【品途商业评论】| 苏河汇董事长罗钥：想法与行动只差一个苏河汇的距离

本文转载自品途商业评论，感谢品途商业评论记者赵丹丹对苏河汇罗钥罗总的采访！以下是专访内容。

在大众创业、万众创新的大背景下，中国的创业者们迎来了展示自己的黄金时代，由此中国的投资市场也达到了空前活跃的状态。在当前的创业环境下，投资公司在解决创业公司资金短缺方面发挥着重要的作用。创业者的痛点无非是缺钱，缺人，缺方向，缺场地，缺服务，缺发出声音的渠道，而投资人的痛点则是优质项目源，如何选择投资标的，信息透明，投资管理。这些针对于创业者和投资人的服务需求，上海苏河汇投资管理股份有限公司都能满足。 

菁英印象
2012年6月连续创业者罗钥在上海苏州河畔创立苏河汇，成为国内首个挂牌新三板的众创空间+天使投资机构。公司业务包括天使投资、产业投资、空间服务、创业培训和虚拟孵化器等。总部位于上海，并在北京、天津、重庆、成都、合肥等11座城市设立运营实体和管理团队，服务超过2万家以上的企业，投资了近200家具有创新商业模式及创新精神的成长型创业公司，包括Flowerplus、我要赛、快租365、丸子地球等企业。
苏河汇是一家专注于创新的投资机构，主要关注互联网+领域，采取进取型的投资风格。在未来苏河汇看好消费升级，包括日常生活的升级、企业经营的升级、精神文化的升级等方面。

本次品途商业评论的记者采访到苏河汇的创始人罗钥，他是连续创业者，也是中国最活跃的天使投资人之一。且看他如何解读投资与创业。 
快问快答
1、苏河汇的投资风格是什么？
苏河汇的投资风格更激进、更创新。为了帮早期创业者更好的获得资金支持，我们做了很多创新。例如我们每周一次的内部投委会机制在投资机构里就很少见。另外为了提升效率，我们采用多地实时视频会议系统节省项目和投资团队的时间。配合自主研发的投管系统，我们每月处理超过2000个新增项目，投资10-20个项目。
2.除了资金支持，贵机构还有哪些资源可以给到项目？
最核心是行业的资源，因为我们的投资合伙人，背后的LP，已投的明星项目，都能在行业上给到最多的帮助。然后就是融资节奏的把握，苏河汇是立体化的投资模式，从最开始种子轮投资时，就可以帮项目规划出后续融资的节奏和路径，以及每一步如何达到的方法。
3、请您列举一个您最满意的投资项目，并分享一下这个项目的投资逻辑？ 
花+，目前国内最大的日常鲜花提供商。这个项目最开始在苏河汇孵化，创业方向调整了很多次，通过我们的私人董事会，Family Night分享会，最终确定了现在的方向并获得了苏河汇的两轮投资。目前这个项目每月销售额已突破4000万，一年内完成了3轮的后续融资。
所以苏河汇的投资逻辑是立体化的投资，基金+空间+服务形成明星项目生产线。创业者产品还未正式推向市场我们就敢于投资支持，投资后项目入驻苏河汇的众创空间我们帮忙完善产品。项目商业模式基本验证后苏河汇给予天使投资，入驻孵化器加速成长。快速发展期的项目入驻苏河汇的加速器，我们整合资源并注入更多资金。PreIPO阶段的项目我们会参与辅导上市的全过程中，并会参与PE轮融资，发展好的项目直接入驻苏河汇总部基地。 
4、面对分享经济、内容、B2B、SaaS四大创业风口，贵机构投资布局的重点在哪几个风口？除了这四个风口，贵机构认为还有别的风口吗？2016年，贵机构的投资重心在哪里？
苏河汇更看好消费升级，这个范畴包括日常生活的升级、企业经营的升级、精神文化的升级等方面。以及传统行业涉及产业链各个环节的创新项目。
5、您如何看创始人，有没有判断创始人靠不靠谱的几个关键要素？ 
看人的方法基本就像做题一样，不需要知道背后的逻辑，看选项也能通过基本常识推敲出答案。基本常识有哪些呢？创业者的精神状态，是否热爱自己的项目，是否充满激情，是否关注细节等等。
6、满足哪些条件的项目才能打动您？
以下四点：
1、极强的创新精神，并敢于将创新立即付诸行动。
2、不轻易放弃也不做无谓的坚持。
3、自信的气场。自信源自于对行业的深刻认知和过去的成功，同时也源于在连续失败中建立起的悲壮的硬气。
4、有使命感和清晰的愿景，并能使团队的思想和自己高度统一。
7、您认为商业模式和技术创新相比，哪个更重要？哪些值得投？当下什么样的技术值得资本重视？ 
商业模式创新更重要。
一切需围绕着如何更好的满足用户的需求，市场决定产品的方向，我们不希望创新出来的产品卖不掉。
值得投的项目是具备持续创新能力的企业，在初创阶段通过差异化用户定位，挖掘出他们的痛点，以比同行更好的方式去解决。发展阶段面对不断进阶的用户，持续的挖掘新的痛点，在解决的过程中不断创新。创业过程中一直在解决用户的问题，这才是最重要的。
8、在商业逻辑方面，您看好做“内容”的还是做“连接（渠道）”的？看好搭“平台”的还是做“垂直”服务的？ 
早期看内容或垂直，做大一定要转连接或平台。创业家要有做大的企图心和改善行业的使命感，所以平台化是必然的趋势。
9、您认为投资哪些领域比较容易成功？
我经常讲的一句话是，做投资要做得好，要么你是这个行业的专家，要么你有调拨这个行业资源的能力。如果两者都不具备，那就不要去碰这个项目。经常我们会被动收到一些项目的计划书，我们不懂行业也没资源去整合，稍微调研一下觉得好就投了，而这种投资就是赌一个概率，只能看运气拼人品。更有把握的投资是跟着LP的行业去投，跟着明星项目去投，跟着专业机构去投，在充分整合资源的同时，在投的过程中把自己变成这个领域的专家。
10、在投资人门槛越来越低的今天，哪些特质可以让你自信的说自己是一个专业投资人？
对行业的理解，对行业趋势的把握，对人性的把握，对创新的理解和践行，调拨行业资源的能力，资本运作能力，企业经营管理的能力，资金募集能力，演讲和销售的能力。难怪说投资是职业生涯的终点。
11、一个成功投资团队的日常是怎样的？时间是如何分配的？
苏河汇是机构化的运行模式，基本所有的工作都可以在我们的投管系统上进行。包括日历、邮件、SOP、IM、CRM、OA等。投资团队的时间主要花在核心产业研究、核心产业投资、非核心产业投资、明星项目后续融资这四块上。
12、您如何看待行业大势？哪些行业或内容才是未来的大势？ 
目前全球经济都不好，但越是经济低迷的时候越是天使投资的活跃期。市面上有很多声音，但我从不唱衰，机构化天使投资应该是稳定、持续的长期投入，投的不是波段，投的是有潜质的人才。从方向上讲，苏河汇更看好消费升级，这个范畴包括日常生活的升级、企业经营的升级、精神文化的升级等方面。
13、对创业者的建议，2016年该往朝着哪个方向走？
朝用户身边走，机会永远存在，机会就在用户的身边，因为用户永远没法被满足。