十问拼多多之四：为省1元钱朋友圈砍价3天的用户，如何创造盈利空间？

每个人都有在乎性价比的时候。明星都有买地摊货的经历，更何况工薪阶层。拼多多说希望打造迪士尼，意思是大家乐在其中。但迪士尼是正向的、积极的娱乐，而非像拉斯维加斯赌博那种沉迷式的娱乐，也绝非要拉身边人下水的骚扰娱乐。

最近，创头条（ctoutiao.com）撰稿人在思考一件事：整体大于局部之和。

为什么这么想？现在有很多企业在投资人的指导下，非常善于各个指标的优化、推进。无论日活月活，还是增长曲线，又或者是GMV，总能做得不错。虽然亏损不合理，但好歹很多伟大的企业都亏损过，只要等同略过，几乎就是一个完美的报表。每个KPI的要点都做到了，看起来也都很好看。

但是，当我们回到整体的视角来看的时候，这些局部的优秀，合在一起，却是一个四不像，并没有给人一个完整的生机勃勃的企业形象。当我们拼不起来一个完整的形象时，就说这个模式其实就是xx+xxx，或者全能五项。

当我们站在整体的角度来看问题时，我们就会有一个疑问：抛开各种活跃度、停留时长等等关键绩效指标，那些为了1元钱多次转发朋友圈或者微信群，不惜骚扰所有朋友的用户，能否有一天成长为高端用户？

如果答案是能，我们目前看不到这部分用户实现转变的可能性。例如，小米手机的用户，一直追求极致的性价比，他们购买手机的平均价格从1999元降到了880元，而现在依然愿意购买中档手机的用户则转投了OPPO、vivio和华为的阵营。拼多多如何能够完成这个转换？

如果答案是不能，那么这部分薅羊毛的用户，因为利而来，因为利而走。虽然用户量大，但营收应该不乐观。

拼多多创始人黄峥说：“我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。”但他同时又说，“阿里已经把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成。”抛开言论里的不一致，我们单纯看用户群体，也并不一样。

阿里巴巴也是从长尾市场切入电商，但是阿里并没有把用户限定在“性价比人群”（为了表述准确，这里用“性价比人群”来指代那些为了省1块钱而把链接丢满各个地方的用户），而是致力于电商用户。所以当电商兴起之后，阿里通过对入驻商家的推广和抽成成为了最大的电商企业。

但是，3亿“性价比人群”构成的拼多多，还能持续高增长吗？据我对身边人调查的情况，这种情况不大可能持续。同时有一部分人群，对这种模式表示反感，甚至排斥。如果这个模式停留在“性价比人群”，恐怕商家也不会有太多动力——应该也没有太多的利润盈余投放电商广告。

如果这是一个纯粹的交易平台，这个盈利模式或许不会有太多担心，但是此前被官方媒体曝光的黄赌毒等商品问题，以及最近被美国起诉的假货问题等，意味着需要更多的人参与模式和品控，意味着成本的增加。这个问题在找到解决方案之前，如何说服投资人无条件的相信这个团队一定能做得到呢？

过去，这部分人群其实是不怎么上网的。现在这些人上网之后，在创投等一级市场上，一样按照过去的流量模式计价。但“性价比人群”和其他用户人群，真的可以等量齐观吗？这个问题，同样也可以问一下小米用户、趣头条用户……一系列产品，这个用户群体一直都在，只是想从他们身上获取可观的利润是非常之难。倒是快手，虽然也是针对草根用户，但因为单纯的媒体属性，我其实还相对要看好一些。

尤其是黄峥所说的，拼多多连“搜索”入口都很深，也不设购物车，是人推荐物。这样的话，所谓的广告投放就更没有基础了——淘宝的主页、搜索、购物车是非常合适的广告投放渠道。拼多多在上述情形下，依靠广告和分成获取收益，具体的效果，我们还不得而知。

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