孵化美女老板, 她说这是女性创业最好的时代

“没有为什么，我就是不喜欢化妆，觉着麻烦。”GirlUp美女创业工场创始人吴静穿着一件简单的白色宽松衬衣，背靠沙发坐在地上，笑着说。

　　就是这位不喜欢化妆的80后女生，在过去两年间努力包装打造出更多美丽的女性创业者。

　　作为女性创业者的孵化平台，GirlUp美女创业工场从2014年8月创立至今，组织活动百余场，帮助50多个女性项目成功融资，如小仙炖、摇滚甜心沙拉、贝贝单词、容么么等，提供包括种子投资、媒体矩阵、联合办公、投融资、创业培训等女性创业服务。

　　“现在女生实在太了不起。这个时代，你要想包养一个女生，简直太难，因为人家比你赚得还多！在映客上，收入排名前100的基本上都是女孩，一年挣200万以上者比比皆是。”前不久紫辉创投创始管理合伙人郑刚曾这样跟吴静调侃道。紫辉创投曾成功投资陌陌、映客等企业，也是GirlUp的投资人。

　　从另外一个角度讲，吴静说这个时代的女性正变得更加独立自主，而她和她的GirlUp就是要去帮助更多女生去发挥自身优势,使得她们的价值最大化。

　　2016年初，GirlUp美女创业工场完成1700万的pre-A融资，由艾瑞资本、中国智能和紫辉创投联合投资。艾瑞咨询总裁杨伟庆表示，之所以投资GirlUp，是因为开创了女性创业服务这一新品类并且做到领先。

　　艾瑞的尽调方式是参加GirlUp活动，私下与GirlUp有连接的女性创业者访谈，更从艾瑞数据检测品牌关键词的走向和活跃度，从而确认投资。据艾瑞的尽调数据显示，GirlUp的品牌影响力和到达率是在女性创业群体中达到75%以上，保守估计至少影响了10万+的女创客。 “在女性创业孵化领域，GirlUp没有竞争对手。”吴静自信地说道。

　　1. 孵化美女老板

　　“从小到大就是一个80分以上的女生”，吴静说她做事不像别人那么犹豫，一般想到就会去做，创业也一样。

　　2012年，她和朋友一起创办了一家做影视传播的春光公司。更早之前，吴静曾在《ELLE》杂志社和宣亚国际传播公司工作。

　　在这些工作过程中，吴静接触了大量女性创业者。她发现，女性有被保护，被倾听的需要，女性相比男性更需要“圈子”，但长期以来中国一直缺乏像样的女性创业圈子或组织。

　　2014年6月13日，吴静在其微博上公开宣布她要做的新事情——“孵化美女老板（娘）”。选定“女性创业”这一风口后，吴静做出的第一个决策是，喊出自己的定位——美女创业工场。 “在品牌刚设置时，就告诉别人GirlUp是美女创业工场，不但省去了走出去的成本，而且女性创业者不由自主地找上门来。”吴静说。

　　创立之初，GirlUp就获得了黄太吉创始人赫畅，春光里创始人楚戈的种子投资。后陆续获得联想控股责任董事朱拥华、丰厚资本创始合伙人杨守彬、JJ创投天使投资。可是即便是公司已经成立，吴静当时并不具备孵化女性创业者的能力。

　　当时吴静甚至连BP（商业计划书）都没听说过，一度她特别害怕别人问自己专业知识。“一开始我不知道跟谁学，但觉得互联网就是最大的老师。天天捏着鼻子看行业报告，百度枯燥无味的金融术语。”吴静回忆说，她逼着自己不断学习。

　　为了提高学习效率，真正搞懂创业公司的投资逻辑。一开始吴静几乎每天都以小女生的低姿态陪投资人看项目，学会从创始团队、用户定位、市场规模等维度去判断女性创业项目，“你听多了，你就知道投资人从哪几个维度去判断”。

　　2. 解决女性创业痛点

　　在做GirlUp之前，吴静就很清楚女性创业者的劣势：做事偏感性，缺乏契约精神，在战略层面理性思考和目标定制不足等等。“女性创业就像‘小红帽走进黑暗森林’一样，你不知道未来在哪里。”吴静说，女性如果选择了创业这条路，就得大踏步往前走。

　　GirlUp要做的就是帮助女性创业者解决这些痛点。如今GirlUp已经能够为女性创业者提供一整套系统服务，吴静介绍说：

　　针对营销痛点，GirlUp不但提供首批高质量10万＋的种子用户，还能围绕她及其产品服务提供一整合营销传播服务；

　　针对成长痛点，GirlUp每周请来女创讲述创业故事，包括曾经遇到的问题和解决方案，GirlUp已经推出72小时游学、周三听她说、GirlUp Brunch和创投X基因直播等多个品牌活动，同时GirlUp还在经营其微信公众号，力图成为女性商业新锐媒体。

　　针对融资痛点，GirlUp提供创业启动服务(Startup adviser)，目前已入股10家女性创业公司，占股1%－5%，包括小仙炖、摇滚甜心沙拉、贝贝单词、容么么、阿姨来了等等。吴静介绍说，燕窝O2O项目“小仙炖”在接触GirlUp前对资本市场并不了解，甚至不清楚自身估值，GirlUp从帮她们进行估值定价梳理，教小仙炖做BP，引导项目深度关注女性养生市场。两个月后，GirlUp将小仙炖推荐给洪泰基金创始合伙人盛希泰，盛当场表示投资意向。

　　针对女性深度社交痛点，GirlUp每两周举办”GirlUp Brunch”活动，这种早午餐聚集少量创业者与投资大咖，一对一地帮助创业者深度分析创业中遇到的问题。至今已经在全国举行20多期。

　　据介绍，目前GirlUp营收主要来自两方面：现金收益+股权收益，现金收益主要来源于社群产品：如会员、培训等；股权收益来源于投融资服务，以及早期投资少量种子资金，配以营销、投融资服务、免费场地孵化，占取一定比例股权。

　　吴静对有言表示，伴随着品牌美誉度和知名度的扩大，GirlUp正在增加商业广告、她经济体验师会员费和跨界KOL合作。

　　“女性创业标签的背后，不是说她创业了，而是她想要成为那个独立、能够掌握自己命运、能够让自己变得更加自信、能够向世人去证明自己的一个标签。”吴静说，互联网平台给了所有女性一个发挥自我的平台，更好的得到价值量化。

　　3. 生活才是最大的创业

　　创业两年以来，吴静已经从孵化器行业白痴蜕变为女性创业者眼中的行业洞察者，对事物本质的认知、对投资逻辑的把握都有了极大提高。“现在经常有人见我说：吴静，你是学金融的吧。我说不是，他们都很惊讶！” 吴静有些傲娇地说道。

　　刚开始做GirlUp时，吴静就像养一个小孩，每天都看着，生怕它夭折。现在，伴随着GirlUp的成熟，她不像原来那么紧绷，而是更加享受。她笑着对有言表示：“孩子长大了，进入社会接受别人的评判。我能够接纳了。”

　　以前和朋友吃饭、逛街，无论做什么事，她都情不自禁地把话题引到工作上。不过如今，她张弛有度。十分珍惜周末时间，希望周六日都完全属于自己。因为在她心中，生活才是最大的创业。

　　吴静说以前自己一直活得到比较自我，总觉得自己眼中的世界就是别人眼中的世界，自己喜欢吃的就是大家喜欢吃的。但现在，对于很多以前接受不了的事情，她都能够去换位思考、尊重彼此。在她看来，这种心里路程的转变是GirlUp带给她最大的成长。

　　对于GirlUp，创办之初她就有了一个为期五年的小目标。五年内，她希望GirlUp能做出一个结果：要不上市，要不被另一公司并购。

　　近期吴静正在加大团队建设，以加快GirlUp发展速度。吴静说，不同于一般的创业孵化器，GirlUp的另一步大棋是要搭建女性电商平台，在运营上融入社交游戏等元素，还会在线下开设大量跨界体验店面。

　　“谁都不知道明天会发生什么，我觉得我每天都脚踏实地，美好的事情总归会发生。”吴静说这是她创业以来最真心的感受，因此，她不会给自己设定太远的目标，她希望自己更多地立足当下，“等我老了，再回头看，我希望它是陪伴我成长的一个过程。”

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