从no到yes，阿里到底对豌豆荚做了什么？

7月5日，豌豆荚宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群（以下简称“阿里移动”），双方已正式签订并购协议。豌豆荚联合创始人王俊煜并未透露交易价格，外界纷纷猜测阿里收购价约为2亿美金，为什么是这个数字呢？

2009年，创新工场数百万美元天使投资；

2011年，DCM中国数千万美元A轮投资；

2014年，软银中国、DCM中国和创新工场1.2亿美元投资；

2014年，高盛集团的数千万美元投资。

加一加总投资额就能算出来，现在说的2亿美元的价格基本就是让资方解套的价格。针对此交易价格王俊煜表态传言与实际不符。

小清新的豌豆荚

相信大多数人对豌豆荚都不陌生，甚至有的人经常把豌豆荚就念成豌豆菜，豌豆荚是国内安卓市场仅存的为数不多的独立第三方移动应用商店之一，当属稀有物种。区别于360手机助手、应用宝、百度手机助手等营销风浓厚的手机应用分发渠道，豌豆荚一直保持着照顾用户感受的“小清新”风格。

前段时间Newzoo公布了国内安卓应用商店Top10，排名显示，腾讯应用宝以24%的市场份额位居行业第一，小米应用商店、360手机助手紧随其后。豌豆荚已经从去年年底的第五跌至第十。豌豆荚情怀太深，开创了太多产品和先河（应用市场手机端最早的cpd是豌豆荚做的）。

阿里曾10亿美金收购豌豆荚，王俊煜选择不卖

其实早在2013年时，阿里就打算出10亿美金收购豌豆荚，为什么出价如此高

因为那一年百度收购91无线，收购价格18.5亿美金；那一年UC收购了PP助手，收购价格1亿美金。2013年正是应用分发市场的好时候，在移动互联网争得不可开交的巨头们都想通过应用分发市场分一杯羹，就算你不卖给巨头，靠广告费和游戏联运也能赚得金钵满满。

豌豆荚在当时的选择是，不卖！那为什么到今天豌豆荚却主动找上阿里，2亿美元就卖身给阿里呢？

1）强需求被插队，用户的需求得不到满足

有一些创业公司，他们的创业项目，从创业开始以及到以后很长一段时间，都能满足人们的硬需求，但是区别在于，这个硬需求随着时间、外部环境的演变，需求还在但是不再需要他们了。在我看来，豌豆荚也是类似的公司。应用搜索、发行虽然是强需求，但是太容易被“插队”，手机厂商可以做，BAT也可以做。

2）移动搜索市场变革的失败

应用分发市场商业模式本身就有先天缺陷：用户下载App之后，就与应用分发市场没什么关系了。豌豆荚采取的策略是，搜索化，先后推出了主打视频搜索的资源搜索功能，以及主打应用内内容聚合的客户端“豌豆荚一览”。但是作为用户来讲，本来心想着下一款app就可以了，输入名称搜索，却出来好多电子书和视频，毕竟在大多数人心里豌豆荚只是一个简单的应用市场，所以豌豆荚这一变革收效甚微。

3）再不卖就卖不出去了

时期不同，买家不同，价值不同。对于豌豆荚来说，能够给出高价的卖家只有BAT，然而它们早已完成移动布局，投资重心已经转向别的领域：云计算、O2O、人工智能、文化娱乐、金融等。对于巨头来说，眼下豌豆荚已经不是好的标的，而且上文已经提到了最新一个季度里，豌豆荚的安卓分发市场占有率为4%，排名第十，不只是跌出了第一阵营，甚至是跌出了主流渠道，在中国的占有率甚至比 Google Play 还要低。

所以豌豆荚目前这个情况，再不卖就卖不出去了，阿里巴巴接盘豌豆荚，或许更多是看在软银的面子，豌豆荚一直尝试的搜索和UC浏览器也会适当的结合。

在如今竞争激烈，快速迭代的时代，已经不再适合豌豆荚走小清新路线了。但是我觉得不能用豌豆荚被阿里2亿美元收购这件事来判断王俊煜就是经营失败的，失败这个词是不恰当的该用没落形容比较合适，无论豌豆荚的价格和命运如何，这都不是一个创业失败的故事。

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