聊大咖 | 专访金雪明，了解辣妈奶爸的智能育婴神器

智能产品的涉及领域不断扩大，也逐渐渗透在我们生活的全方位。在智能家居、智能出行比较多，但是在智能育婴产品的发展确是市场的空白。平时年轻辣妈奶爸给孩子喂奶粉是一件很痛苦的事。按时按点、恒定温度、就要求，父母经常起来热奶，父母睡眠质量严重影响不说，重要的是孩子要等很长时间才能喝上奶。哈密瓜团队研制出一款新的哈密瓜奶瓶智能清洗机，能让年轻妈妈育婴更轻松、更科学。今天，我们有幸邀请到哈密瓜的联合创始人金雪明，让她带我们一起了解这款母婴智能硬件背后的故事。

                     联合创始人：金雪明

智酷派：什么时候萌生的研发这样一款产品的想法的呢?

金雪明：最早有创业的想法，是在2014年的12月份，那时候想做的是儿童安全领域的产品，但是后来由于外部设施和市场情况的原因，我们放弃了做这块的想法。经过我们对自己建立的准爸爸准妈妈的粉丝群的调研，知道大家在清洗奶瓶、给奶瓶消毒和夜里起来喂夜奶方面有很大的痛点。再结合我们核心团队的技术优势，我们决定做这款智能奶瓶清洗机。这款机器它是集自动清洗、蒸汽消毒和智能恒温三个功能于一体，还可以通过手机APP实现局域网内的远程操控。最大限度的让咱们的准爸爸准妈妈们得到便利的、科学的、时尚的育儿方式。

我们之所以要做这款产品呢？首先，是因为我们四个创始人都已为人父母，知道带孩子的艰辛和不易。

其次是经过调研我们知道，妈妈在上班之后，都会把母乳收藏起来，每天会有3、4瓶母乳带回来，这3、4个奶瓶基本回家之后都要刷上半个小时到一个小时左右，还需要使用奶瓶清洗刷和清洁剂，手动清洗也有许多困扰，比如：边边角角不好清洗、冲洗不彻底容易有残留等问题。尤其是夏天或是湿热的天气里，奶瓶刷的细菌滋生特别快，并且肉眼还看不到，用这样的不洁净的工具清洗完后，反而对咱们宝宝的健康十分不利。我们希望能够通过我们的努力，让更多的爸爸妈妈们的育儿生活变得更轻松、更科学、并且更有趣。

再有就是，近两年单独政策和二胎政策的放开，行业和政策的利好，综合权衡、考虑之后，我们才决定扎根母婴市场，做母婴智能硬件。

智酷派：现在市面上也有很多奶瓶清洗机，哈密瓜这款奶瓶清洗机有哪些独特之处呢？

金雪明：目前市面上是有一些清洗机，一般都是清洗蔬菜水果的，还有的可以清洗眼镜或是金银饰品。但是目前还没有一款产品是可以清洗奶瓶的。因为给婴幼儿清洁的产品对技术要求和洁净度以及安全的标准要求的更加严格。咱们哈密瓜的奶瓶清洗机是全球首款。目前还没有竞品。

一般的清洗机器都是单个频段清洗的，我们的产品是多个频段混合起来清洗的。“超洁波”自动清洗技术是我们的专利技术。研发上有很大的难度。

清洗其他的产品一个频段就可以搞定，但是婴幼儿的产品本身对安全的标准就比较苛严。因此我们选用多频段混合的技术清洗，这样的话能最大限度的确保清洗的洁净度和细菌杀灭率，因为不同的频段对不同的细菌和颗粒物有不同的效果。

再有就是，我们的机器不仅是智能的，还能一机多用，既能满足现在的85后、90后辣妈潮爸的注重生活品质的需求，还能为大家节省出更多的空间来。我们都知道现在的年轻人住房面积越来越小，节省空间也是一大优势。

                                    哈密瓜主创团队

智酷派：为什么会选择研发这样一款产品呢？换句话说您研发这款产品的初衷是什么？

金雪明：研发这款产品主要是为了让天下父母的育儿路不再像我们这样艰难。让他们的育儿生活变得更轻松、更科学、更有趣。在解决孩子的安全喂养和健康问题的同时，让宝爸宝妈们有更多的时间去做点别的事情，比如：美美容、读读书、看看片、玩玩游戏等，这也是生活方式的一种改变。

智酷派：从设想到研发成功经历了多久？简单的聊下研发过程吧！

金雪明：将近一年的时间吧。包括产品定位、调查跟踪需求、产品研发等。经过团队夜以继日的研发，不断改进测试，光是降低噪音就打了十几版手板才把工作噪音从七十多DB降到52DB，在最终版出来后，我们拿着那个测试噪音的仪器去测试的时候，仪器的屏幕显示52DB，当时整个团队特别的兴奋，这个数值已经超越了行业的最优记录。这个数字说明产品上市没问题了。

智酷派：有没有设想过哈密瓜奶瓶清洗机能取得什么样的成就？

金雪明：我认为这款奶瓶清洗机最大的价值所在就是，它能够帮助到更多的爸爸妈妈们，让他们的育儿生活变的轻松一点，有趣一点，并且科学一点。能够帮助到更多的宝宝。让宝宝们能够在幼年健康快乐的成长。所以我们也会尽最大的努力，让更多的父母知道它、用上它并爱上它。让更多的宝宝感受到来自小瓜的浓浓爱意。

智酷派：为什么会选择在京东众筹平台上进行众筹？

金雪明：首先京东是国内知名的电商平台，受众较广；其次，经过我们对妈妈群体的调研发现，大家购买母婴类和电器类的产品绝大多数人都会选择京东。因为京东有保障，买东西放心！也因为京东有自己的物流体系，所以速度快，比较受当代父母们的喜欢。

                                                  公司团队

智酷派：哈密瓜奶瓶清洗机的众筹结果是很成功的，再此期间有哪些“意外”和“收获”呢？

金雪明：意外就是，没有想到众筹才1个小时我们就完成了目标众筹额。当然，的确我们也付出了很多，台上一分钟，台下10年功嘛。早在众筹开始的前一两个月，我们就开始布局了。做招商、做培训，做产品上市节奏的安排、做市场宣传计划的排期等等，整个众筹期间，我们做了N多张大的计划表。比如，整个众筹期间预计要完成多少额度的目标。然后把这个目标拆解到每周，甚至是每天。然后在考虑为了达成这个目标，我该采取什么样的方法。我该在哪些媒体平台投放，这个媒体平台的PV、UV都是多少？转换率大概多少等等。所有的这些都是需要经过严谨并周密的计划的。

收获就是，我们的产品得到了用户的认可，这是比较让人欣喜的。同时通过用户的反馈也发现了可以改进的问题，所以我们要更加努力把产品做好，让产品更符合用户的需求。

智酷派：哈密瓜智能奶瓶器清洗机的问世，受到广大消费者的追捧，在获得了广泛认同和初步的商业成功之后，接下来公司的战略是怎样的呢？

金雪明：能够得到广大消费者的喜爱，我们非常开心。但是同时也要根据用户的反馈对产品进行优化、迭代。让用户享受到更好的产品及服务。再有就是系列化产品的研发和生产，要对产品线进行充盈，对品牌的推广力度也要加大，要让更多的人知道哈密瓜这个品牌。

我们希望用3到5年的时间成为国内最大的母婴智能硬件公司，打造5到6款爆品。用5到10年做成全球知名的母婴智能硬件公司，打造百亿产业。

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