备战金九银十 吉屋首批城市独家运营商业务和服务双升级

随着楼市即将进入传统销售旺季“金九银十”，如何利用“房产网商”吉屋平台打好这场攻坚战，成了新房销售商格外关注的焦点问题。

8月25日，有房产“天猫”之称的吉屋，在上海召开了“首批城市独家授权运营商沙龙”，就如何运用吉屋平台的“互联网外场”快速帮助开发商去库存展开了激烈的讨论。

备战“金九银十”传统销售旺季

据国家统计局上周公布的数据，7月全国70个大中城市新建商品住宅价格环比上涨51个、持平3个，均比上月有所减少。一线城市已经逐渐退出房价涨幅前五名，厦门、合肥等热门二线城市递补领跑。

今年以来，随着北上广深加重限购，且股市表现疲弱，被压抑的投资需求潮水般外溢，助推有潜力的二线热门城市房价一路走高。厦门、合肥、南京等地新建商品住宅价格环比平均涨幅维持在4%-5%之间。

以二、三线城市新房市场为“主战场”的吉屋，推出了“房产网商”城市独家运营商的升级策略。吉屋副总裁饶国强表示，此举是为了让各区域的吉屋“房产网商”伙伴能从普通的业务型伙伴升级为事业型的核心伙伴，助力吉屋平台的城市独家运营商站在城市的高度来经营城市、深耕城市，经营和运营吉屋房产交易平台。并且，借助运营商的定位，由伙伴自发的去服务更多的新房销售商，把过去的友商或竞争对手发展成为合作伙伴，帮助整座城的房产营销机构营销能力实现互联网升级，共同服务购房者和开发商。吉屋为此，会开放更多的平台业务给到这些事业型伙伴，让伙伴享受到更多的平台资源，输出更多更全面的互联网营销产品和运营服务，促进他们在传统销售旺季“金九银十”更好地把握去库存的机遇。

“房产网商”到“城市独家运营商”

据了解，由吉屋在今年初率先提出“房产网商”概念，目的是帮助传统新房销售代理商、新房渠道分销机构、开发商自销机构互联网化，帮助这些传统的营销机构实现营销能力的升级和加速。

参与沙龙的商户表示，传统代理商拥有线下丰富的渠道资源优势，而线上能力不足，加入吉屋开放平台后进行组织架构和商业模式的调整，形成了覆盖内场和外场、线上和线下的房产营销服务链条，提升了效率和竞争能力。

“城市独家运营商”则是“房产网商”发展到一定规模后，告别过去单打独斗的模式，转而借助运营商的定位，去服务更多纯线下的新房销售商，帮助更多的新房销售商进行互联网升级，同时城市独家运营商也顺势逐步将自己的公司打造成为——城市的互联网营销整合平台。

首批“城市独家运营商”来自中国各个区域，分别是南京、合肥、佛山、昆明、惠州、南宁、台州、柳州、咸宁、伊犁、呼市、赤峰、廊坊、香河等14家区域内优秀的房产营销机构。

“城市独家运营商”时代怎么卖房子？

相对于“房产网商”，“城市独家运营商”在卖房子过程中会有什么升级？

传统的营销方法往往是事倍功半，费效比极差。互联网时代，购房者发生了巨大变化，他们16个小时都活跃在手机上、活跃在网络上。通过移动互联网的信息传播方式效率更高，好的推广可能在很短的时间内就可以收获到几百万个以上的阅读量，获客成本将会远远低于传统的获客方式。

目前，吉屋的月度流量超过了1500万，已经成为互联网新房领域的佼佼者。

饶国强告诉记者，“升级为吉屋城市独家运营商后，吉屋平台上的房产网商会由之前单一的电商业务，转变为可以进行全面服务覆盖的业务升级模式，比如说，开发商项目互联网营销推广和运营业务、基于开发商自销体系的全渠道管控-结算-支付系统运维业务、基于渠道整合和管控的B2B渠道电商业务、基于线上增量成交的C2B网上直销或分销业务，还包括授权二级房产网商的接入和管控业务等，更多的业务类型，更多的服务机会，可以帮助这些吉屋城市独家运营商，在房产交易链条中获取更多的商机，帮助他们更好更快的发展。

对于购房者来说，吉屋通过服务平台上的新房销售商，来服务购房者。扩大置业管家服务团队规模，制定并执行严谨的客户服务质量标准，由此会提升线上客户体验，线上客户更加满意，成交转化率会更高。吉屋提出了置业管家60秒极的响应速度、响应不及时要赔付等手段，平台大数据和技术手段为买卖双方的每宗交易提供系统支持和服务，提高成交效率。

不满足于线上服务做到极致，吉屋还通过和滴滴出行的合作打通了智能购房的最后一公里，让客户看房随看随走，轻松看房。吉屋通过服务各个城市的优秀营销代理机构，来服务购房客户，让购房客户从线上找房、线上咨询、线下看房这三个购房的关键点上更加方便和轻松，让吉屋平台上的新房销售商有更高的客户成交转化率，让开发商更好的提高销售速度，和房产交易链上的各方一起实现共赢。