团队构成简单，日常任务的组织、交流，根本不需要协同管理工具。微信、qq就能解决一切问题。

“你的意思是，你们做了别的产品？”

“是的，我们现在在做一款针对学生团队的印刷品在线销售平台。” 

“做电商？”“是的，做电商。”

“既然如此，校园队长APP也就没有什么存在的必要。做个微商或者淘宝店铺就好。”“是的，所以我说我们走了很大的弯路。”孙奋勇说。

根据孙奋勇的说法，从最初规划的校园队长APP，到现在正在规划中的电商平台，都是其依托原有高校职场培训业务，企图寻找的一个快速变现的渠道而已。

电商成为C端拓展付费业务的唯一出路

根据上文提到的，IFBS需要通过向企业收费维持运转。对此，孙奋勇表示，IFBS的B端付费模式，严重限制了其扩张速度。之所以要做“校园队长”实际上是想要探索一种C端付费，同时又可以快速复制扩张的商业模式。

在发现做团队协同管理工具的“校园队长”模式行不通后，其实孙奋勇最初想到的不是电商，而是直接通过IFBS的职业培训业务向C端收费。

在大学教育和招聘需求严重脱节的情况下，职业培训变得非常热门。除了热门的公务员考试，技能类如注会、证券、银行从业资格考试等，还有一些冷门的培训业务。孙奋勇拿对外汉语从业资格证举例：有对外汉语从业资格证书就可以到海外孔子学院做志愿者或者老师，通过率是100%。还有针对一些热门新型行业的专业培训，如互联网行业的产品经理。但是学生对此类冷门培训的业务付费意愿非常低。

此外，除去专业化技能培训，众所周知，经历过系统笔试、面试技巧培训的学生，在找工作的时候成功率会非常高。尤其是某些行业，如银行、快消等均有成熟且系统的面试流程。这使得培训机构能够开展系统的目标性强的培训计划，但是学生端的付费普遍意愿不高。比如IFBS和某银行合作，进行金融类的实习生业务培训计划，筛选出优秀学生最终为企业所录用。

上述培训业务的受挫，使孙奋勇将目光转移到新型的互联网创业服务上来。

“我们想过做针对大学生的创业服务”孙奋勇说，“现在很多学校自建孵化器，大学生把创业当做一项必要任务来完成，甚至还有学分考核。很多大学生创业只是有一个想法，怎么做根本不知道，没有技术、不懂产品、市场。有需求，但是没有人会为此付费。”

大学生创业项目普遍没有成熟的商业模式，如果有，那他们大可以去成熟的创业服务市场购买服务。

对于IFBS来说，用电商的方式赚钱，也许才是最互联网思维的盈利方式。IFBS是流量入口，“卖点什么”给学生，其实就是普通服务免费，高级服务付费的另一种方式而已。、

后记：

（下文闹为闹客邦，孙为孙奋勇）

闹：“所以你们最后还是打算卖印刷品？”

孙：“是的。”

闹：“然后基于IFBS原有的地推资源，为学生组织提供低价印刷品上门服务？”

孙：“是这样。”

闹：“还卖别的吗？”

孙：“这个要以后再说。我们还没想好。”

最后，校园队长从一款高校职场社交APP，变成了一个基于微信服务号的印刷品上门O2O。IFBS在其中发挥的作用，大概就是一个地推资源，理想状态下可以成为一个流量入口。

如果校园队长的传单真的可以做的质优价廉，应该还是可以从C端赚到一些钱。也算是没有辜负IFBS对服务了6年的大学生的一点“期望”。

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