AA加速器创始人吴玲伟：加速器的核心在于加速，而不是在器

8月23日，2018中国众创空间特色发展大会在京举办，AA加速器创始人吴玲伟参加本次会议并做主题演讲。创头条作为本次活动的主办方进行全程报道。（更多精彩内容戳这里→2018中国众创空间特色发展大会）

吴玲伟发现，同样是众创空间，国外重视的是质量和内容，而国内看重的规模和空间。她认为，一个好的加速器的标准就是，用什么样的产品和服务区加速创业者，帮助他实现成功。

以下为演讲实录：

    我是AA加速器的创始人吴玲伟，我们自己也有两支基金，一个叫AA加速器，一个叫A Star，是专门做数字货币的基金，我本人也是洪泰基金的创始人，也担任一些决策工作。

    今天主要想跟大家分享两部分的内容：

    1、AA加速器到底是做什么的？它的加速跟其他的加速有什么区别？

    2、AA加速器通过做了3年的时间，到底今天在这个阶段怎么去理解加速器的发展，以及怎么用加速助力今天的双创？

    我不知道在座的怎么去看待加速器这三个字？在我2015年进入洪泰基金做投资人的时候，花了一些时间到美国研究美国的孵化器，包括YC，还有PMP等。我发现，国外跟国内有一个特别大的区别，就是国内做双创，大部分的人都在做的是众创空间，做租赁。而国外更强调创业体系，强调的是优选创业者，并通过赛马的方式让创业者自己跑出来。所以，国外重视项目的质量和内容，国内在重视的是规模和空间。

    当时我从国外回来以后，我就说洪泰应该做一个自己的加速器，专注在怎么帮助创业者成功，怎么筛选优质的项目。当时我讲这个，也受到了非常大的支持，所以2015年底我们成立了AA加速器，其实最初叫洪泰加速器，因为做的越来越大，包括像我们平台上有接近两百多家一线投资机构投资人给我们做导师，所以我们去洪泰化，叫AA加速器。另外一方面，我们也希望用这种共享机制，希望AA能够成为国内一家非常开放、平等的公开的创投服务机构。AA加速器也是乔布斯所说的，创业者必须都是A级人才。这是我们这几年一直坚持的理念。

    AA加速器从2015年创始到现在，很多人问我们加速器和孵化器是什么？我们去年发布了《中国加速器白皮书》，去年建立了中国加速器联盟，下面我们专门就加速器这个词做的一个定义，同时也对中国的加速器做了一个分类。

    在这个加速器的定义中，我们其实跟孵化器、商学院、训练营做了一个很大的区分，我们说加速器的核心在于加速，而不是在器。现在大部分的孵化器和空间，聚焦在的是场地，场所，场景。而加速器的核心在于内容，内容即产品，服务即产品。所以加速器最关键的是你用什么样的产品，用什么样的服务，能够去加速创业者，实现他的成功？这就是我们认为一个好的加速器的标准。

    所以做AA的过程中，我们做了很多思考、迭代和尝试，今天我们也非常坚持我们的理念，对于一个加速器来说，唯有内容才是产品。所以你怎么能够提供给创业者一套能够帮助他改变，帮助他生存，并且持续发展的一套加速产品，这才是一个加速器该做的根本。

    所以在这三年中间的话，AA做了几个跟其他加速器，或者说孵化器特别不一样的地方。我们打造了一套全国乃至全球特别不一样的一个加速产品，叫创业加速画步法，带领我们创业者实现他们怎么把项目干出来的这样一套工具。这个画步的话，包括两个循环，两个闭环。一个是从0-1的闭环，我们把这个画步叫定点、需求和产品。如果了解AA的话，会比较了解这个，我们认为一个创业的开始不是平台，不是战略，而是一个点，一个需求点，一个痛点，一个市场没有被解决到的一个核心的点。我们都是想找的准、扎的深、做的透。

    需求。你怎么找到一个不能没有的，必须拥有的这样一个需求，而不是一个可有可无，或者可以没有的需求。所以找准需求，做出一个可被验证的产品，怎么做出MBP特？所以在整个过程中的话，我们没有交给任何创业者答案，因为我们有一个非常坚定的理念，就是创业是干出来的，不是教出来的。创业者只能被发现和助力，不能被教育和培养，所以我们只能去发现那些有高潜质的创业者帮助他们找到自己的答案，而不是给予他们我们以为对的答案。

    这个就是我们最不一样的地方，我们给予了他们一套工具，让他们跟他们最优秀的同伴在一起进行加速、赛马，同时去量化他们在过程中的数据，来促进他们的速度跟质量。

    我们希望真正到了AA之后，一个企业能够实现他的突破和成长，这是我们认为AA该做的，也是一个加速器应该聚焦和解决的问题。所以今天AA加速器在这几年我们在北京做了7期加速器，其中6期是综合加速营，1期是跟小米合作的。目前来说，我们综合加速营的话，主要选择三个赛道，我们是基于未来的场景革命确定我们的赛道，这3个赛道我们耕耘3年，主要是基于科技技术的革命，一个是人工智能和大数据。第二个是精神文化的，就是文化娱乐。另外一个就是人们的消费升级。所以我们的赛道始终坚持在精神文化文创消费升级和泛智能。这三个领域我们也建立了自己非常强大的创业者社群，我们的投资人社群和我们的产业头部合作伙伴，这个是目前在AA做的内容。

    到目前为止，AA在全国已经加速了180个项目，我们现在录取率低于2%的。上一期北京的加速营报名的有2000个，我们录进来的是15个，这个也是AA一直坚持的概念，我们要上更好变得更好，我们只能做加速，不能做孵化和培养。所以我们需要去寻找那些真正有改变动力和有改变能力的人，帮助他们成功。所以筛选是我们做的非常重的一个事情。

    助力的话，刚刚我们说AA加速器有三个产品，一个是创业八画法，一个是53（音）机制，另外一个IT系统，能够把所有的数据，在三个月的过程中增长变化的数据，进行横向纵向的对比，从而进一步促进它的速度和质量。

    去年我们又孵化出两个业务，一个叫做产业加速，一个叫做区块链加速。这个产业加速的话，到目前为止发展的特别快，我们提出了一个概念，就是今天的双创已经要从空间升级到加速，要从规模升级到质量，所以的话，每一个城市都需要有一个产业或创业赋能中心，来帮助每个城市的众创空间、孵化器、产业园实现它质量的增长。在产业加速中心的话，我们会针对城市来去做产业垂直的创业加速营，做当地的产业加速学院，做当地的产业加速联盟，来去提升它的质量。包括我们在全国各地培养的这种引导师，能够去输出AA方法论的引导师在全国就有30多个，所以这一点上完全能够覆盖全国各地来去覆盖AA加速的输出。

    另外我们也积极跟一些头部企业合作，包括我们最早跟小米开放链合作，跟陕西广电，跟联想集团等等，跟这些大企业来进行他们生态链的合作，我们来输出我们的整个创业创新的产品，帮助他们做内部的创业创新，帮助他们做生态链外部的筛选和培养。

    所以这个是我们目前在做的产业加速的部分。

    在今年很短的时间，我们在于全国甚至全球进行了多方位的布局，我们在硅谷，在洛杉矶，在新加坡，在加拿大都有我们自己的分中心和合伙人。在国内的话，我们在北京、上海、西安、福建、青岛等等都有产业加速中心，我们希望真的在每个城市标配一个加速中心，能够去提升当地的质量，真正的实现当地优质项目的引入和落地。这个是我们在目前在做的一个内容。

    到目前为止的话，AA加速器在北京实际上还是建立了一个不错的口碑，我经常跟我们加速的创业者在讲，其实AA做到今天，最重要的并不是说我们做的是产品有多好，而是说AA今天有一个特别不一样的点在哪？我们有一个标签叫做改变者，AA从2015年建立的时候我们就有一个使命，叫发现和助力未来的改变者。所以这个一直是我们坚持的理念。要做好加速的话，一定要去支持那些能够对这个社会更美好、更有效、更丰盛，能带来改变的这些创业者提供真正有效的价值和服务。所以的话，所有进到AA加速的项目，我们都称他们叫改变者，AA有一个改变者联盟。

    另外的话，我们有改变者宣言，我们的口号叫为改变而生。所以AA对于AA大家庭来说，这个是一个为改变而生作为自己信仰的这样一个组织。所以我们也感到最自豪的就是我们不断的在给优秀的创业者输出这样的一个理念，就是为改变而生。

    我们也特别希望通过我们不断的努力，以及对于我们产品的打磨和对于我们创业者持续的服务，能够把AA加速的一套体系、理念、方法，能够输出到全国各地，包括我们的产业头部企业。因为其实在做到第3年的时候，我发现很有意思的情况，就是我们每一期加速营里的项目，基本上都会有两三个会被大企业投资或者并购。所以在做一个早期的这样加速器，我们发现通过财务投资来去实现退出是比较慢的，真正的对于这些企业最有效的方式，是产业的助力的加速，产业是他们最好的发现者和助力者，所以怎么把创业和产业打通，这是一个非常非常重要的事情。

    大的企业通过生态链要去并购和投资好的创新创业型企业，而优质的创新创业型企业在产业的加速和助力下能够实现更快的成功和更大的发展。所以今天的话，AA加速把创业、产业和资本三者打通，希望真正的能够去建立一个产、创、投三者结合在一起，密不可分的这样一个助力体系，真正的去找到那些中国最有价值的企业，帮助他们成功。

    先一段YC进来了，很多人问我怎么看YC进来？其实在中国的话，中国有自己的特色，有自己创业的特点，包括像即使是YC，它也需要真正的去找到，能够对中国创业者提供真正有价值的帮助和真正有价值的产品，才能够吸引优质的创业者在一起。所以这一点上我也相信，其实在加速器有更多的国际化知名品牌进来，会更好的去助力加速器在中国健康的，更加高效的，更加专业的发展。

    其实过去的加速器在中国是很寂寞的，90%应该都是孵化器，或者90%都是空间，今天会有更多真正专注在做内容，在做服务，在做以投资的质量筛选加速项目的这样的机构来去做加速器，我觉得对于中国的创业创新是一件特别好的事情，我也相信中国的加速器会在很短的时间内，形成一个大的行业，大的产业和双创发展的一个非常重要的助推器。

    我也特别希望AA在加速器的行业过程中，能够成为一个非常专业的，或者说是有价值的一股力量，能够帮助中国加速器，帮助中国创业者更好的、更良性、更正向的发展。好，谢谢大家！

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