经纬创投丛真：冬天里，找融资的正确姿势

有传言说2014年有近1000家创业公司拿到钱，其中约有600多家融到天使，接近400家融到A轮。

然后，今年，约有超过400家公司要融A轮，超过300家公司要融B轮...

Sad story as you may know….

FA（融资顾问）行业迎来了前所未有的加班季和数钱季，而投资人们则喜大普奔。他们很自觉的分为了两类：翘脚挑案子霸道总裁和满世界跑案子的投资狗。虽然钱很多，但是投资人的时间，精力，和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了，于是，以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美就显得尤为重要。

那么，正确地姿势是什么呢？

1、速度第一

由于工作原因，每年真言君都要为三大航空公司和中国铁路做出一定贡献。

最近1年在旅程常常听到诸如“上一轮估值都一个亿了，这一轮怎么着也要3亿吧”，“这家机构据说老板是美国对冲基金大佬，很有钱”以及“XX到家最近好像很火，我们应该马上去看下”之类的表述。考虑到真言君常常都是一个安静内敛的旅行者，这些话出现的频率已经说明了很多问题。

一眼望去，融资大道上people mountain people sea，那么作为正准备启动融资，或者融资正在进行中的创业者们，第一条要诀是什么呢？真言君的观点是：速度第一。

天下武功，唯快不破。现在融资大军熙熙攘攘，要想脱颖而出，至少不要掉队，你必须要保证一定的速度。

毕竟，第一印象很重要。你可能不是业务上的第一，但是你是第一个出现在投资人面前的，这个对很多人来说就足够了。更何况，你可能刚好就是行业标杆，那就更要快速冲出去。

速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融，还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级，所有的环节和流程的展开和铺陈，都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人，最快拿到第一张termsheet，最快拿到过桥贷款（如果需要），最快Close。一个实用的方法是，做决策和选择的时候，永远记着：能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。

在速度这件事上，建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间，让那些有经验的专业人士帮你，会是聪明的选择。除了FA，现有投资人，老股东，都应该是，也一定会是你可靠的队友和坚实的靠山。

现有股东和FA代表不同的角度，充分听取意见，会让你做出更加明智的决定。

2、 金额第二

这是一个令人伤感的老话题，很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题：你觉得这一轮我们融多少钱合适？

每当听到这样的问题，当年创业融资的场景常常如蔓藤般爬上我心头。千言万语化为一句话：创始人们，和投资人可以谈估值，可以谈比例，但是万万不可谈你要融多少钱，因为这是融资三要素里面，唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事，钱多好打仗，温柔一点的可以邀请更强（往往也更贵）的员工加盟，狂野一点的，就直接包上首焦，撒遍首发（谁能想到，这个玩法如今已经违反广告法了。。。），买断独家，补贴和传单撒遍天下...所以几乎每个创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对“融更多的钱”这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代，我也会建议创始人们不要融超过需要的钱，哪怕有人给。95%的创始人都是人生第一次创业，第一次做CEO。既然做个IT