企业级SaaS并购潮开启 细分行业整合受青睐

2015年，消费级互联网的并购整合可谓是热火朝天，从年初的滴滴快的合并到美团点评合并，再到年末的携程控股去哪儿等，并购案例频频发生。近期滴滴和优步的合并案，更是炒的沸沸扬扬。

现在这股并购潮又吹向了企业级SaaS领域。尽管刚刚跨过2015年的“元年”，SaaS收购市场已经开始活跃起来。日前，红圈营销（和创科技，834218）和金科信息（831107）同步发出公告，称已签订《股权收购意向协议》，红圈营销拟收购金科信息不超过40%的股权。

并购双方企业介绍

本次并购双方企业均是新三板挂牌企业，红圈营销目前处于创新层，金科信息位于基础层。

收购方红圈营销成立于2009年，注册资本1.05亿元，为企业提供基于SaaS模式的移动营销管理服务。红圈营销在通用模板的基础上开发垂直行业解决方案，客户包括三元、新希望集团、复星、燕京啤酒、拉卡拉等40多个行业40000多家企业。

红圈营销先后经过八轮融资，知名天使投资人雷军、复星昆仲、东方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通开元、王亚伟、陈发树等知名投资人与投资机构均是其股东。

2015年11月13日，红圈营销在新三板挂牌，成为国内企业级SaaS移动销售管理领域第一股。2016年4月完成总额2.16亿元定增融资，目前在创新层所有企业中排名第25位，市值45亿元。2015年，红圈营销实现营业收入1.3亿元（确认收入6881万元），同比增长196.62%。

标的方金科信息成立于1993年，以IT运营服务、IT系统集成、软件开发以及IT教育培训为主营业务，客户以金融企业居多，如中国人民银行、中国工商银行、中国建设银行、兴业银行、中信银行、信达集团等，2014年7月正式在股转系统挂牌公开转让。

2015年，金科信息营业收入2.19亿元，同比下降12%；净利润1657万元，同比增长14%。金科信息作为一家金融信息化概念公司，所处行业是资本市场的热点，对标公司包括银信科技（300231）、神州新桥（已经被东华软件并购）、高伟达（300465）等。

两强联手 欲共同开拓金融SaaS细分领域

公告称，红圈营销拟与金科信息进行深度战略与业务层面合作，红圈营销提供和输出SaaS领域的产品经验和技术优势，与金科信息在金融信息领域的行业经验、客户资源相结合，实现以金科信息为主体，共同开拓 “SaaS+金融”业务领域。

近年来，云计算持续向各个领域渗透，但金融业尤其是大型金融机构对于SaaS的接受度一直不高。根据Gartner公司的数据，当下的市场趋势是零售银行公司只是将SaaS产品应用在非核心业务区域上。

但可以预期的是，低成本、低风险、使用灵活的SaaS模式未来一定会“入侵”金融行业，谁率先进入行业，谁将在这个领域拥有话语权。

众所周知，做垂直SaaS对团队的要求很高，不仅要懂互联网技术，还要熟悉行业。红圈营销在SaaS领域深耕七年，积累了丰富的产品经验和技术实力。金科信息在金融信息服务领域积累了20多年的经验，具有深厚的行业经验和广泛的客户资源。如果红圈营销和金科信息合作成功，红圈营销将成为国内首家基于SaaS模式切入金融信息化业务的厂商，金科信息也有望借力SaaS实现弯道超车。据悉，双方经过前期的深入交流，已经就相关技术和产品整合形成了初步方案。

垂直SaaS发展前景看好 提前布局将收获细分行业竞争优势

从短期看，红圈营销切入金融领域能拓展产品线，实现业务外延式增长。更值得注意的是，从长远来看，如果红圈营销复制这种模式，借助资本手段，通过战略投资或者并购的方式，持续与垂直行业伙伴建立紧密的合作，共同开发行业产品，将在多个细分行业建立起较高的竞争壁垒，从而形成在企业级SaaS市场的规模竞争优势。

目前，企业级SaaS市场上的产品以通用型居多，如CRM、HR、OA、协同、财务等，但是不同行业、不同发展阶段的企业需求不同，一个通用模板解决不了全部的个性问题，越来越多的公司开始寻找更适用于特定行业的软件。基于此，越来越多的厂商开始关注垂直行业的SaaS服务，而且更多的企业级服务开始重度投入这个市场，但是进入垂直行业并不是仅仅关注就可以的，如果没有时间的沉淀，没有长期的客户的积累很难做深做透。此前Oracle先后收购了为建筑行业提供合同与支付云服务的Textura公司和节能数据分析公司Opower，目的就是准备在垂直领域拓展自己的市场份额。

再者，随着越来越多的厂商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市场产品同质化现象日益突出，竞争越来越激烈，厂商生存并不轻松。反观垂直型SaaS，凭借其市场渗透快、竞争壁垒高、获客成本低、高定价权等优势，可以快速占领细分市场。作为2016年以来美国科技创业圈的首笔IPO，协作类SaaS云通信企业Twilio刚刚在美上市，其最大股东美国柏尚风险投资公司的合伙人就表示，垂直细分SaaS行业已经热火朝天。在横向SaaS领域，比如CRM，领先者通常只能占有10%的市场份额，而在垂直SaaS领域，领先者则能占有超过50%的市场份额。

不管是从客户需求来看，还是从行业发展前景来看，企业级SaaS的垂直化已成趋势，资本市场也非常看好。在国内，仅在8月上旬，连续有三家垂直细分SaaS企业获得融资，其中已经登陆新三板的餐饮SaaS提供商客如云融资2.2亿元，成立仅半年的网贷催收公司贷后邦获得600万天使轮融资，为服装批发/零售商提供进销存SaaS系统的秦丝科技获得千万元级别的Pre-A轮融资。

在国内企业级SaaS厂商中，红圈营销是做垂直开发的坚定拥护者，目前已经开发了快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案，从此次并购来看其未来的发展思路也非常清晰：横向继续专注于移动CRM领域，纵向则深入到更多的细分行业领域。

众所周知，Salesforce成立初期以CRM业务为核心，后期累计发生了近40起对外投资和并购案例，沿着技术和产品两条路径实现了通用SaaS业务布局，成就了SaaS领域的巨头。现在看来，红圈营销显然是要复制这一模式，但不同的是，红圈采用的是“技术+产品+行业”的路径，布局垂直行业将是其未来发展的重要方向和重要特征。目前，中国企业级SaaS市场还没有真正意义上的巨头，红圈营销作为行业领军企业，通过资本手段提前布局，未来有望成为一只超级独角兽。

本文来源/速途网