竞争惨烈，中小培训机构高利润之路在何方？

教育培训相对来说是个比较分散的市场，除去新东方、学而思这样的行业巨头，还有很大的空间让中小机构获得利润。然而，教育培训的准入门槛低、利润空间大也引发不少人争先抢占地盘。

手机打开某地图，输入“教育培训”查找附近（如下图），看着密集的红点，也能感觉教育培训的竞争激烈了。不仅如此，大多培训机构运营管理粗放，实现高利润让中小培训机构倍感压力。

那么，今天我们就聊聊中小培训机构怎么去提高利润？

首先就是降低成本，这是一个非常有效的手段，也是最容易被忽略的。100元收入开支80元，我们利润率是20%，如果我们降低20元成本，利润率就是40%，翻了一倍呀！

怎么节省成本？

先看成本有哪些：老师的工资、房租水电费、营销推广费、办公管理费等。

营销推广越多，招来的学生越多，投入的老师就越多，需要的场地也就越多。似乎整个服务环节，没有什么有效降低成本的地方。那只能从日常办公管理节省了，怎么节省？

获客流程中，签署合同是节点。传统签署一份合同，从纸张、打印到合同管理归档、保存，都需要花费不少成本和耗费不少人力。尤其合同存管，还得找专人负责、租房子存管，多消耗人力物力呀。如果采用电子签约，签署电子合同那就可以节省很多纸张、人力费用。

还有就是提高效率，这是所有企业都追求的。有没有这种感受？线上线下做了推广很多，总能带来很多咨询的客户，而成交的客户却很少，这就是效率低下体现。

怎么提高效率？

让每个人的时间花费的有价值。老师培训都是按课时的，可以好好控制。那咨询师或销售人员呢？

在和客户沟通时，聊了半天，看上去签约有戏了，也难免遇到阻碍，客户告诉你，暂时还不能立刻下定培训的决心：“我还要回去考虑一下，到时再答复你。”造成立即签约的障碍。这时的感觉就是花了半天时间的客户又流失了呀。怎么办？

此时，最佳的方法就是通过电子签约，发一份课培训合同的电子版到客户邮箱，一方面等客户考虑清楚后就随时可以签约，另一方面也有给客户提醒暗示的作用，促进签单的几率。

最后，再推荐一款便捷高效的电子签约工具给大家：1号签——可提供完整证据链的电子签约工具。

1、线上签署，有效降低纸张打印、传真、合同存储、管理等带来的成本。

2、和客户即时签约，提升业务处理效率。

3、实时了解客户合约状态，方便做相应规划。

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