20万精准粉丝，融资266万，小而美的自媒体生意怎么做？

“让素食在中国流行起来”这是2013年3月张思在开设“素食星球”公众号时的最初想法，简单又宏大。

三年后，“素食星球”粉丝20万，电商（导流）月流水50万，获得盈动资本、元迅266万天使投资，成为了一个以原创内容和社群粉丝驱动为发展模式的垂直自媒体平台。

（素食星球创始人 张思）

一颗兴趣种子的大树梦

张思在做“素食星球”时并没有想过之后的创业。09年，北大编辑出版专业毕业后在出版社工作了三年，期间开始关注素食。在一次上网时，偶然看到美国责任医师协会发起的21天吃健康纯素食的“21天健康挑战”活动，由此开始对素食生活方式产生兴趣。当时，网上有个反应工业化养殖的短片——《从农场到冰箱》让张思为之震惊，里面鸡、牛、羊等在工业化养殖中遭受的残忍促使她彻底成为一个纯素食者。那时她就决定不吃包括蛋、奶、蜂蜜在内的来自动物的食品，尽量不购买使用任何动物制品和伤害动物的产品。

2013年8月，张思辞职去美国读研，发现了国内外素食文化的巨大差异。她发现在美国还有欧洲一些国家，素食的发展比国内超前很多，一方面素食的人群比例比国内高很多。另一方面，整个素食产业也比较发达，比如素食餐厅数量更多、更加多元化，素食品牌和产品非常丰富，可选择性非常多。张思认为，最重要的是整个社会对素食的接受度上也有很大差异，国外即使很多人不是素食者，他们也经常会从健康和环保的角度去购买一些素食产品。这让张思感到国内这一块的意识还没被唤醒。

于是，张思决定通过做“素食星球”来宣扬素食文化这种健康环保的生活方式，期望通过自己的努力可以带来中国素食生活方式的流行。

起初，微信公众号是张思一人在做，粉丝增长缓慢，加之素食本来就是很小众的东西，张思一直在摸索中试错。后来经过内容的沉淀和部分志愿者的加入，到了15年1月左右，粉丝已经有4万。那时候她感到应该让更多的人参与进来，一个人的力量毕竟有限，而彼时国内创业正热火朝天，自媒体迎来价值时代。于是她毅然回国开始创业。

三次试错，最终定位素食消费者的健康买手

创业就不再是单纯的兴趣那么简单了，必须考虑怎么盈利，怎么变现，怎么支撑公司运转下去？张思也是在摸着石头过内容创业这条河的。

一开始张思想把素食星球做成素食外卖形式，但发现无论资源还是实施都困难重重。于是开始接一些广告，但是随着广告越来越多，发现广告盈利充满局限和不确定性，而且平台充斥着广告会以牺牲粉丝体验为代价。

当前国内的素食者大概有5000万，而素食产品的选择特别少，并且十分分散，于是“素食星球”围绕这两个痛点，回到内容及粉丝优势，做素食电商。“素食星球”是国内第一个专注素食生活方式的媒体，累积阅读量达到了3000万，目前拥有国内最大的素食消费者社群。粉丝数量微信接近20万，微博近2万，其中36个深度活跃微信群，覆盖了8000多个全国各地的高粘度粉丝。并以此形成了清晰的用户画像。“素食星球”借助这些虽然小众但都是高净值的用户群，开拓了以优质内容引导用户消费，打造素食消费者社区，根据用户需求定制产品，这样一种内容电商运营模式。

2016年1月，素食星球微店上线，如今月流水已经有50多万。然而，素食星球不只是想卖东西，他们梦想成为一个受用户喜爱的品牌，建立一个美好的社区，通过将国外品牌引进中国和发掘打造更多国内的好产品，来加速推动整个素食产业的发展。

（团队成员）

把握切入时机，做从零到一的生意

随着国内生活水平的提高，素食开始成为健康消费的潮流，素食市场迅猛增长。从2013年到2016年，全国素食餐厅数量增长高达2-5倍，2015年中国素食食品及相关产业市场规模在150亿美金，并以每年20%的速度在增长，素食理念在未来会有一个很乐观的市场，而现在尚处于一个被唤醒的阶段。

其实在决定商业化的时候张思也纠结过，过早会踩很多坑，过晚红利期将过。在开始电商导流的那段时间，粉丝的增长明显放缓。一方面是因为微信的入口越来越深，公众平台越来越多；另一方面是有些粉丝认同素食，但是很难接受“素食星球”商业化。张思经过深思熟虑，认为“素食星球”的初衷并没有因为商业化而改变，依旧是定位年轻和潮流的生活方式。只是借用了商业化的手段，去实现最初的使命和愿景。素食这一垂直细分领域现在还是一个新的跑道，随着生活水平的提高，人们对健康生活方式的追求会越来越高，素食生活将会成为一种时尚和潮流代名词，应该抢滩登陆，及早切入。

（素食星球线下交流活动）

目前“素食星球”在不断完善内容布局和输出，当前固定栏目是素食店铺推荐、国外素食潮流资讯、食谱、素食故事及素食达人的采访，并且在内容呈现形式上不断尝试，运用漫画、视频等轻松的方式做好内容。“素食星球”创始人张思告诉记者，“素食星球”PC端网站即将上线，并且有出版素食图书的打算，也在打造自己的素食产品和品牌。8月份，素食星球还请来了纽约的蔬食料理女神在北上广三地做创意料理晚宴和烹饪工作坊，未来也计划邀请更多国外的素食大咖、素食企业和品牌来中国。

“素食星球”定位是一个媒体平台，虽然媒体平台有传达生活方式的作用，但是张思希望能通过实实在在的产品和真实的线下活动体验，与更多的人产生深度连接，从而影响更多的人。

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