风头正劲的B2B平台，自营or撮合？

B2B的每个行业都是万亿的市场，但创业的人其实特别少。而在B2B行业，BAT成为竞争对手的可能性也不大。所以，当下的B2B创业的确是个好机会，这也使它毫无疑问地成为了风头最劲的创业热词。那么，B2B平台，究竟应该选择自营还是撮合呢？

在《以太+零一创投bit沙龙：B2B自营or撮合》现场，B2B行业中的领先者以及关注B2B领域的投资人有以下三点建议。

1、从财务数字来决定

比菜价侯晓琴建议创业者们，在起步的时候深刻分析自营和撮合区别的商业模式以及具体细节，比如对公司的财务成本账进行估算。可以这么说，自营是“一上来什么都干”，但如果你是要“逐步解决用户痛点”，就可以“先干一段”，把撮合交易先干了。

2、起步时聚焦自营

易配通王集认为，对于SKU非常多的行业，起步阶段还是应该选择自营的方式。

刚开始选择自营的方式来做，这样每个阶段都会比较关注于做一件事情，解决一个痛点，逐步的来。以单点突破的方式，采用极短的SKU做。刚上线时SKU比较少，适合选择标准品的做法去切，快速的单点突破的方式去切。这个阶段，用自营方式做。将来的目标一定是自营加撮合，那会是一个综合体或者是一个结合体。但公司刚起步的时候，建议还是以自营为主。

3、通过撮合做大市场份额

对于SKU非常少的行业，标准化程度更高。SKU少或者更加标准化，能够更快速的击穿这个市场，更快速的做到在线化。因此，找油网吕健认为，采取撮合的方式来做，能更快速的做大市场份额。

零一创投吴运龙说，其实对于B2B应该是选择撮合还是自营，真的是没有一个标准的答案。包括VC，包括行业，B2B的企业家也都在问这个问题。自己做自营，模式会相对比较重，融资的节奏就不能断；一断的话，做重的话，就会变得很难。作为比较早期的投资，偏向可能是以轻模式为主，但是其中也有另外的打法：一些做B2B，纯做金融为主；还有做物流的，不做撮合。不做自营，是以物流来切入这个市场。还是要区别对待，因为每个行业真的是不一样。