转型之路|江南春：移动互联网时代怎么转型

移动互联网改变很多规则，所以有些公司很焦虑，不知道怎么转型。最近，公众号“i黑马”发了一篇文章，分众传媒创始人江南春分享了自己的经验。

江南春说，面对新规则，首先要分析三件事：第一，你存量资产是什么，它有没有受到冲击？第二，移动互联网对你的商业模式有没有形成变量？第三，移动互联网给你的增量是什么？想做好转型，就要看清楚存量、变量和增量。然后，江南春用五年前分众传媒的例子进行了分析。

先说存量。当时互联网加速了资讯模式的变革，电视变成了视频，报纸变成了新闻客户端，虽然说媒体产业的变化很大，但这种变化对分众的存量影响并不大。为什么呢？因为人们获取资讯模式虽然变成了上网看新闻，看视频，刷微博，刷微信，但生活空间并没变。如果你目标客户是大学生，他们的生活空间还是寝室、食堂和操场；如果你的目标客户是普通人，他们的生活空间还是公寓、写字楼、电影院。也就是说，从生活空间上来看，一个人还是要上班，要回家，要到电影院看电影，这些其实是没变的。从这个角度来说，主动获取资讯模式变化了，但被动的生活空间其实很难变化。因此，分众在被动的生活空间中占有的存量优势，其实并没有受到影响。

其次，移动互联网会不会影响分众的变量？分众传媒最大的变量，是无聊的时间会不会被解构。分众调研发现，大部分电梯里手机都没信号，这时候你就不可能去刷手机，所以分众在封闭空间的广告并没有受影响。在超市里，大家推购物车的时候，也都不看手机；在电影院，灯亮的时候有人看手机，灯关了，开始放广告的时候，大家就不看了。所以，分众传媒这三个业务都没收到太大的影响。但分众的楼宇电视受到了一些影响，因为原来在等电梯的时候，看手机的人不多，等到有了智能手机，很多人都开始等电梯的时候看手机，这对分众的楼宇电视广告是有影响的。所以通过分析，移动互联网对分众的四个产品线有一定的影响，但影响并不是太大。

最后，我们要看移动互联网是否带来了增量，以及如何利用增量。分众过去有一种方法，叫垃圾分析法，请一些阿姨，到小区里面用扫描枪扫描垃圾，就能知道这个小区喝的水是农夫山泉，还是康师傅。分众用这个方法了解小区里的品牌偏好。但这种方法既费精力又费钱。现在分众想知道一个小区里的人用什么品牌，和电商合作就行了，因为电商送货都会送到小区，这种分析是非常有效的。有了这些数据的累积，分众就能对不同小区进行精准投放了，这就是移动互联网带来的增量价值。

所以，在移动互联网时代，你要分析你的存量、变量和增量是不是受到了影响，然后再决定是不是要转型。当你的存量已经没有的时候，就大胆去进行颠覆和创新，如果你的存量没受到太大的影响，而你的变量开始有了一些解决方案，你就可以在变量中做优化，去创造更多的增量资产。这才是更好的做法。

本文源自：公众号“i黑马”（江南春：不要再拿钱烧流量，你必须建立自己的品牌）

音频稿：亚平宁

讲述：郑磊

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