1、 项目产品市场辐射范围与划分 项目产品智能自走式采茶机、可乘坐自动自走式采茶机、多功能型自动自走式采茶机可适用于各地不同地形气候条件的茶园，可应用于非标准化种植的传统茶园。主要针对绿茶、黑茶、乌龙茶、红茶等种类茶叶采摘；根据茶类结构更趋优化显示对绿、黑茶、乌龙茶、红茶主要产出省份集中在福建、云南、湖北、四川、湖南、安徽、浙江及江苏等地。 后期主要市场服务形式：1）项目产品通过在研发优化，可在基础上延伸用于茶园管理，如茶园深耕、施肥以及植保等作业功能；2）采茶机械使用、保养、简易维修指导服务，实地采茶环境测量、分析后采茶机械定制化技术调整服务。 主要型号：4CZ-100、4CZ-150智能自走式采茶机、纯电动是采茶机，后期迭代更新产品有可乘坐式采茶机和多功能综合型采茶机。 2、项目产品市场趋势预测 我国茶种植产量与面积均居世界首位，茶叶生产加工行业已成为我国市场化程度较高的行业之一。2009 年至 2018 年十年间，我国茶叶产量呈现出总体上升的趋势，茶叶产量复合增长率在 9.8%以上，从 2009 年的约 135 万吨增加至2018年约300 万吨。同时，我国茶叶种植面积（茶园）也从 2007 年的 1431.2 万亩增长到 2018 年的 4395.6 万亩。从 2007 年开始茶叶种植面积逐渐稳定增长，复合增长率在 6.5%左右。由上述可看出，采茶机械产业链下游呈现稳定增长状况，随着采茶工序机械化和智能化提高，加上茶叶销售主体由传统高档礼品茶逐渐向价格适中的大众日常消费饮品转化的趋势，采茶机械产业将有较大的发展机会。另外，我国采茶机械起步于20 世纪 50 年代末，并于 20 世纪 80年代初步形成行业；行业内早期企业多为国有企业或集体企业，改革开放后民营企业逐步增多。在发展过程中，初期下游茶厂部分零散，规模化程度低，目前茶叶生产者由农户及小型企业逐渐向大型企业转化，其对采茶机械的需求程度正在逐步提高。加上劳动力转移、人力成本提升的大趋势，采茶机械未来发展趋势较好。 3 项目产品目标市场的设定 3.1 项目产品市场定位 本项目产品现阶段市场主要定位于大宗茶采茶机械领域，空间定位在项目开展地安徽省内及周边省、地区茶叶种植产业较发达的市场；首先茶叶是我省传统优势产业。皖西大别山区、皖南山区和江淮丘陵部分地区既是茶叶主产区，根据《安徽省人民政府办公厅关于做优做大做强茶产业助推脱贫攻坚和农民增收》的意见，到 2020 年，全省茶园面积达 300 万亩，按照茶园种植分部，去除名优茶部分种植海拔较高且坡度大于 30°地区不易使用外。 3.2 目标市场的设定 项目产品预计省内茶叶种植以皖南山区为主，多数为丘陵地形且30安徽茶之源机械研发有限责任公司坡度基本小于 30°以内，可以广泛适用智能自走式采茶机的使用。平地相对少些年销售量 400 台套。周边省市如江苏茶叶种植以平地较多，丘陵较但茶叶总种植面积较少；浙江近年来年销售量 100 台套；福建、云南、湖北、四川、湖南预计年销量 300 台套；用户购买机器主要用于茶叶采摘、茶树修剪等。有利于现代农机与农艺相结合，有利于茶园种植标准化的发展。同时可提高生产力、减轻劳动力成本，也可以逐步提高我国山区特色经济作物的农业机械化覆盖率。产品定位于智能采茶机械、多功能化采茶机械，采茶机械使用、保养、简易维修指导服务，实地采茶环境测量、分析后采茶机械定制化技术调整服务。 3.3 项目产品市场状况 目前，项目产品已完成样机，计划先在省内市场形成销售，逐步向周边省、地区市场辐射。我省当地及周边采茶机械市场发展水平较低，通过大量的宣传和实地采摘演示，目前大部分客户接触智能化采茶机械较少但对采茶机械都有浓厚兴趣，所以项目产品没有竞争压力。产品受到团队成之前创业公司的品牌影响，在行业内已有一定的知名度，再加上核心团队在业内影响力较大，项目产品填补国内空白。

项目产品技术特点：项目采用小型全地形履带底盘设计。该底盘对道路、调头空间要求低，通过性能良好，可以适应茶园各种复杂情况。采用可选可调式采茶刀具设计。采茶刀具配套上下移动、左右倾斜调节机构和刀具可选式悬臂悬挂结构，该结构适应于单行小型采茶机器，专门为我国道路不平与采摘面不平的茶园实际情况设计。茶园道路与采摘面不平度自动检测系统。项目设计开发了传感系统、计算机处理系统及输出执行系统，该系统实时自动检测茶园道路不平度及茶园采摘面不平度，自动调节采摘刀位置，准确进行采摘。采用拖曳式集叶袋设计，降低人力成本。采用 1500mm 宽采摘面设计。现有采茶机最宽只有 1100mm，茶园采摘面宽度接近 1500mm，单行需要采 2 次，效率低。项目充分发挥机器负重优势，采用 1500mm宽采摘面设计，提高采摘效率。 智能自走式采茶机优点：结构简单,操作人员少；对茶园道路要求低，调头空间要求小，能耗低；采摘面观察方便，刀具高度与倾斜度可快速调节。采茶机头、修剪机头可更换。自动检测茶园道路不平度及茶园采摘面不平度，并自动调节采摘刀位置，准确进行采摘。

1、正常生产状态下，项目智能采茶机成品合格率控制在 90-95%；可乘坐式采茶机、多功能采茶机成品合格率可控制在 95-98%。生产过程中严格按照 ISO9001 质量管理体系进行管控，生产关键过程采用 SPC 方法管理。关键质量检测设备主要包含智能控制特性综合测试系统、老化测试仪等。 2、产品已经向安徽省农业机械试验鉴定站提交检测申请。

1、产品执行企业标准 Q/341802-CZY-001-2019 自走式采茶机

一、成果项目的技术成熟程度 1、项目产品以获得授权专利4件 1）专利名称：一种乘座式采茶机，专利号：ZL201410001289.9 2）专利名称：采茶机， 专利号：ZL201820122612.1 4）专利名称：茶叶采摘机，专利号：ZL201820122608.5 3）专利名称：智能采茶机，专利号：ZL201820122304.9 2、项目产品处在小批量生产阶段，已形有部分销售进入用户试用。 二、产品市场接受度 茶叶采摘有很大部分是机械化采茶。目前，机采设备有单人采茶机和双人采茶机二种。实际单人采茶机需要2—3人操作，双人采茶机需要5—6人操作，现在主要使用双人采茶机。单人采茶机和双人采茶机机都是背负式农机，机械重量及采下茶叶需要人力扶持及拖曳，需要操作人员多，劳动强度很大。随着社会日趋发展，劳动力市场紧缺，现在，亟待解决采茶机械劳动强度大、操作人员多的问题 三、市场竞争分析 1 行业有无垄断情况 目前，国内行业内无垄断情况发生，相比其它机械制造行业，智能采茶机械制造行业起步较晚，国内发展较好的采茶机械产品智能化程度也较低。各采茶机械企业之间无明显的压制优势，均处在各自企业发展上升期。 2 主要竞争对手及产品情况 2.1 国外竞争对手情况 （1）日本企业及其产品 日本从 1955 年开始研发小型采茶机，1976 年已经有大型自走式和乘坐式采茶机投入市场并使用， 并逐步将采茶机发展到往复切割式、水平圆盘刀式、螺旋滚刀式和螺旋滚折式等多种类型。日本的茶叶收获已经实现了高度机械化。其采茶机采用液压驱动的高地隙底盘， 可以横跨茶棚作业， 采摘器高度灵活调节， 自动化程度较高。每台机器仅需 1 人即可完成茶叶的收获作业。但是日本饮茶习惯与我国相去甚远，其不注重茶叶芽叶的完整性，所以其产品虽然技术水平较高，但对芽叶完整性的设计并不注重。 （2）欧美企业及其产品 英国的茶叶收获机，结构比较复杂，功率较大，行走轮轮距长达2.4m， 而且宽度还可以加长，地轮数量为 8 个，机器高速作业时底盘稳定;发动机采用 4 个变速液压驱动汽缸;卸料过程采用标准的防滑液压控制卸料斗，输送过程平稳;切割部件采用高速相变锯，切割过程干净、利索。该机收获技术先进，但价格也相对较高，应用范围也有一定限制。美国的茶叶收获机从整机结构上看，机身长度较长，也具备技术先进、功率较大和作业效率高等特点。澳大利亚研制出世界上第 1 台具有筛选功能的茶叶采摘机， 采摘效率 9.2 万次/h， 作业速度 4km/h。采摘方式不是整体切割， 而是仅采摘质量好的、比较软的两个绿叶和一个芽，这种采摘方式收获的茶叶品质较好;具有筛选功能，与人工采茶作业相比，降低了劳动强度，只要 4~6 个人操作机器便可完成 50 个人工采摘的工作量;作业时浮动在茶叶上部，对作业地面环境无特殊要求;操作简单，机手只需控制采摘茶叶的高度，保证茶叶质量即可。然而欧美的茶叶评判标准也与我国不同，并且其茶园规格也不同。 2.2 国内主要竞争对手情况 山东华盛中天机械集团股份有限公司，成立于 1951 年，有 60 多年的专业制造历史。是中国最大的小型通用型汽油机、园林机械、植保机械、森林防护机械和小型工程机械生产出口基地。其生产的华盛泰山 4C—60 型采茶机，具有结构合理、外型美观， 使用安全可靠，振动小、作业效率高等特点， 主要应用于茶园采摘茶叶。工作幅宽60cm， 配套动力 1E34F 汽油机， 功率 0.75k W (1.02hp) ， 燃油箱容积 0.7 L， 风机直径 14cm， 风机转速 8 000 r/min， 风机风口风速 37.7 m/s。 临沂亚圣机电有限公司，成立于 1997 年，生产以汽油机为动力50安徽茶之源机械研发有限责任公司的各类机械设备，其中以园林机械、植保机械、茶园机械和排灌机械为主。其生产的亚圣 4CS100 型采茶机应用和销售范围较广。浙江勇力机械有限公司，是一家集科研、生产、销售于一体的汽油、柴油发动机及其终端产品的专业生产型企业， 公司占地面积 46亩，现有管理、工程技术人员 80 余人，员工 400 余人。其生产的勇力 YL—600B 型采茶机采茶作业幅宽 60cm，传动方式为自动离心离合，离合器接合转速 3 600~3 800r/min，动力型号 YL139F/P，发动机为单缸、风冷二冲程;额定功率 0.8k W，转速 7 000r/min，燃油配比分离式， 排量 0.31L，油箱容量 0.9L，整机质量 15kg。 3 项目产品竞争优势 团队优势：以李尚庆为领军人才的智能自走式采茶机团队，是国内专业从事采茶机械领域的高层次团队，李尚庆是国内茶叶机械研究制造专家，安徽农业大学茶与食品科技学院茶叶机械教研室主任，长期从事茶叶机械教学、科研工作。曾研制成功国内首座实用型规模化茶叶保鲜库，研制成功国内首条清洁化、连续化茶叶流水加工线。曾获安徽省科技进步一等奖；此外本团队其它核心人员李兵、李叶云、张祖德各团队成员专业互补，能有效把控本项目技术研发及产业化的各个环节。 技术优势：本项目产品所采用的技术均为自主知识产权的原创技术，有充分的理论和实验依据，稳定可靠。通过原始创新、集成创新、联合创新等方式，创造出适合我国茶园生产的多种采茶机械，解决了多项该领域关键共性难题，技术水平国内领先。 地域优势：项目产品现阶段的研发、生产和销售立足于本地及周边茶园采茶领域，贴近终端市场，能够更直接、更深入的了解掌握市场动态和需求，在技术和产品开发上做到“有的放矢”，更好地满足客户需求，在服务上也更为快捷。 成本优势：产品的研发和技术服务都在团队内进行，生产材料和零部件的选择基本做到本地化，与同类产品相比，成本大大降低。合作优势：本团队中张祖德是项目开展地实业企业家，具备丰富的采茶机械设计、制造、销售经验，通过团队的紧密协作，优势互补。另外企业后期拟借助本地及周边高等院校及科研院所的强大的技术和人才力量，广泛开展产学研用合作，推动创新发展新思路。