［干货］致创业者：距离成功融资，你只需放弃套路

作为一个过来人，今天要用血泪史告诉你，如何才能在创业的路上“你若盛开清风自来”。

先讲血泪。创业的时候，各种人生导师在给你讲如何做BP，屁屁踢几页最合适，用什么颜色最好？以及如何演讲，用什么样的眼神什么样的语气，甚至什么样的衣着发型和妆容。最不能忍的是他们教唆我这样灵魂里都透着正直和傲娇的创业狗去研究和迎合某位老师的喜好。然后这位老师在问我能给中国的某产业带来什么价值，如何振兴中华的时候，我回到：振兴中华有你们就好了，我就负责做最好的产品，选择最好的上下游，谁符合我标准我跟谁合作，中华好我选中华，中华不好靠边站。

后来，你们懂的……（哭晕在厕所）

难道不“摧眉折腰事权贵”就不能得五斗米了吗？当然不是，投资人是这个世界上最聪（鸡）明（贼）的人群了，只要你能给他赚钱，他必然会翻您的牌子。那如何帮投资人赚钱呢？很简单，让自己越来越值钱。别骂我，我不是来讲段子的，今儿这个帖是个技术帖，包管一贴见效。好了，不讲套路直接来干货。

五步法则，帮你轻松拿到钱。

一、你适合创业吗？

投资人经常会说：我们投钱主要是看人，人靠谱了事才靠谱。

那一般情况下投资经理是如何看人的呢？

1、人品：就是所谓的靠谱。

2、成功案例：过去有没有成功案例。

3、相关经验：对这个领域是否了解。

其他，如激情、影响力、颜值等等。

这样看人是不是会特别准呢？当然不会，否则也不会有那么多拿到钱的项目依然会死掉。

那有没有方法看准人呢？因果树机器人，至少不会拍脑门看人啊，具体看法如图（下图由因果树www.innotree.cn出品）。

此图从人际关系、领导才能、成就、自发性、推动型、实施性、持续性等方面给出了对人的详细判断。此外，还能测试出一般情况下、压力情况下，一个人不同的行为特征，以及潜在风险点。所以，机器人在“看人”层面，也比人更理智客观一些。

以上每个特征都可以详细解释一下，举个栗子，看一个人自我认知和对真理认知的态度，可以通过下图显示出来。

上图中，意见的属性点落在第一象限，说明在肯定自我观点这个层面上，你是非常自信的。而在开放和反思层面来看呢，又会是反思型的。综上，你是个自信但是会探索真理的，善于反思的人。

但是以上这些你的人性、行为分析只是个开端，如下，你心里的各种小秘密在这里都会在下图表现出来。

此外，你和你现在职位的匹配程度，你能否胜任ceo？还是更适合cto？

（模型图技术不给我，美人计失效。下次去韩国回来要了再给你们晒哈哈哈哈）

看人竟然不是顺眼就行？！看人还要辣么烧脑？智商不够咋办，因果树，你的人工智能小秘，直接给你融在整体的得分里就好了啦。去试试吧www.innotree.cn，搜索任何一个项目，点击进详情页即可。

上文通过图表、模型、文字和数字的描述，告诉我们“看人”是有非常科学的方法的。大数据时代，因果树在看人方面，就是这么牛。

二、有人和你生死与共吗？

你要去西天取经，百折不挠、意志坚定、念的一口好经，可是没有团队，谁帮你挑行李，谁帮你打妖精啊？

所以，你需要一个团队。这个团队，首先是要找几个人能和你出生入死的，你们必须互相之间可以无条件信任（测试方法参照上图）。第二是这几个人要能够非常互补，在各自领域内当领头羊。如下图。

然后光是有这些还是不够的，你还需要找一些干活的人吧，找什么样的人呢？比如你说自己是技术驱动型的，你找的都是业务或者都是行政，那肯定是有问题的。那如果你找的80%是技术，另外一些是产品或者是产品表现的，至少说明你的言行还算一致。下图出自因果树www.innotree.cn

三、风口是否真的存在？

还记得雷教主那句话吧：站在风口上，猪也能飞起来。

实际上，我们用大数据称之为趋势。话不多说，直接上图。

上图是vr／ar行业的一个投融资趋势，我们看到2013年，这个行业开始被资本关注，产生了投资行为，之后逐年上涨。而vr／ar火热的时候发生在2016年，也就是现在。所谓风口，并不一定是热点。人人都在说，资本蜂拥而上的，等你进来时或许已经是红海。所以，用自己的知识体系去判断自己的选择的市场，然后用因果树去看看，这个市场内已经有多少家在做，大概是什么状况。和行业前几名的相比，你的差异点在哪里。

啪啪一搜行业就出来了，或者在项目详情里，相似项目也可以，每个项目表现再点进去看。所有的情况都有啊。从基础信息到融资到用户表现到团队能力。

以上那些都不算啥，重点点击进去就知道了哈。

四、谁可能是你的金主？

专业术语，叫投融资关系，继续看图，如下：

从上图能看出，诸如恒泰、和君、IDG，这些机构都啃呢个是会对这个领域感兴趣的。同理，其他行业页如此。

五、你值多少钱？

这个问题听上去像个段子，可其实它就是事实。在早期阶段，投资经理和创业者之间的讨价还价并不比菜市场买菜高明到哪里。上周豆角2块，这周下雨涨到8块，为毛涨这么多啊？因为下雨啊。投资经理和创业者之间的对话往往也是如此：你要多少钱啊？500万。你这要价有点高啊，300万够不够啊？

凭什么说500万高？凭什么值300万而不是500万？总要给一个理由先吧。

好了，这个，因果树也会告诉你，你大约应该值多少钱？这是和你的所在行业价值、你的竞品价值、你的团队价值、你的用户价值、你的上涨空间、你所在行业的生命周期息息相关的。

致在创业路上摸爬滚打的小伙伴，以及准备踏上创业不归路的小伙伴们，这是一条九死也不能一生的路，请用all in的心态，备足钱粮，练好技能，装备升级，准备打怪吧。

最后，讲个段子：

前两天在朋友圈看到一个创业的朋友发了个励志图文，如下：意思就是如果你觉得特别难，就意味着收获可能特别大。当然，也有把这图换成鱼的。但是骨灰级钓友先生告诉我：往往竿太沉都不是因为鱼大，而是挂石头上了。（笑cry）世界不是你以为，也不是你想象，大数据才是扩大你的认知半径，带你接近真理的装备。

最关键的是，这装备还是免费的！现在就去www.innotree.cn，注册就能用。（同事说我特（不）执（要）着（脸），走到哪里都不忘记打广告。我不是广告，只是分享，毕竟，我又不要你的钱！傲娇脸

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