第一颗钻创始人Phoenix Wei：第四次创业，要把做生意视为爱的传递

姓名：魏志红，Phoenix Wei

简历：现任第一颗钻的品牌创始人，加拿大籍华人，十年修炼艺术，从美术设计、服装设计到温哥华VCC(Vancouver Community College)大学的珠宝设计学位，还获得了全球认证的FCGA宝石学家和鉴定师资格。已拥有独立品牌“凤凰.慧艺术珠宝”，在2016年创立“第一颗钻”。

得知Phoenix Wei是珠宝设计师、宝石学家，想象采访那天她会穿着华丽、佩戴各种珠宝，拿着一杯拿铁在等待一场访问……出乎意料的是，那天她只佩戴了一枚戒指，“它是我第一节珠宝设计课的作品”。在她眼里，珠宝并不是为了让人珠光宝气，重要的是其承载的爱与意义。

用十年来修炼对艺术的爱

一般人都是“兴趣广泛”，但Phoenix Wei却很专一，从兴趣到爱好，她用十年时间去“保鲜”对艺术的爱。

起初，对艺术只是一种兴趣，从小受到家人影响，Phoenix Wei特别喜欢画画，在就读中专时还特意选修美术设计专业，“不过中专毕业后，学校分配我到杂志社画插画，我并不满足于此”。出于追求更高的艺术修炼，Phoenix Wei决定报考大学，“那时我专业很强，但文化课不行”，她恶补了一阵时间才勉强够上录取线，考取了服装设计专业。

她与艺术之间好像有着天生的缘分，十年艺术修炼，但这仅仅是与艺术擦出火花的开始。

没有秘籍的连续成功创业者

第一颗钻是Phoenix Wei的第四个创业项目。在开启创业生涯前，她有一份电视台制片人的高薪职业，不安于体制的心让她很快就跳出来开启系列创业生涯——广告公司、小型工作室、独立设计品牌。无论是在国内或是移民温哥华，Phoenix Wei的创业中总是伴随着“成功”二字。

在聊天中，Phoenix Wei没有太多提及自己的商业经验，她只是轻描淡写着过去——尽管一个华人设计师带着独立品牌冲入北美最大购物商场，从1家做到3家店；尽管那时她要读书、创业，还要带孩子；尽管为了修学宝石学专业而扒了几层皮；甚至“几次错过了要二胎的时机”。

创业中，每一步都不容易，但她走得踏实又努力；在我看来，这正是Phoenix Wei的成功之处。

2016年进入第四次创业，她依然没阻止自己的拼劲，这次要在国内建立一个珠宝界的H.M和ZARA——第一颗钻，是一个集全球设计师，采购钻石的资源移动互联网平台。

 为什么是“第一颗钻”

Phoenix Wei有着自我的信仰，她更愿意把做生意视为爱的传递——用尽全力、孜孜不倦地播撒自己因爱至上的人生信条。她注重感恩，对于钻石所承载的爱也有另一种渗悟。

钻石一般都被视为表达爱情的承载者，当然，这也离不开商家多年的市场教育和驯化。

但Phoenix Wei有着自己的理解——正因钻石纯洁、恒久，才最适合承载亲情之爱，“让它伴随人生的每一步，见证、记录孩子的每一次成长，从呱呱坠地到青春年少的亭亭玉立，从不谙世事到长大成人的睿智多才，从青涩懵懂到步入婚姻的成熟自如”。钻石不只是爱情的信物，而先是寄予父母的美好愿望，所以叫“第一颗钻”。

“分销是表达感恩的最好方式”

钻石本身品类稀有、珍贵的特性，决定了大多数人习惯依靠口碑推荐来产生消费。之前在经营过程中，Phoenix Wei常碰到尴尬的事，“身边朋友带来顾客促成交易，我总在想以什么形式回报给他们，但是付现或送礼都不太合适”。再加上Phoenix Wei非常信仰感恩，所以这个问题困扰了她很久。

直到一次偶然体验到分销过程，她豁然开朗。她立即打造了“爱的使者”，每个购买第一颗钻的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描它购买产品，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益，同时每个扫到这个分享者的二维码也可获得5%off。分销模式很好带动了销售量、解决分享回报的问题。

访后感悟：

采访结束，Phoenix Wei不好意思的问是不是说得太多耽误了时间，在笔者看来，Phoenix Wei内心平和淡然，没有丝毫优秀设计师的傲娇姿态，之前创业的艰辛或起伏也被描述为某段美好的时光，当她的人生与钻石完美结合，她也就拥有了钻石般散发光芒、坚韧永存的品质。

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