阿里云创新孵化事业部资深经理蔡素卿：我们更多是把生态资源拿出来，赋能创业者

8月23日，2018中国众创空间特色发展大会在京举办，阿里云创新孵化事业部资深经理蔡素卿参加本次会议并做《生态，链接》主题演讲。创头条作为本次活动的主办方进行全程报道。（更多精彩内容戳这里→2018中国众创空间特色发展大会）

蔡素卿表示，阿里巴巴的创业孵化事业部，不只是加速器，也不只是孵化器，我们更多的是把自己的生态资源拿出来，赋能给大家，去做创新和创业。

以下为演讲实录：

    非常荣幸有这样一个机会来给大家汇报一下阿里巴巴在创业孵化上是怎么做的？我们在做一个什么？也有这么一个机会跟在座的各位学习，然后融合我们彼此的资源，一起在这个领域去探索。

    今天我分享的主题中有一个关键字叫“生态”，其实今天分享主要想讲两个观点：

    1、阿里巴巴是一家什么样的公司？

    2、阿里巴巴的创业孵化事业部，我们做的并不是一个加速器，或者是孵化器的工作。

    我会围绕这两个点展开，跟大家做介绍。

    在双创这个领域，阿里巴巴也有一块牌子，就是国务院颁布国家首批双创示范基地，阿里是唯一一家互联网企业。在双创的基础上，一提起阿里很多人会认为阿里巴巴是一家电商公司，但是随着阿里云，随着阿里IOT事业部，阿里的文娱、健康、支付、金融、物流逐步逐步浮出水面。大家对于阿里是一家什么样的公司？会越来越说不清，有的人说，阿里是一家数据公司，有的人说阿里是一家生态公司。但是其实怎么定位它并不重要，这些平台背后确实是非常丰富的，各种各样的资源，这些生态型的资源跟我们今天的创业企业，包括跟我们今天很多做创业孵化的平台、载体这样的一些生态伙伴，确实有非常大的交融空间。

    阿里整个创业孵化事业部，张主任讲越是资源丰富，越要聚焦重点，阿里的生态链非常长，但是我们在创新和创业孵化上，以五星为战略导向，往下会细分到各个精准赛道，然后在这个赛道的基础上再去针对性的对接资源。所以我们设置了一套很有阿里特色的体系。

    阿里首先是一家平台型的企业，所以我们的孵化跟大家熟知的孵化器、加速器会有一个非常不一样，我们是以线上平台和线下基地并重来形成我们的孵化，我们叫SaaS平台。同时，在这个平台上，我们把阿里巴巴集团几个大的平台背后所有的资源，包含今天在阿里生态中已经成长出来的一些技术型的公司，我们把它整合在一起，形成我们叫四大类的资源：科技类、人才服务类、渠道，以及生态赋能。

    所以我们的范围和宽度会非常宽，但是如果你仔细去看上面那一排，会发现有一个特点，80%都是科技型企业。

    也跟大家汇报一下，截止到现在，我们在全国25个城市已经落地了45个基地。同时，我们在全国正在建设自己的产业孵化基地，这也是一个比较新的概念。既然是以五星为战略导向，那么围绕五星往下一定会下沉到产业，进而跟企业深度融合。

    这是我们阶段性的孵化成果，这个数字也代表不了什么，大家有一个了解。

    讲一些案例，我今天准备了不少的案例。在阿里的孵化中，有这么丰富的资源，那么我们跟企业之间会怎么样形成互动呢？我选了几个比较典型的，可以看到，这个屏幕上是一张做电动床的这样一家企业，这家企业跟阿里的生态资源会怎么去对接呢？这个床看着好像挺普通的，其实它背后有一些深度的支撑。

    首先这张床配备了18组传感器，可以在非接触的状态下检测人的体温、呼吸频率、指数等等一些基本的健康指标。其次，它可以接受天猫精灵的语音控制，你可以跟它说，请帮我把床头抬高、床尾放低，你也可以跟它说，如果床上的小朋友体温超过38度，赶紧预警把我叫醒。如果是一位老人，你也可以设置成提醒，当老人的呼吸不那么规律的时候，叫醒我等等。

    这些事情我们会请我们达摩院基于这一块语音控制的专家，一起帮助这家企业来看它的技术成熟度是不是最为匹配？同时我们联动IOT事业部的人共同来看，大家知道做硬件很多时候不是你技术好不好，而是集成好不好？同时，这张床，因为床这个东西可以2C，也可以2B，可以进入到我们淘宝众筹渠道去做出售，当然也可以对应到我们2C的渠道去做推广。

    同样的，类似的案例非常多。我再举一个技术类的赋能。最近刚刚有一家公司加入的我们的孵化体系，是一家做声纹识别的公司，这样的技术它不知道对接给什么样的人使用？这个时候我们首先会去对他的技术做一些诊断，其次我们会把他引进我们的开放实验室，对接给下游非常多的需要用声纹识别的企业，我们市面上经常看到的声纹锁，一些其他控制的设备。它在上游其实往往需要介入这种成熟性的技术，而不是每家企业都具备自己的研发能力。类似于这样的渠道，在阿里非常广的渠道中，我们会从技术到硬件，再到供应链，再到市场做全方位的赋能。

    阿里认为自己最独特和稀缺的，今天在市面上能够跟大家广泛合作起来的，就是我们刚才讲的生态型的资源。

    这支行李箱是无人驾驶的技术，这支有的是激光雷达的定位技术，跟行李箱整合起来所做的。我们会邀请IOT的专家共同来看，同样这款产品，也通过众筹在卖。更有意思的是，当我们发布这支产品的时候，外交官一家发现了这个产派，所以它已经跟外交官推出来了一款智能行李箱，如果大家觉得好玩，也是可以在淘宝上搜到这一款产品。

    阿里为什么会去做这样一系列的东西？其实是因为我们看到，我们所有场景下的基础技术和业务场景都在面临一个全面的升级。然后如果有关注阿里战略的话，会发现我们在去年到今年陆续推出一些关键战略。

    第一个关键战略叫“中国芯”，我们投资收购进入一些关键型的芯片公司，为什么我们要做这样一些布局？再看我们第二点，我们同时把IOT作为跟电商、支付、物流并流的战略赛道，同时我们又做了另外一个很有意思的事情，我们开始把发展边缘计算的能力作为我们的战略导向，这个布局背后意味着什么呢？其实这是一个很有趣的现象。

    我再从外部的视角做一个分享，我们可能会看的非常清晰，因为我觉得在座的各位都比较年轻，我估计在我们大学毕业有第一份工作的时候，差不多是大型PC盛行的时代，那个时候能拥有一台自己的电脑可能是非常开心的事情。逐步逐步我们有了PC，会发现一个非常有趣的现象，各种各样的BBS这样的模式带动着我们的光盘这一类的东西快速在发展，其实有好多家巨头都是跟PC计算机相关的。

    但是很快这个技术逐步逐步，大家开始听到一个新的名词，说我们进入了移动时代。移动时代到底是一个什么东西呢？我站在阿里的角度，我会看到一个数字很有意思，我们去年双十一公布了一个数字，说92%的购买来自于手机淘宝。还有一个非常有趣的现象，大家坐在一起吃饭，往往经常说一件事，尤其在投资人的圈子里，说今天谁占领了你的手机，谁可能就是那个移动时代的巨头。你的手机上装谁家的APP最多，这个时候跟视窗软件已经没有关系的APP变成了一个新的东西，你使用哪个软件最深，你跟它的黏性最强，这个东西变成了一个新的趋势。

    但是其实我们那个时候是有质疑的，大家都开始觉得说，移动时代真的能来吗？它能拍照拍的比相机还好吗？它能够听音乐比MP3更好吗？但是就是在我们这样的质疑过程中，你会发现手机这个东西变得越来越厉害，越来越出色。所以移动时代就这么自然而然过来。

    今天我们在我们身边更多的设备开始变得智能化，我们的灯、门锁，以及给大家看到的床，今天如果大家去盒马鲜生，发现我们的货架带有人脸识别，我们的支付开始走无感的支付。马老师讲的五星的战略，有一个非常核心的主线，从零售到新零售，很核心的是我们的场景从线上延伸到了线下。我们讲的新技术，今天技术创新很多是把场景延到了更深，它是支持场景延伸带来的技术创新，不是孤立的。所以我们今天可以看到，我们用灯可以用语音来控制了，这一块的技术创新，支持了这样的一个场景。

    我们认为，不用去怀疑，大家看钢铁侠，不知道大家看没看钢铁侠？钢铁侠中有一个虚拟的助手，叫贾维斯，这个就是非常有意思的一个典型。其实人都是有幻想的，所有的科技发展是以人为本，我们能够看到这个趋势正在往这个方向去走。今天你回到家，你家里应该是有这样一些人工智能的技术，然后下沉到一些产品上，能够支持你去控制和交互。你也可以对它进行视听、购物，这样一些其他的能力。但是当你进入你的车里，你应该延续这个行为，跟你继续进行互动。这是我们看到的宏观的趋势。

    所以我们五新战略布局很重要的一点，我们做场景的下沉，我们沉到场景的终端，我们让终端更加智能。我们试图往下一个时代去走，但是这个时代到底叫新硬件时代还是IOT时代？我们很难给它命名。

    所以整合这些在一起之后呢，再次回答我刚才说的那句话，阿里巴巴的创业孵化事业部，我们不只是加速器，也不只是孵化器，但是我们做这些服务，我们更多的是把自己的生态资源拿出来，然后去赋能给大家，去做创新和创业。

    所以如果在座的诸位，然后大家是在做这个领域内的，不防把阿里的资源充分利用起来，因为阿里的资源独特性，导致它跟你不会有任何的矛盾，它是非常互补的。就创新和孵化这件事，阿里很多的平台和基础的技术必须需要上面成千上万数亿家企业蓬勃发展，才能支撑的起来。所以我们会最为实实在在的去希望，和需要把这些资源对接给这样的群体。

    同样的，我们所在的团队叫阿里云，云计算的基础服务，上面也需要有很多生态型的企业。因为跟我们战略深度、高度一致，也导致我们会在这件事上会投入大量的资源跟时间。

    今天在座的诸位有很多来自于载体平台，也有一些我们政府的领导，也有一些创投、创媒这样一些合作伙伴。那么阿里的资源将跟大家怎么样的整合呢？如果今天你是创新型的企业，你直接可以来阿里的线上平台来申请这样的资源。但是如果今天你是政府的主管机构，我们非常愿意跟大家共同共建这样孵化的基地和孵化的平台。对于生态型的伙伴，我觉得这个是太好了，尤其是我们创投类的，就是你投的那些好的企业，你帮它做投后，其实你已经做得很辛苦了，也不如把它扔到阿里这个体系来，我们帮他做深入专业性的投后和孵化工作。所以我们跟大家有非常多的合作的机会和可能性，也希望能够跟大家展开这样的合作。

    这么多的资源，然后以什么样的方式能够快速触达出去呢？我们的定位叫做树立明星，但是坚持普惠赋能。所以我们设计了九大服务，我们通过一些活动的形式，深入垂直到各个领域，比较简单的说吧，就是新零售，我们跟峰会交叉就可以有新零售的峰会，只面向这个群体。

    也晒一晒阿里的活动跟业界的活动，看一下，阿里的峰会，我们也做，一般来讲我们的主题会是行业热点。然后相对来讲，我们的直播触达人群和后面的曝光量是非常可观的。

    同样的，我们也做自己的赛道明星，但我们任何活动会发现，我们尽可能的把一流的企业、一流的创业企业跟一流的创投机构，跟一流的技术专家拉在一起，然后我们会用这样的方式来进行。所以阿里的赛道明星在技术上，我们是把达摩院的人拉在一起，在投融对接上，我们是把上述这样一些一二线的资本整合在一起。

    阿里也有自己的双创大赛，我们的双创大赛今年已经好几届了，也是在全球范围推究，目前正在进行，大家有兴趣的也可以来报名。

    阿里也有自己的创培体系，几乎涉及一个企业创新创业发展过程中的所有内容在这个体系中都会有一些展开。

    这个是阿里独有的一个技术分享，我们叫它热点技术的马拉松，阿里所有的活动有一个特点，我们都是以IP，独立IP展开一期一期有沉淀的往前推进的，而且非常的务实。这个活动是面向工程师和CTO这样的一个群体的，所以它非常聚集，就是在前沿技术的引领跟分享。

    最后，这是我们的一个加速器，是在淘富成真上，这个加速器只面临智能硬件，为什么把这一页放在最后呢？其实我前面讲了非常多，但是因为15分钟这样一个时间段内，如果要把阿里的生态资源展开还是非常非常困难的，我只能选一个比较靠近智能硬件、IOT的方面来展开。

    既然是生态型的孵化，也给大家汇报一下我们的孵化成果。这个也是沿着上面的智能硬件下来的，仅在这个领域，这个领域没有文娱类的，仅在这个领域我们也形成了这么一个孵化的矩阵，其实阿里的五星赛道下，每一种孵化我们都是一个真挚的呈现。中间优秀的项目就会进入到我们明星训练营，其实今天明星训练营正在举办中，也欢迎大家如果对这个有兴趣，可以扫我们的二维码来了解阿里的创业孵化平台，以及这个上面的生态资源。

    谢谢大家！

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