复盘：一次融资失败，四年全盘皆输

聚募 2016-08-02 16:43 抢发第一评

昨天去谈融资，这位VC之前不认识我，看了我现在和以前的产品之后，很直率地问：“我觉得你产品思路和体验都挺好的，为什么不够出名不够成功呢？”潜台词是，以你的才华，在产品影响力和个人资产上早就应该发了嘛。

我反问，你说的是“我这辈子不够成功”，还是“创业4年来不够成功”？VC说，只讲创业以来吧。

我叹了口气说，是因为连续错过3个绝好的时间窗口啊。

首先是2012年的微博大号转发，2013年的安卓应用市场，2014年初的粉丝通，2014年底的微博九宫格，这四个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来，2013年安卓客户端没出来，2014年初攻略还没做出来，2014年底快没钱了，彻底放弃蝉游记。

最后，当2015年的资本热潮到来时，我在携程内部做携程周末，2016年出来融资的时候又到了资本寒冬……

这三次错过，根本性的原因就是2013年A轮融资失败。当时谈了35家VC，只有携程一家在年底愿意投我们，但要求控股。这一控股，就没有下一轮融资了，后面再做什么都是为了在携程内部生存下来，产品节奏全乱了。

一次融资失败，四年全盘皆输。

VC又问我，那你有没有想过，当年的34家VC为什么都不愿意投你呢？

问题尖锐，是件好事，表示对方对项目有兴趣。没兴趣才懒得尖锐呢，打个哈哈说“考虑考虑，保持联系”。

我苦笑了两声，说这件事我当然复盘过无数次。把复盘结果记录下来，也算是给后来者的教训吧。

2013年，我的A轮融资完败，之后只能算是苟活下来，原因有三。

最重要的原因是，天使轮拿了150万￥，初期组队只有6个人，1PM/1UI/2RD/2运营，产品研发都是老手，但运营妹子是新人，产品基因压倒运营基因。2013年VC看重强运营团队，觉得运营才能建立壁垒，拿到融资以后请几个好一点的产品经理，产品很容易拉起来。

我现在还记得，当年有几家谈得最深入的VC，最后都明确表示说，你们运营不够强，唉运营不够强，就不投了。我有次也傻得要命，一家看上去兴趣很大的人民币基金当面问我，你们的缺点是什么？我自己说“现在运营不够强，融资以后得快速加强”，当时眼睁睁看着他脸色就变了，话题也冷了。

因为运营不够强，我在2013年谈A轮的时候，单iOS端的日活1万出头，数据在几家竞品里边是最少的。VC的逻辑可能也很简单：“一眼看过去都是游记，那就投数据最好看的。”（虽然产品底层结构差异很大，但VC无法通过底层结构预判未来）当时天使轮都只有一两百万￥的规模，怎样做大早期数据，就得靠运营手段各显神通。

融资失败的第二个原因，是我讲的故事不吸引人。我的故事是“游记数据自动结构化→结构化旅行攻略→分发旅行商品”，竞品的故事是“游记→社区→商品&旅行社”。2013年的社区概念特别火，但我坚持认为低频无社区，打死不走社区路；而攻略概念从来都没火过，VC在看到数据增长之前不感兴趣。

第三个原因，说出来特别尴尬。许多VC认为我是个产品经理，不是个创始人。直到2016年还能听到类似的声音，比如“你做产品挺好，但创业就不看好咯”。我记得还有VC说“我们不投爱刷微博的创始人，心思没放在工作上”，甚至我们的天使投资方多次警告我“少发微博，影响不好”，还为此吵过一架。

最后，我拿到携程1200万￥A轮投资，两家直接竞品一共拿到5-6亿￥的ABC轮投资。