恒洋：在“快速网红”时代里做慢速的个人品牌

恒洋，曾在美国科特勒公司担任营销顾问，08年金融危机时创办巴山虎易货网，9个月吸收一千多个企业级客户，营业规模三千多万。后在中国最大的办公用品供应商——玛丽办公任副总裁。现在是“节制”个人品牌管理公司的创始人。

谈到选择以个人品牌作为新一轮创业方向的原因，恒洋说：“2012年我就以个人顾问的形式在做品牌管理了。当时很多朋友因为我营销方面的专长，找我帮忙做个人品牌，我就从出主意开始，慢慢地有了基础客户积累和口碑效应。真正以公司的形式做个人品牌管理，差不多半年多时间。”

个人品牌管理目前在国外已经较为成熟，称为声望产业，最长的声望建设公司已经有80年积累，它们有一部分演变为竞选公司、经纪公司等等，服务范围涵盖了总统、政府、企业家，演员等等。“国内这个产业刚起步，但已经在快速发展，市场需求越来越多，人们对个人品牌的认知也越来越深刻。我们看到了这个需求的巨大潜力。”

在如今这个快速更迭的社会，人们越来越意识到个人品牌所带来的相对的安全感，除了家人朋友，陌生人主要是通过对方的个性、名誉和过往经历来认识彼此，可以说，个人品牌已经成为了人与人结识的桥梁。

“个人品牌会让你有一个好的背书，干得好很重要，但是还要说得好，比如一些用户个人品牌提升以后，招聘都变得非常容易。一些应聘者在不了解这个公司的情况下，会先去了解创始人的背景，理念，便于他去了解公司。尤其当公司品牌不太强，创业者可以用自己的个人品牌当背书。我们还有很大规模的客户是投资人，有品牌的投资人每天坐在办公室里接BP就好了，不断有优秀的创业者来找你，反之则是你要到处去链接别人。”

2016年作为网红经济爆发元年，网络红人正在创造新媒体经济的奇迹。但恒洋却拒绝一些为了迅速出名或者仅仅为项目和公司做宣传推广的客户，“在我看来，‘网红’只是一个过程，只是完成其他商业目的一种手段，他根本上是为了卖产品、做广告、直接变现，属于营销手段，那是公关公司要做的事。但我经营的是一家个人品牌管理公司，它是一种结果。个人品牌的起步需要一定时间，然后慢慢聚集成一股惯性，优质的个人品牌就像吸铁石一样，会吸引来更多的资源，这些资源反过来又优化了你的品牌，形成一种强力的正反馈。”

“可以这么说，我们是中国第一家真正只做个人品牌管理的公司。个人品牌管理的维度是非常立体的，它包括了你的媒体形象，企业形象，个人的背书，你想要影响的群体等等。真正一个强有力的品牌的建立是需要长期的经营，今年李宁关了2000家店，市场份额也剧烈下降，耐克和阿迪却稳步增长，它们早已定位在品牌竞争，而非产品竞争。一个能引起目标群体稳固的情感连接的品牌，是一时名声大噪所不能比的。”

很多人会好奇为什么公司的名字叫“节制”，恒洋解释道：“我们的推广能力和媒体营销能力都很强，但我们要有别于那些炒作公司，我们的理念是‘以正合，以奇胜’。《孙子兵法》认为作战总是以‘正’兵来抵挡敌军，用‘奇’兵去夺取胜利。对我们来说，‘正’就是你有一个非常好的媒体曝光度，‘奇’代表了你的个人品牌有节奏的去向特定的群体传播，并有方向的服务于你的目标。比如一些想融资的人，我们就在一些创业人的媒体，或投资人爱看的媒体；或者客户就是投资人，他要用个人品牌为所投资的公司背书，吸引更好的创业者，就要在创业者，消费者等不同的圈层里经营。”

 
在恒洋看来，火一分钟是一件很容易的事，“就像现在国内的各种公司瞬间发展，快速融资，把规模做大，但结果呢？——批量死亡。所以就在上周四，我们开会做出了一个决定：三个月内时间不接新客户，暂时停止新业务的拓展。我们不能急于去追求短期的盈利，也不想快速死亡。我们要把现有客户服务好，把他们的个人品牌做好。”

北京给恒洋最深的印象，就是它充满了创业情怀，而创业者是最需要个人品牌管理的群体之一。“现在社会已经进入个人品牌管理的1.0时代，很多聪明的、极具敏感度的人已经有意识的在增加自我曝光度，主动去认识更多生产内容的的媒体媒介，初步地进行个人品牌的管理。”

更吸引恒洋的是个人品牌2.0时代。“我们已经努力超前做一些‘2.0’的动作。首先，我们作为一个个人品牌管理公司，要主动去服务你，以个人品牌为出发点，梳理你的定位，帮助你完成阶段性的目标。其次，一些人的确实现了很多曝光，但他们的个人品牌只有‘牌’，没有‘品’。有品牌的人一定是有价值的，从小处看，一个经营者的个人品牌可以推动企业的发展；从大处看，对于社会来说，个人品牌是推动社会商业发展动力，有品牌的企业家会承担一定的社会责任，我们在新的商业文明的形成过程中，享受国家发展为我们带来红利，反过来，好的个人品牌也产出社会价值。”

恒洋相信，现在金融，科技，互联网各方面的发展趋势，都是朝着世界最先进的方向靠拢。“在那些发达的国家，从总统到通下水管道公司，都有个人品牌的运营，大量名人投资收入的30%~40%用于个人品牌的管理。所有行业的趋势都是朝着细分方向发展，原来品牌公司服务企业，现在服务部门，再到产品，最后普及到人。个人品牌是必然的趋势。”

关于公司未来的发展与规划，恒洋有很多正在实践中和将要实践的计划：“比如我们要将个人品牌管理服务产品化，积累了很多成功的经验以后，我们已经梳理出来了一个相对完整的套路。未来对于用户不同的品牌管理需求，我们会推出有针对性的成熟的媒体产品，公关产品等等，从而准确有效的完成他们的需求。再比如，我们还推出了品牌管理团购模式，传统的品牌管理应该是一对一的，但团购的用户大部分来自于行业，在几个人中间集中力量塑造一个人的品牌，然后以大品牌带小品牌的的模式，目前实践是非常有效的，一个我们管理的经纪人，在他个人的细分领域里，已经打败了链家这样的大型公司。”

相比于国外环境，目前中国的传播环境更加复杂多变，社交媒体层出不穷，受众的心理也存在很大的不稳定性，所以个人品牌的管理还将面临更多的挑战。恒洋的团队将坚守“节制”这一理念，对个人品牌精耕细作，创造出更多价值。

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