未来是合作共赢的时代：联合，让办公走得更远

借着共享经济蓬勃发展的春风，不论国内外，联合办公空间行业均呈井喷式增长。任何行业的发展都离不开良性的竞争模式，从影像界的尼康和佳能，到民航界的空客和波音，再到快消界的宝洁和联合利华，这些著名的“死磕侠”都在印证一个道理：公司间良性的竞争与合作有利于促进品牌的形成，也推动着科技的进步，尤其是行业间的强强“碰撞”，擦出的更是整个行业前进的火花。反观联合办公空间行业，近 1 年半的时间内，整个行业快速走过了野蛮生长的时期。目前，以优客工场、SOHO 3Q、3W COFFICE 、纳什空间、无界空间、梦想+、方糖小镇、P2等为代表的联合办公空间之间不断的竞争与合作正将联合办公空间行业推向了新一轮的“风口”。

▌ 联合办公行业进入关键阶段

联合办公空间鼻祖 WeWork 建立在价值交换的基础上，通过软件技术和物理空间实现线上和线下的连接，这类模式诞生后即受到初创公司与资本方的追捧，竞争者不断涌现。中国的联合办公空间行业的发展虽与美国有着环境、政策等多方面的不同，但基本沿袭了美国联合办公空间行业发展的路径，不到一年半的时间，即从无到有，发展到约 2300 家，并以 36.7% 的高比率攀升。

迅猛发展的背后也得益于“大众创业，万众创新”创业浪潮的来袭。在中国，越来越多的创新创业模式出现，创业公司和小微公司的数量越来越多，这种速度会在未来几年甚至十几年内成为常态，甚至更快。如此旺盛的需求再加上房地产界的自我变革队对办公空间发展的助推，以及个性化解放等多方利好，促使联合办公这个新兴行业在国内迅速普及并被广为熟知。

同时，潜力巨大的联合办公空间行业不断发挥着吸附效应，初创公司、中小微企业、上市公司、风投机构及资本等一大批关联企业争相涌入。虽说近一年业界不断传出“联合办公空间行业已随资本入冬”的说法，但这并不影响参与者们进入联合办公空间行业淘金的热情，整个行业的市场蛋糕依旧被不断做大，整个联合办公空间市场足达万亿规模。

而当前，裹挟着各路不同意见和不同产业定位的联合办公空间行业也因各家参与者的不同风格、不同模式、不同基因分化出了不同的发展轨迹，结出了不一样的果实，联合办公行业逐渐形成一个“群雄并起”的市场格局。在现在联合办公空间这个行业蓬勃发展的关键阶段，如何走出一条独特的发展之路，成为行业领头羊；如何持续做大市场，刺激需求成为从业人员共同思索的问题。

▌ 竞争者合作中发展 “赛跑者”摸索中前行

中国的联合办公空间行业正处在“战国时代”，参与者众多，从早期联合办公的探路者 SOHO 3Q、优客工场，到由孵化器转型联合办公空间的 3W COFFICE，再到入华的联合办公鼻祖 WeWork，不甘寂寞的万达、腾讯、京东等行业巨头也摩拳擦掌，意图跻身其中，抢滩占地，分一杯羹。

虽然联合办公空间行业呈现百家争鸣的状态，但真正对行业的核心精神、商业模式、运营系统有深刻了解的很少，但受益于中国独特的生长环境，中国经济之高速发展，人口数量之多，互联网发展速度之快，办公共享未来在国内的发展比国外更有潜力。而参与者的不同基因和对行业的不同理解，也造就了联合办公空间行业里的不同发展模式。各家参与者既是竞争者，又是合作者，整个联合办公空间行业在探索中得以前行，在频繁竞合中得以发展。

SOHO 3Q 是传统地产商中最早对传统商业地产进行革新的探索者，长期在商业地产领域的积累让 SOHO 3Q 对实体经济的把控能力，尤其是选址、装修、设计、管理等线下运营实体经济的能力处在行业领先位置，但天生缺乏互联网基因，只能通过与腾讯众创空间等加速器合作来弥补自身在互联网思维方面的缺陷，属与典型“地产派”的合作方式。同类型的合作还有万科与联合创业办公社（P2）、龙湖与梦想+之间的合作。

以 3W COFFICE 为代表的新型联合办公空间是行业的一个重要组成部分。2016 年，3W 业态升级，独创 3W COFFICE 模式，即 Coffee+Office+Service，在咖啡调性的办公环境内，加载“传播+培训+基金+招聘”独家服务体系，联合数百家办公服务商，为广大成长型企业打造办公综合服务平台。

3W 集团 CEO 许单单认为，办公+服务，有两拨人在做这件事，一拨是互联网出身的人，还有一拨人是房地产出身的人，这件事情本身就是两方融合的事情。联合办公的本质还是要回归到服务，而互联网人最会做服务。所以，与传统房地产商所进行的联合办公不同，出租工位仅是 3W COFFICE 服务的开始，凭借拉勾网、培训公司、传媒公司，COFFICE 3.0 基于互联网思维，能为入驻企业和个人带来完全不同的用户体验。而 3W COFFICE 与绿地、远洋地产的战略合作，也很好的补充了地产部分的短板，从而更好的发挥品牌优势，盘活长久累计的 3W 体系内的海量优质资源和用户，更好的进行核心优势——运营管理服务能力的输出。

除此之外，值得关注的还有空间与空间之间的合作以及其他较为小众的合作方式。前者的代表包括联合办公空间优客工场与无界空间之间的合作，双方在品牌推广、商务拓展、空间运营等方面将进行深度合作，实现资源共享优势互补。而科技兴趣社群果壳网与纳什空间联合成立的“纳什果壳空间”则算是后者的代表。

▌ 合作共赢的“竞合”时代来临

联合办公空间行业是互联网精神的最好体现——利用闲置资源，提高资源配置效率；通过建立人与人之间的连接，最大限度开发每个人的价值。但要想在其中“杀出血路”，则是一个不小的难题。做联合办公需要大量的资源、资本，以及资源整合和运营的能力。这不是一个轻资产的项目，而是大规模、大资源、大社区的创业模式，所以未来中国真正能做联合办公的不超过十家，洗牌即将来临。

持这样观点的从业者不在少数，所以只有行业内的合纵连横，才能加速联合办公行业质变，加速行业内部的大浪淘沙，才能催生更强的行业生命力和创造力，最大程度上实现资源与利益的最大化。

事物的发展轨迹总是有着相似性，同样的情况在其他行业屡见不鲜。作为世界摄影器材领域的排头兵，佳能和尼康能在竞争日益激烈的市场中能常年巩固其霸主地位离不开相互之间的合作与竞争。早期佳能的优势在于相机，而尼康则精于镜头技术，合作能够使双方取长补短；后期两者并驾齐驱，竞争能促进技术的进步。在良性“竞合”关系指引下，两者双双成为行业里的翘楚，把其他人远远甩在了后面，同时近百年的纠缠也成就了百年的影像产业发展史。

同样，在横跨地产、互联网两个行业的联合办公空间行业，良性的竞合关系，尤其是强强联合的竞合关系显得极为重要。例如，“地产派”代表优客工场身上的地产基因可以让其依托丰富的地产资源，较为容易的整租写字楼，并且利用人脉关系，获得一定的入驻量，同时优客工厂定位服务于一些独立办公室或散客办公空间，无论是其客户群体还是服务标准，都较高于业界其它品牌一个层次。

“互联网派”代表的 3W COFFICE 则在用户、互联网资源、资源和标准化服务方面有着得天独厚的优势。自 3W 成立以来，已服务 500+ 各类规模的入驻企业，举办了千余场各类沙龙、培训、开业、路演、社群等活动，超过 10 万人次参与，影响近百万人群。3W 体系内的海量优质资源，通过 3W 咖啡、拉勾网、3W 基金等入口与 3W COFFICE 形成线上线下的平行双向导流；同时 3W 体系内还聚合积累了海量的优质服务资源，与上百个知名投资机构、近两百个品牌合作、上千的媒体渠道、超过两千家第三方服务供应商建立了长久的战略合作关系，能够在后续服务中实现高效快捷的资源对接。如此庞大的资源及流量足以另同行艳羡不已。此外，3W COFFICE 通过多年的经验积累，形成了独具 3W 特色的服务体系和标准化方案。3W COFFICE 已经成为开放式平台，主力输出 3W 独家、高品质、标准化的服务体系及服务资源至全国的众创空间及创业服务平台。

我们不妨猜测，以优客工场、3W COFFICE 等为代表，具有明显优势且基因互补的行业领先者之间的竞合，或许将成为共享空间领域下一次加速的助推力。联合办公的未来，一定不是单打独斗的“竞争”时代，而是协作的合作共赢的“竞合”时代。

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