看95后大三学生，利用粉丝经济打造“中国二次元”第一！

文 | 邵大碗

只有年轻人才真正知道年轻人需要什么，这话说的一点儿没错。2015年7月还在上大二的梁亚宾在浏览Bilibili网站时意外发现，那些与“ASMR-同人音声”相关的低频音乐的点击量非常高。联想到市面上还没有专门针对ASMR的app存在，梁亚宾意识到这个门槛不高，市场需求却不小的行业背后一定藏着巨大商机。

凭借大学主修网络工程专业的技术优势，梁亚宾大胆设想：何不去做一个专业化的app？集合所有ASMR-同人音声音乐，打造“中国第一ASMR”。

说干就干，梁亚宾约上了一起参加ACM计算机竞赛的伙伴，三个激情澎湃的年轻人一拍即合。“可以说，我们是学校最优秀的一批‘程序猿’。”梁亚宾十分自信。

梁亚宾和伙伴用2个月，开发了安卓简易测试版。第一次自己设计app，梁亚宾和伙伴遇到不少问题，“前期版本BUG太多，后台尤其不稳定。”对于实在难以突破的安卓简易版，梁亚宾决定放弃开发和维护。

在进行又一轮的市场调查和技术调整后，梁亚宾把重心转移到对苹果系统app的研发上。“我们发现IOS版本相对于Android版本来说更容易维护，如果后台用第三方软件将会更加稳定。”几经波折，梁亚宾和团队的“同人音声”项目终于落地了。

很多人说中国的“二次元经济”来了，而梁亚宾则恰逢其时地抓住了这个风口。

梁亚宾的“同人音声”是一个专注于“二次元”低频声音的音乐平台。通过整合相关音乐资源，帮助内容生产者建立自己的IP，发挥其个人的粉丝经济。

梁亚宾说，这个项目在中国是首创，因此没有对标企业可以学习。虽然日本、韩国、欧美都已做的相当成熟，但考虑到国民与国外消费习惯相去甚远，所以放弃了对国外类似app的学习，自己摸索。

作为一个填白式的项目，95后的梁亚宾走在很多创业者的前面。他通过这个专业平台，把无数爱好“二次元”声音的人聚集在一起。

一个非常有意思的现象：与有如鼎水之沸的其他视频、音乐网站的弹屏不同，同人音声的弹屏往往一派和睦，大家的关注点完全落在这段音乐给自己带来的体验上。受众关注点的明确性，使它的独特优势更加突出。

相对而言，同人音声目前有三大竞争优势。

首先，零的突破。用梁亚宾自己的话说，“这是中国第一个专门类别的ASMR的app，我们做到了专业化。”梁亚宾说，目前大部分的网站和app都只把ASMR作为一个小模块来运营，这对庞大的90后二次元爱好者来说是一种遗憾。同人音声通过对这些零散的资源整合，不仅打造了自己的品牌，更弥补了二次元们的遗憾。

其次，构建ASMR社群，发展“二次元”经济。梁亚宾认为，当ASMR还是小众时，可能不会有人发现其价值，但如果把所有ASMR的粉丝聚集在一起时，将会形成巨大势能。作为一种文化现象渗透进95后、00后生活中的二次元，拥有大量拥趸。“如果我们能有效利用粉丝经济，一定能获得非常可观的商业价值。”

最后，用户粘度较强，项目成活率高。通过对项目的精准定位，梁亚宾将用户人群锁定，并不断根据用户需求进行升级改版。“一款切合用户口味的app，他们的忠诚度绝不会低。”在梁亚宾看来，用户的认同是他们的生命线，只有打造出真正解决用户痛点的app，才是一款能长久存活的app。

据统计，今年我国泛二次元用户已达2.5亿，其中90、00后超过95%，他们每年在二次元文化周边平均花费超1700元。

面对如此广阔的市场，同人音声项目的光明前景毋庸置疑。“二次元”粉丝们的极大热情，更点燃了动漫产业这个资本市场，也给同人音声项目带来丰饶土壤。

现在这款上线几个月的同人音声，在苹果商城的下载量已超万次，每个月还有不小的增长。据后台统计，同人音声的累计播放量已近百万次，最热单条原创音乐播放量已达20万次。

问及同人音声的短期计划，梁亚宾说的更多的是产品本身，“我们会继续完善客户端，扩大影响力，用更加完备的产品粘合更多粉丝。”

据梁亚宾说，目前已经有北京科技企业向他们伸出橄榄枝，并承诺在资金和技术上给予更多帮助。

机遇与风险往往相伴相生。越是光明的前景，越有一些不确定风险存在。

梁亚宾说，作为在校大学生，和其他创业者相比，他有更多的时间，更少的资金。资金成了制约梁亚宾项目推进的最大障碍。仅几百、上千的平台运营费，却总压的毫无经济来源的梁亚宾和小伙伴们喘不过气。

“虽然资金问题逼得我们几次想放弃，但比资金问题更难解决的版权问题。”梁亚宾说，由于缺乏运营经验，引入的很多作品的版权问题还没有得到妥善解决。这就导致在丰富app内容时，梁亚宾和团队走的很慢。

另外，过低的门槛，简单的商业模式，使得梁亚宾的项目极易被复制。“我们现在已得知有团队要跟我们做类似的事了。团队太小，除了技术我们什么都不懂，宣传也跟不上。”对目前的局面，梁亚宾显得既无力又无奈。

谈到竞争，梁亚宾看的很开，“也许以后会有越来越多的团队来做这件事，但不管最后谁赢了，都是对ASMR界做出了贡献，而我要做的就是问心无愧。”

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