十问拼多多之二：没有流量，拼多多还是拼多多吗？

“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。”

当拼多多创始人黄峥在媒体上说，腾讯并没有扶持拼多多，自己也被封过很多次的时候。我想所有腾讯生态上的创业者都会想起这首歌词。拼多多当然会有被封的记录，腾讯自己的旗下项目都有被封的记录，否则，腾讯的任何规矩都站不住脚了。但是，没有任何人能用拼多多的方式在腾讯生态里生存下来，这说明了什么呢？

说腾讯有封过拼多多，这没问题。但说拼多多没有任何依靠腾讯，这显然没办法让五环以内的人信服——想要信服也很简单，同样的诱导分享，同样的各个群里丢链接，如果所有内容都不变，其他的创业者也能做这件事，就够了。

在采访中，黄峥否定的另外一件事，是对流量的依赖。不仅否定，黄峥甚至说，流量逻辑是上个时代的逻辑，而拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。

真的是这样吗？

创头条（ctoutiao.com）撰稿人赵博思可以把这个问题调整为：如果没有流量，拼多多将会怎样？

黄峥说，“流量逻辑在今天是无法成功的。”例子就是腾讯有最大流量做电商不成功。但是这句话只能证明，一些流量大的企业不会或者做不好电商，不能证明电商不需要流量。实际上，如果离开了微信的流量，离开了人们不断转发各个群收割来的流量，拼多多还能短期内聚集到3亿注册用户吗？

拼多多花了数以亿计的广告费，这些应该不仅是品牌吧——那个洗脑的口水歌，恐怕无法帮助拼多多建立品牌（除非这就是品牌）——那么就是进一步的导流。如果没有了微信，也没有了这些广告的投放，拼多多自己在App里，真的能够玩起来所谓的“拼”模式吗？

黄峥说，拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。但是黄峥又说，拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。

如果没有了微信导流，没有了海量广告投放导流，是否还会有海量流量？黄峥一方面否定流量，一方面又说把“海量流量”集中到有限商品里。这个逻辑怎么理解呢？

窃以为，这就是有恃无恐。因为有腾讯的流量，因为有钱去买流量，所以流量成为了自己既有的事实。这就好比马云说自己赚500块的时候最快乐一样。因为有，所以去否定它，把价值放到其他地方，增加自己的护城河。小米也用过这个模式，用粉丝经济、参与感来包装“性价比”，从而制造一种“高级感”。

否则的话，拼多多的员工就不会认为拼多多是流量至上了。而且，如果拼多多的管理层不是流量思维，很难想象这家公司的员工居然违背老板的意志，去工作；或者在执行老板意志的同时，还坚持用另一套绩效进行自我考核。创头条的用户，你们觉得是哪一种情况呢？

当《财经》杂志问黄峥，现在花钱买流量吗？黄峥说，相对于头条肯定是小太多太多了。因为没有采访到头条的人，这个很难评估。但是，在2018年第一季度，拼多多获客成本已达49元。相信这时流量会成为大事吧。

流量不仅仅是思维，而且是一个企业的命脉。当拼多多强调3亿人都在用的时候，这难道不是流量吗？如果没有了用户的高增长，拼多多的估值还能持续下去吗？

尤其是，现在拼多多准备上市，投资人还是要为未来的持续收益来投资。收益需要商业模式，对于拼多多而言就需要有更多用户更多交易更多GMV，没有流量，显然投资人也是不会高兴的吧。说到个性化匹配，这个词赵博思早在几年前就提出来了。但实现这个的前提就是先有流量。除非流量自己源源不断，否则，拼多多该怎么继续玩呢？

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