提升自媒体价值的核心就一个字，别人我真不告诉他

5月29日，口碑街与帮推客联合举办线下分享课

本文整理自口碑街创始人徐小萌的现场分享

无论标题、还是内容、还是运营

最终落脚点的变现始终是最值得关注的

说到变现，不得不提到自媒体广告，如今自媒体广告这种变现形式可谓是热火朝天，在整个2015年前三个季度，电视广告的收益通比往年下滑了4.9%，报纸广告下滑了34.5%，我们所接触的很多大型企业都明确宣称将会彻底砍掉纸媒投放，自媒体广告上升了23%。

在此催化下我们得到另一组对比数据：

尽管电影业向来都是雷声大雨点小的产业，也占据了我们太多日常的视听精力，而我们预计2016年网红产业却可以达到580亿元人民币，高出2015年中国电影票房440亿元人民币，可见自媒体的多种变现创造的价值不可限量。

但是，自媒体形势真的一片大好吗？

自媒体大好形势和我们每一个人都相关吗？

自媒体真的能够保证赚到钱吗？

答案是否定的

自媒体变现的基本形式

在此我先来由表及里的阐述一下各种自媒体的变现方式、形态、以及国内外的一些比较。

互联网变现基本就分为这三种：付费、广告、电商。自媒体也是完全能够对应过来的：打赏、广告、卖货。

打赏

“微信打赏”是变现量级最小却非常常见的一种形式，方式也很简单，就是直接将内容变现，变现内容包括热点事件、各类原创作品、以及更多形式的自我展现。通过吸引粉丝来达成送礼品等打赏效果。

广告

目前大部分企业对转化率的注重程度越来越高，自媒体的推广对于企业和平台来说很有益的一点是能够为企业传播认知，能让你的粉丝对你所推广的企业和品牌有更深的了解，而绝非是为了马上就能产生流量和销量。然而需要进一步磨合的是自媒体推广对于企业需求能不能达到完美匹配，无论是传播的效果还是最终的销量。

根据垂直程度和产品类型，对于企业投放来说，微信上每次用户阅读的实际成本是两三毛到两三块钱不等。坦白来讲现今自媒体广告的行情其实是有虚高成分的，顶级大号由于供求关系的不对等是造成价值虚高，然后中层账号向顶层看齐一起水涨船高。作为一种推广手段，效果和口碑依旧是核心，在粉丝群体短期没有增长的情况下，可以通过提升广告技巧来提高效果。

现在自媒体软文广告最常见的形式就是前面非常花里胡哨地说一些引人入胜的事，最后话锋一转抖个包袱变成了一条广告，当然其中必须包含一些技巧。能够吸引眼球的变现广告具备特点比如“制造威胁”，比如舒肤佳的广告一直在给你看你手上有多少细菌，让你感到不用它洗手生活就会很糟糕，促成你对产品的需要。还有一种“向上看齐”，芝华士的广告从来没有提过自己的酒有多好喝是怎么酿出来的，它通过展现一些跟高逼格的艺术家与高成就的人，潜台词就是你喝了芝华士自然会成为像他们那样的人。再比如“营造场景”，唤起你对非刚需产品的需求，比如一句广告语“爱我就带我去吃哈根达斯”。

卖货

卖货一词现在更多的说法是网红电商，自媒体卖货也可以成为网红电商。作为电商的一种新形态，它与京东、淘宝等有几个重大区别：去中心化，不再有一个中心的入口，高度分散到了每一个人的手里。内容化，与内容的结合非常紧密，不单单是在卖产品而是和内容的调性结合。第三点就是人格化。

拿淘宝举例，2015十大电商店铺其中五名都是网红店铺，其中排名第二的张大奕在双11一天卖出了6000万商品，而她的微博粉丝是400万，可见网红电商的变现能力是超级强的。网红电商显著的特点有自带流量，获取单个用户的成本越高能够运营下去的成功率就越小，这也是大家所拼的关键性的指标。第二点是兴趣导向，京东淘宝主打的是需求导向而网红电商绝大部分都是兴趣导向，而兴趣导向是能够演化成需求导向制造需求的，它的拉动效果也很厉害。第三是价格不敏感，很多网红所卖的东西比网上许多同款都要贵上10%左右以上，而粉丝仍会因为这个人而继续去买他的东西。

内容还是内容营销？变现的道路是不同的

许多企业在做变现的时候都会混淆一个思路，就是没有很好的区分内容和内容营销。如果你是做内容的，每天都在努力的应该是输出高质量的内容，让传播达到100000+，如果是营销，你的内容最终落脚点就要构建一个销售体系，做一个不断引流的漏斗，把最初的浏览变成对你的关注，把对你的关注转化为对你的兴趣，最终转变为销量。

自媒体价值的核心到底是什么？

目前来说文字类传播的力度是最弱的，比文字类强一些的是音频，音频的伴随性非常强，可以在地铁里听一段喜马拉雅跟你讲话，一个人声音里面所含的信息量是远大于文字的。影响力最强的当然是视频：

在这么多种变现形式中我们最关键的还是要找到自媒体价值提升的核心。

借此拿美国网红来回答这个问题：

大家可以多上youtube看一下国外网红的表现形式，感染力非常强，把自己最热情阳光的一面展现在网络上，并且在各行各业的表现都能做到最专业的内容输出，6秒钟的视频制作五六个小时是家常便饭。而中国的网红常常只是卖脸卖胸卖腿，要么就只是逗逼，这些都只是特征而不是全部，只是表皮而不是核心。

因此最后送给大家几句话：真正最有价值、能帮助自媒体提升价值、打开更多变现渠道的，是专业性、垂直性。颜值经济的生命力和长期价值十分有限，找到你最擅长的垂直领域，就能聚集到最垂直最忠实你的粉丝。

最后把世界第一网红PewDiePie的一句话送给大家：这个时代不会亏待有独特风格的人。

本次内容由口碑街合作伙伴帮推客团队整理

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