头脑风暴｜销售老鸟谈代理、人情和职业发展！

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

下面我们看看这位朋友遇到的真实问题：

您好，我是做装修建材的，不是一线品牌，但质量还可以，现在遇到了一些问题，想和各位一起交流学习。

产品优劣势如下

• 产品性价比很高   

• 市场保护的很好，一个地方只放一家

缺点

• 在我负责的区域没有知名度，没有品牌宣传，没办法和一线品牌去比

• 和一线品牌质量还是有点差距

• 公司资金紧张，费用报销和工资发放不及时。

问题

• 我如何做提高业绩，增加经销商和代理商？

• 我应该怎样去让客户信任我，怎么做人情？

• 那这个行业未来发展怎么样，我应该坚持吗？

相信这样的问题对于销售来说，太具有普遍性了，我们的产品大多不完美，如何做人情，职业迷茫，那遇到这样的问题，我们来听听那些销售精英是怎么说的！

BY 格灰灰

1. 客户群太少，达不到冠军级客户群标准，见过很多销售大牛，一个人维护好150个客户没有问题

2. 客户成交转化率低，人情没有做透，就意味着没有信任度，在客户眼里还在打酱油；

3. 单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后大家就围绕三个板块多想一想解决之道。你应该先玩命跑客户，当你跑完100家代理商后，你会发现5家客户有点兴趣，好，集中全部火力进攻这5家代理商，因为他们有点冲动型消费的倾向，抓的就是他们这个特性……

当我们五选一，搞定一家，再开始进攻第二个地区，不要几个城市同时开工哦，应该集中力量打歼灭战

BY 娜妮妮

问题1 如何提高业绩 

我相信 任何一个品牌都是有它的定位 很多小品牌也可以做的很好 所以想要提高业绩应该针对当地的竞争品牌进行详细的调研 能够将自己的特色挖掘出来 同时还要调研当地客户的实用喜欢 比如大家倾向于质量还是广告宣传 大家喜欢什么风格喜欢什么服务 知己知彼才能百战不胜

问题2 客户的信任的问题 

信任都是一点一点建立起来的 自己作为消费者也不可能一下子就相信人家 所以这是一个长期的工作 建议能够深入到基层 详细了解客户的诉求 知道她们的关注点在哪里 同时多跟当地相关企业合作 比如新开的楼盘 以及各种公众事业 打开宣传面 毕竟大家都是要先了解你才能更加信任你 

问题三 发展前景

现在的人对生活品质的要求越来越高 居住环境则是重中之重 所以我认为这个行业的发展前景特别好 最主要的是要有灵活的思维和高效率的执行能力 能够多方面了解与本行业相关的信息 通过自己的分析与总结 更好的应用到未来的工作当中去 永远走在行业的最前列 才能长期处于不败之地

云客——量身为销售打造的移动办公应用，精准推荐客户线索，致力于让每位销售都拥有自己的客户海，让销售更容易。更多技巧干货欢迎关注公众号：云客天下。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。