解读工品汇获6000万A轮融资背后的故事

近日，MRO工业品电商平台工品汇宣布获得6000万元A轮融资，由 南 京 睿 恒 领 投，原股东 合 力 资 本、顺 融 资 本 追 加 投 资。在本轮融资之前，工品汇已获得过两轮融资，分别为成立初期获得顺融资本数百万元天使投资，和2015年9月获得合力资本数千万PreA轮投资。

工品汇创建于2014年，经过两年多的发展，目前已有超过300名员工，与超过200家大型供应商达成了战略合作，网站数据库SKU超过200万，为数千家中小企业提供了强大的MRO供应链支持。

（MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，非生产原料性质的工业用品。）

所有的创业公司在融资后都看上去风光无限，但其实创业时会遇到一些瓶颈和困难，工品汇也不例外。

困难一：开 辟 新 领 域

在创始之初，工品汇CEO严彰遇到的最 大 的 困 难 是：MRO行业虽然在国外已经比较成熟，但在国内是一种新颖的存在，行业做起来很困难。

当 前 行 业 的 形 式 是：MRO供应市场比较分散、网络渠道不多、增值服务少、企业MRO采购管理成本高，中国的MRO采购和管理与发达国家相比还有较大的差距。如今MRO采购正日益得到企业重视，许多企业也在寻求解决“规格多、环节多、供应商多”等问题的对策，从而降低成本。

所以工品汇就 采 用 “互联网+”的方式，帮助企业和分销商提高MRO采购效率，降低成本，全 方 位 解 决 采购需求。

困难二：规模和盈利不可兼得

在获得前期天使轮融资后，工品汇 面 临 着 两 种 选 择：扩张规模，得到投资人的青睐；或者是开始盈利，养活自己。

严彰选择了后者，采取盈利模式，开始自我造血。而在 本轮融资之后，工品汇则将更多的注意力放在MRO电商平台的运营管理和扩大规模上，更好的整合优质供应商资源，帮助客户进行低成本、高效率的MRO采购。

困难三：走 弯 路

刚 开 始 的时候，由于 模 式 不 清 晰，走了很多弯路。“那时候我就和其他老板一样，什么事都亲力亲为，也不知道什么叫管理，公司没有明确的方向，常常是想起什么就做什么，没有规划。”严彰坦诚的说。

公司成立不久获得了顺融资本的天使投资，顺融资本帮助工品汇重新梳理了商业模式，定位目标客户，提升管理方式，并引进了一位非常重要的合伙人加入公司。随后公司逐步走向正轨，向着一个一个阶段目标发起冲击。

（图为工品汇CEO严彰）

目前，工品汇电商平台上除了可以进行多品类、低价格的工业品采购外，还为客户提供产品选型、面价查询服务，并且已与 ABB、施 耐 德、西 门 子、3M 等多个知名品牌供应商实现了EDI，订单实时对接、货物由厂家直发。

如今，“互联网+制造业”风头正劲，MRO产业的发展也被多方随时关注，工品汇在此时获得融资不仅是投资方对工品汇的肯定，更标志着对MRO电商行业未来的长期看好。

在 获 得 本 轮 融 资 后，工品汇将继续努力扩大规模、拓展重点城市，把工品汇MRO电商平台做大做强，提升核心竞争力和整体产业效率，努力践行“让采销变得更简单”的企业使命，和三百名员工、百家合作品牌及数万名注册会员一起，为中国制造业加油。

关 于 未 来 发 展 方 向，严彰表示：工品汇未来半年内会有两项重要任务，一是面向ka客户组建更加专业的服务队伍，依托目前强大的供应链平台，帮助企业减少中间环节、降低成本，实现更加透明化的阳光采购；另一项任务便是扩大仓储，在现有的5000平米自有仓库的基础上，加大投入，扩大规模，同时努力提高仓储管理效率，既要更好的服务客户，也为平台后续更大的发展提供支持。

工 品 汇 的 目 的 很 明 确，就是在垂直细分的领域，有针对性的服务于企业，打造一个极具专业性的品牌。作为在短时间内迅速崛起的一匹黑马，工品汇成为“MRO电商行业领航者”这个目标，将绝不会是空想。

作者微信公众号 ID :chaungyeba2014

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