毛大庆 万里侦察记 | “创业的国度”启示录（最终回）

2016年6月，在以色列大使馆和工业贸易部的邀请和陪同下，优客工场创始人毛大庆一行人来到以色列，深度了解特拉维夫等地的联合办公空间、孵化器和小型科技企业。

截至目前，以色列全国共有80多个企业加速器。这其中，既有跨国企业支持的加速器，例如微软的Microsoft Ventures、AOL的Nautilus和雅虎的SigmaLabs，也有传统行业和商业机构支持的加速器，例如来自银行及投资界的巴克莱与花旗。除却这类新兴的企业加速器外，以色列另有一批运营成熟、成效显著的老牌加速器，包括8200 EISP(由以色列情资单位8200退役人员创办，现接受各类企业)、Hive和Upwest Labs。也就是说，目前以色列在加速器领域已形成了“新老并举”的局面。另外值得一提的是，“城市加速器”也已渐趋成势，其中包括Siftech、RishonStartUp以及HAC等，为特拉维夫地区之外的初创公司提供了运营基地。

几年前，以色列的联合办公场所屈指可数，而最新的数据却显示，目前这类办公场所在全以已达到了22家，虽然其分布显得相对集中——有10个都集中在特拉维夫地区。乍看之下，这些办公场所彼此相似，但实际上，在入驻公司的数量、服务范围、场所氛围以及租赁费用等方面，它们都彼此不同。虽然联合办公场所的数量有所增加，但目前仍然供不应求，这种受欢迎的程度足以表明，在以色列，许多创业公司虽然尚处初级阶段，但都不甘人后，都在积极打拼。

以色列知名联合办公场所与加速器一览图 

一：典型的联合办公空间模式（Wework模式）

模式：为入驻企业提供办公空间和社区活动，以收取房租作为主要收入。

代表：MindSpace

背景：MindSpace成立于2015年，目前在特拉维夫拥有两处办公场所并且均位于市中心的核心位置。MindSpace在柏林和汉堡运营了共计约9000平方米的办公空间，一般选择交通便利的城市核心区，通过长租方式锁定较低的租金价格，再将空间进行二次设计。在MindSpace的空间中，独立办公空间占据较大比例，并配有社交功能的功能区，例如公共休息区、公共厨房、小吧台等。MindSpace的入驻的企业平均为5人左右规模，平均年龄在30岁以上。主要为IT类、投资类、地产类、传媒类和服务类企业。值得一提的是，在以色列，公司的普遍规模远远小于中国。5人左右的企业，虽然仍属于创业企业，但已可以算初具规模，不算是创业初期。

直击：优客工场本次拜访的地点是MindSpace位于特拉维夫市中心的总部，其CEO兼创始人Dan Zakai表示，运营空间的内容，增强社区的互动和粘性，为入驻企业带来新的生活方式（Lifestyle）是MindSpace目前工作的重中之重。位于特拉维夫的总部将社区活动的经费、方法以及活动系列主题设计共享给各个社区，并由各个社区自主开展多种多样的社区活动。在目前的版图规划中，MindSpace还将未来发展重点放到市场较为成熟的欧洲和美国，希望在这些市场相对成熟但仍有联合办公空间供不应求的城市拓展其业务。

总结：此类的联合办公核心仍然是地产，在城市的核心位置选取优质的物业，将其装修改造后再配以丰富的空间内容出租给企业。此类模式相对简单，且容易复制。从入驻的企业来看，此类联合办公空间模式价格与其附近一般的办公空间并不具备明显的竞争力，但凭借其丰富的空间内容和齐全的功能设施，稍具规模的初创企业或较为成熟的创业者是其主要客户群体。

二、在某一领域深耕的联合办公形式

模式：空间强调入驻企业的特性，为特定人群提供联合办公空间，通过收取房租或参股形式获得收益

代表：The Floor (金融科技FinTech)、SOSA（高科技）、The Junction（黑客与计算机技术Iot）、WMN（女性创业）

直击：SOSA成立于2014年，仅在特拉维夫拥有一处自持物业，共1200平方米，共入驻30家企业，全为高科技领域。SOSA对于入驻的企业有非常严格的筛选标准，只有通过筛选的企业才能入住，且仍需要缴纳房租。入驻企业一般为4-8人，且SOSA均以不同形式参股其中。这个目前只有7人的团队刚刚完成了100万美金的融资。虽然体量并不大，但SOSA在以色列共享办公、孵化器行业颇具名气，受到当地和海外政府的关注，且与Intel、HP、IBM、Paypal、Microsoft和Visa等科技巨头保持亲密的合作关系。

直击：WMN以女性创业为主题，要求入驻的企业中，CEO或联合创始人中至少一人为女性。空间两位创始人均为女性，且有着丰富的连续创业和金融投资的北京。创始人坦言，由于女性的主题，使得WMN在各个场合下的曝光率倍增，也获得诸多机会。WMN面向的群体是目前还无法进入加速器的初创型团队，帮他们打磨想法，勾勒产品，使其具备下一步发展的可能。让女性可以获得公平的创业环境，并加速她们在职业道路上的成长是WMN的宗旨。

总结：由于空间内产业或人群相对垂直，此类共享空间可对某一领域或客户群体进行深耕，无论是对入驻企业进行筛选的标准、企业入驻后可获得的服务、对外获取的资源和合作伙伴、宣传渠道和品牌定位方面，都更加精准。这种“主题”式的共享空间带来的产业集群，将更加有针对性地助推企业的成长，但同时也一定程度上局限了可入驻企业的多样性，降低了内部跨界互联和打造多样生态的可能。

三、家庭式联合办公形式

模式：空间的组织者承担像家长一样的管理责任，为入驻企业提供一站式的空间管理和服务，将工作与生活更加全面的融合。

代表：MESH、CoWork Bay

直击：MESH位于以色列的“硅谷”Modiin，这个是一座非常年轻的城市，十余万人口，集结了众多优秀的科技创新企业。30%以上的高学历人口，2万余名高科技工程师。MESH创始人Moshe Porat有着22年的科技企业工作经历，且是连续创业者。丰富的创业经验和雄厚的知识储备使得他更像是入驻企业的家长和导师，为入驻企业提供工作和生活上的指导。MESH的宗旨是寻找生活与工作的平衡。在这个空间中，配备了厨房、专门的厨师、家常菜、校车停靠、公共食堂等多种设施，入驻企业的子女和周边学校的学生也经常在此组织活动和实习，整个空间对于入驻企业更像是一个超大型的客厅，大家除了在各自家中居住外，大部分时间都在此度过。

直击：CoWork Bay也是位于以色列的一处家庭式共享办公空间。创始人Mr. and Mrs. Rochach 是这处位于海边的600平方米物业的拥有者和运营者。他们将自持的物业改造成公共的办公空间，有独立的海景办公室，也有公共的小厨房。入驻了保险、地产等共22个企业。两位创始人有丰富的商业资讯和公共关系从业经验和社会资源，为入驻的企业提供一对一的专业帮助，并且与企业们形成了非常亲密的关系，每周还会有聚餐、组织大家学习冲浪等活动，整个空间和谐美好、其乐融融。

总结：此类联合办公形式可以说是三种形式中社区粘性最强，入驻企业之间互动最多的。有着强大资源和人格魅力的物业运营和管理者将空间内的工作和生活有机结合，不仅仅是高效地管理空间，而是更加深入地与入驻企业进行交流，充当了导师和朋友的双重角色。这种关系的紧密程度远远超过了运营者和入驻企业在一般联合办公建立的商业关系或是股权关系，而是真正实现了基于交流和信任的长期稳定的朋友关系。

纵观以上三种联合办公的形式，以色列的联合办公从形式、内容和深度上各有不同，但有一些共同的特征值得一提：

1、联合办公行业虽然在以色列出现较早，但从2014年开始大量涌现出多种多样的空间，中以两个国家的对于办公共享经济的探索和研究几乎同时在进行，各自以不同的形式，结合本国的国情快速地推进和发展。在此基础之上，二者之间互相学习和借鉴势必将为这个行业发展的趋势，并促进两个国家优势的互补。

2、以色列土地资源相对匮乏、市场相对狭小，这一客观原因使得以色列不论是创新企业还是共享办公，天生就具备国家化发展的基因。无论是探索海外市场，还是寻求其他合作伙伴，都是以色列企业成功的必备因素。而中国，作为全球最大的市场之一，拥有广袤的市场、丰富的资本和友好的政策，自然是以色列企业走出国门的必争之地。

3、此次拜访过程中，几乎所有的共享办公空间都极其强调一个概念，那就是社区粘性。促进企业交流，增强社区粘性作为业态的核心价值，不仅仅是为了为空间培养稳定的客户群体、增加服务频率，使得入驻企业对空间产生认同和归属感，更重要的是是空间内部形成良性的循环，创造和催生新的价值，在专注自己产品的同时，通过社区获取新的信息和资源，与其他成员互相促进，共同成长。

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