罗广宁：网店转让背后的那些故事… | 奔奔网

采访/编辑 | 笑笑

< 第124期 >

这样的情景你一定不会陌生：

习惯性打开经常去的淘宝店铺，结果…

咦？

他家不是卖衣服的吗？

怎么变成卖鞋的了？

网店易主，产品更迭等情况在淘宝店、天猫店等众多网上店铺似乎已是稀松平常的事情。尤其是皇冠店铺，其更替情况更为常见。

那么，一家网店，转让时该如何评估？

转让过程中的法律、过户、税收等问题怎么解决？

除了网店交易，如何精准的进行电商人才招聘？

让人头疼的商标问题，有办法搞定吗？

…

这样的诸多疑问，由奔奔网｜网店转让专家（以下简称奔奔网）联合创始人罗广宁来解答就再合适不过了。

奔奔网联合创始人 罗广宁

一个90后的责任感

初见罗广宁，干净朴实的味道，不像一个生意人，不像一个公司创始人，倒像一文雅书生从长满青苔的鹅卵石小路走来……

不曾想，90年出生的罗广宁已有一个2岁的女儿，拿到一盒巧克力（笔者新婚的喜糖～）的第一想法是给老婆女儿带回去吃。罗广宁聊起家人时的甜蜜和宠溺溢于言表，还特别幸福地说，爸妈和姐姐们都在义乌，一家人都在的话，不会有身处异地他乡的孤独感。哦，罗广宁祖籍：江西赣州——是客家民系的发祥地和客家人最大的聚居地之一。

聊天过程中，罗广宁总把责任心、责任感挂在嘴边，似是强调。在中华文化的代代传承中，一个人对家庭的责任感能折射出这个人身上最可贵的品质。如今的罗广宁已不是09年时初到义乌的毛头小伙儿，现在的他，有家，有事业！

罗广宁回忆2010年最初创业的日子：一台借来的电脑，一间10平左右的集办公、仓库、生活于一身的小房间，一个人从早上8点开始到晚上12点蹲坐电脑前，卖出一双手套赚1块钱就兴奋到跳起来……终于，第二年开始有了第一个员工，第一个和生活分开的小办公室。慢慢的，员工从1个变成了2个，从3个增加到了5个……罗广宁就是这样一点一滴地坚持着，把第一家属于自己的公司做到了6年之久。当然，还会更久。

而这6年间，他的员工很少离职，因为他一直坚信，一个公司的老板不单是为了赚钱，还有为这些给公司做贡献的员工们负责，公司倒闭了可以重头再来，员工失业了就是自己最大的失败。

奔奔网来了

已通过经营第一家公司就实现财务自由的罗广宁，一直在电商领域深耕细作。这次，他想要做点不一样的事情：去服务于整个电商行业。于是，奔奔网来了。

奔奔网logo

奔奔网专注于做互联网虚拟资产转让交易的一个中介服务平台。这里要强调中介和中介服务是有差异的，中介只做牵线搭桥的事儿，而中介服务，服务先行，为客户遇到的每一个问题进行排忧解难。而奔奔网不仅是一个中介平台，更是一个服务平台，为中国百万名电商服务。

奔奔网选择网店转让作为切入口和主营业务，是因为这个市场供需关系不平等。买家想买店时，预算足够，目标清晰，却无店可卖；卖家想卖店时，店铺优质，价格实惠，却没有合适的买家愿意买。

出现这样的情况，主要是因为这四个原因：

一，虚拟资产的交易不规范，买卖双方不敢私下交易；

二，没有一个服务优质、口碑良好的全国性的第三方平台为双方担保交易；

三，没有一个标准的店铺评估机制，买卖双方很难达成一致；

四，网店转让牵涉到的法律问题、工商问题等专业且繁琐，买卖双方不能妥善处理。

所以，奔奔网首先要做的，就是量化数据。让卖家想卖店的时候有人能买，让买家想买店的时候有店可卖。其次，搭建优秀团队。为买卖双方提供评估，交易，过户的一站式优质服务。

奔奔网成长经历时间树

服务是一对一的，从买方第一次踏入奔奔网的公司大门提出购买需求，奔奔网匹配相似店铺，双方商谈价格，买方付定金，店铺评估，签署三方转让协议，到后面的工商变更，店铺交接，尾款结算，都有专门的业务员全程陪同。

奔奔网成立半年，已经有3个客户是奔奔网的终身会员，只要有相关类目的店铺，就会购买。这儿有个好玩儿的案例：一客户想买一个3C数码店，自己知道店铺老板的名字和联系方式，但还是联系了罗广宁，让奔奔网的人出面敲定这家店铺。原因有三：一是资金的安全有保障，二是奔奔网对店铺评估的专业，三是习惯了奔奔网的贴心服务，省心呐！

这就是罗广宁一直强调的奔奔网作为服务的中介平台的价值所在吧！

诗和远方

如果只做网店转让这件事儿，罗广宁是不甘心的，他还想做电商金融、电商人才、商标转让等，他更是希望奔奔网可以走出义乌，落地杭州、广州、北京等。

作为一个中介，电商金融似乎就是做做拉皮条的事儿，无非是把那些有融资需求的店铺老板介绍给某投资公司，从中收取个服务费。可罗广宁不这么想，他想把一家网店包装成一个硬的流通性货币，可以拿来自押或者抵押。就拿天猫店铺来说，转让费和10万的押金可是它的不动产，既然是不动产，为什么不能用来抵押？罗广宁还说，或许在不久的将来，买网店也可以按揭付款，毕竟奔奔网上面每个店铺的销售额基本在20万以上，相当于一部车的价格了。

罗广宁在义乌做了7年之久的电商，最让他头疼的事儿就是招人。8000块钱一个月的淘宝美工，1万块钱一个月的天猫运营，罗广宁都招过，可都不满意。所以，罗广宁打算是跟各大高校合作，培养专业的电商人才。初期打算将相关专业，如：电子商务、平面设计、市场营销…等的应届毕业生，直接输送至培训机构，进行初期的学习和培训。现在很多应届毕业生的能力和市场需求还是有一定差距，实操性差，动手能力差。

小伙们一起户外拓展训练

商标这回事儿，业内的人都清楚，每个商标注册是1200元—2000元，但因申请困难、供需不平衡等原因，卖出来的商标价格就是1万2—2万，瞬间翻了10倍。而任何天猫店铺都是有商标的，国家也越来越重视对知识产权的保护，只有在创新的源头做了保护，创新才会蓬勃发展。未来，奔奔网会成立一个子公司，专门做商标转让业务，而公司股份用来作为公司员工福利发放。

罗广宁一直在说，电商是个小而美的圈子，因为集中。譬如：3C数码在深圳，箱包、皮具在广州，服装、创意产品在杭州，男装、母婴类在上海，电脑组装在武汉……所以奔奔网未来线下分公司的建立也会根据电商集聚地进行布置，进行区域服务和业务的集中开展。未来分公司的建立在5-7个：广州、杭州、北京、武汉、成都等。

创业的过程是学习的过程

奔奔网成立半年以来，若论业绩算，最起码是一个已经实现盈利、能养活自己的公司。但罗广宁说，这不是最重要的，最重要的是：“我发现自己成长了很多，学到了很多”。

电商这个行业是个天天和电脑打交道，一天天宅在电脑前挖掘客户服务客户，进货发货的行业，可自从创立了奔奔网，罗广宁从义乌走了出来，从电脑前站了起来。他觉得自己的眼界变宽了，人脉变广了，有交流的创业似乎更有意思起来。

自从与国内顶级股权众筹平台“聚募网”合作，罗广宁认识了技术大牛，志同道合的创业者，肯定奔奔网的投资人，可以合作的数据公司，帮忙做公关的传媒公司等等。罗广宁说：“如果没有聚募这个平台，我很难这么快建立起来多元化的朋友圈。”10月下旬，奔奔网要在聚募网上进行众筹了，目标金额100万，允许超募。

对于这趟崭新的创业之旅，罗广宁感慨良多：“做奔奔网之后，我改变了很多。我会陪伴这个项目越走越远，也期待自己获得成长。”有这样谦虚的心和自我的认知，相信罗广宁无论做什么，离成功都会越来越近。

文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

本期编号 |  TIC02161013

出稿时间 |  2016年10月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级

- 完 -

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