陈钦武：孵化器沦为“二手房东”，联合办公才是创业福地？

陈钦武 | 阿基米互联网公社创始人

「他说」

“创业者都是不撞南墙不死心的，你不能拦他，如果失败了，那是他的学习成本。”

两年前，陈钦武创办阿基米时，也许未曾料到“联合办公”会有这么火。

一周前，美国联合办公创业公司WeWork拿到了新一轮2.6亿美元融资，其估值达到169亿美元，这个数字比2015年翻了三番。

当我们到达阿基米位于南山科技园的办公区时，这里正在举办一场路演活动。热情的创业者在台上讲述自己的梦，更热情的观众在台下听的热血沸腾。这样的活动在阿基米互联网公社几乎每周都有几场，投融路演、产品展示、主题会议……这里始终人流如织。

开放式工位、咖啡吧台、考究的装修，会让你觉得这仿佛不是一个办公室，但这就是如今年轻创客们的玩法。

壹

从卖文件夹到上市的五兄弟

陈钦武出生于广东汕头，一个以“潮商”精神闻名的地方。从这里走出去的生意人很多，他们大多善于经营，吃苦耐劳，守信重义，低调不张扬，有着“东方犹太人”之称。

陈家五兄弟，陈钦武排行第四，他们身上都流淌着商业基因。

1987年，陈钦武的兄长陈钦鹏来到深圳，从小百货推销开始做起。在那个物资匮乏的年代，陈钦鹏拿着五金、文具、化妆品在商场里推销，靠真诚和苦干完成了最原始的财富积累。

1991年，陈钦鹏成立“齐心”，寓意兄弟齐心协力。齐心最初从生产文件夹开始做起，一路做成自己的文具帝国；高峰时，光文件夹一年就有数亿元的销售额。2009年，齐心在A股上市，成为综合办公行业里唯一的一家上市公司。

2016年潮汕地区部分富豪榜单（表/天一潮表）

齐心创业的时候，陈钦武年纪尚小，对于兄长们经历的艰难时光他并没有切身的体会，他印象里只有搬不完的货，开不完的会。他有时候会感叹，“最苦的时候几个哥哥都已经吃掉了，我不苦。”

低调是潮商们的一个显著特点。

比如腾讯掌门人马化腾，腼腆内向，鲜见他在公开场合发表观点；比如“万宝之争”中宝能系掌门人姚振华，在此之前几乎“默默无闻”；再如大众最熟悉的李嘉诚，虽然生意做的极大，但公众场合从不“显山露水”。

齐心虽然贵为综合办公行业“第一股”，也有着不错的业绩，但关于齐心的报道并不多见；在公众场合，也很难发现创始人陈钦鹏的痕迹。“做人做事要脚踏实地，说那么多有什么用呢？没用的。”陈钦武话不多，但每一句都能给你想要的答案。

陈钦武虽然自小在深圳长大，但潮汕人的习惯、精神、理念他也有耳濡目染。

比如关于“正直”，陈钦武给我们讲了一个故事。在上个世纪吃不饱饭的日子里，陈钦武的爷爷是村里粮仓管理员，拿着粮仓的钥匙，但他大公无私，陈钦武的姑姑就是饿死的……

这个故事让人听的心头一紧，难以想象，潮商们对诚信正义的维护到了什么程度。而潮商的精神和良好口碑，也正是这样一代一代传承积累下来的。

当下正是创业大潮最火热的时候，但如今的创业圈，早已没了早年那种白手起家的历史沧桑感，取而代之的是高调张扬、喧嚣浮华，不断上演着一场场“烧钱大戏”。已经鲜有人会在采访中提到信仰、诚信和家庭，它们都不如数字游戏来的直接刺激。

但陈钦武不是，他会一边解释阿基米是一家商业公司，是企业经营行为；一边告诉你，在他心中，诚信、价值、家庭，这些对他创业有多么重要。“做这个事情，如果没有我几个哥哥的帮助和支持，是绝对做不成的。”

这比冷冰冰的项目，多了一份温情，又比干巴巴的数字，多了一些故事。

贰

阿基米“老司机”，终于找对了路

陈钦武创办阿基米的时候，情况已经发生了一些变化。

他开始意识到，低调有时候是一种缺点，这与如今很多投资人的看法一致，他开始尝试着做一些改变——采访期间，他一边说着，助理一边把透明玻璃杯撤下，换上了带有阿基米标志的陶瓷杯。

2003年，陈钦武从暨南大学毕业后，从齐心销售部销管科的一名小职员做起，这段经历对他后来的工作大有裨益。

2014年，陈钦武离开齐心，创办阿基米互联网公社，办公场所选在了南山科技园的繁华地段。这里高楼林立，每一座大楼里都孕育着许许多多的企业，谁也不知道他们之中的哪一个，会率先飞出成为“金凤凰”。

提到办公场地，很多人会天然的联想到孵化器，但陈钦武要做的是联合办公。“其实不应该把我们定位为孵化器，我们对标的企业是美国的WeWork。”

联合办公的概念源自美国，而WeWork则是联合办公的鼻祖。这是一种为了降低办公室租赁成本而共享办公空间的模式，不同的企业在一个联合办公空间里工作，彼此独立又相互联系。

WeWork的一处联合办公场所

最开始，陈钦武曾犹豫要不要直接做大面积的出租，把场地租下来，加个玻璃隔间，出租，做一个纯粹的二手房东。但他放弃了，“你出发的时候想干嘛？别走着走着最后不知道自己在做什么了。”

阿基米成立前，陈钦武去美国考察了WeWork，Facebook，谷歌等企业，又回国看了不少孵化器。最终给阿基米确定了两个标准，第一是做旗舰，树立行业标杆；第二是允许试错。“你既要做的很好，又不允许犯错，那怎么行呢？”

陈钦武自诩阿基米“老司机”，这里其实是年轻人的天下。他喜欢把决策权交给年轻人，自己则当起了“把关人”。

“老司机”把关，并不是所有项目都能进来。“不是我这里有空场地，我就要租给你赚钱。”面对一些不合适的创业者，他会耐心的解释，劝退。

曾经有两个小女孩，准备入驻阿基米，做情感电商创业，陈钦武认为这个项目过于宏大，两人又无经验资源，建议放弃。但执拗不过，还是给了3个月免费租期。“创业者都是不撞南墙不死心的，你不能拦他，这是他的学习成本。”

除了“老司机”把关，阿基米还有一个更为简单粗暴的“筛选”方法。“用钱啊，钱就是最好的衡量标准。”

陈钦武恪守严格的商业逻辑，阿基米的目的是共享空间降低成本，但并非免费。当我问到，一些好的项目初创时也缺钱，这样会不会拒掉一些优质项目时，他反驳道，“你项目那么好，为什么资本不青睐你？说明还是有问题啊！”

叁

孵化器3000家，创业者需要吗？

陈钦武做阿基米的初衷其实很简单。

在齐心时他就一直在思考未来的企业办公形态，他认为，一家初创公司不应该把时间和成本花在办公室装修、后勤保洁、行政人员招聘等事务上，正因为这样，主打“拎包入住”的联合办公应该有巨大价值。

阿基米互联网公社内景

从2012开始，伴随着创业潮的爆发，各地的孵化器也如雨后春笋般涌现出来，原来闲置的传统写字楼，教室，甚至厂房都被改成办公室，冠以“孵化器”的名字。据不完全统计，全国范围内已经有两三千家大大小小的孵化器企业。

它们要么打免费牌，要么宣传提供代账、快递、法律等各种便捷服务，一些孵化器甚至干脆做起了“二手房东”。然而，创业者需要的是这样的办公场地吗？

一个成功的办公场应有五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策，能够帮助创业者迅速壮大，培养成功的企业和企业家。

显然，传统孵化器做不到这一点。

《IT时代周刊》总编曹健如此描述他所见到的孵化器：

“创业的思路、项目的提炼、PPT的制作等这些基础性的工作，就很少有人去帮助创业者提高，尤其是缺少有行业经验的人帮助辅导。有的创业者大谈自己的产品，冗长无比；有的创业者穿着拖鞋就上台了，语无伦次。台下很多投资人只听了几个演讲，就纷纷走掉了，有的评委开始还点评几句，后来就一言不发了。”

从硬件层面来讲，在创业者眼里，最完美的办公场地首先得环境优美，其次要“什么都不用操心”。

这一点，阿基米的确无可挑剔，6000平米的办公空间分布在3层楼里，有中式庭院设计、有欧美小镇式设计，也有蜂巢式设计提供给小团队，每一层都“漂亮的不像个办公室”；这里也的确什么都不用操心，除了卡座费，关于创业的一切都免费……

阿基米互联网公社内景

在“软层面”上，走过资金关的创业者，通常更需要的是有创业经验的导师，在技术、管理、融资等方面提供更好的帮助，从现实情况来看，国内的办公场所显然很少愿意沉下心来帮助创业者。

阿基米有一句口号叫“随时为你的突发奇想让道”，陈钦武解释，当创业者需要任何资源帮助时，他们都会随时提供帮助。在阿基米，陈钦武作为“老司机”扮演了创业导师的角色。他会时常与创业者交流，了解需求、帮助他们解决问题，同时对接资源，寻找合作。

他还特意强调，“已经不属于房东关系了，业务、思想、情感上都有交流。”

其实，无论是“孵化器”也好，“众创空间”抑或者“创客工场”，它们的本质都差不多——提供办公场地。

而联合办公则不然，它最大的价值是为创业者带来的社群关系。年轻的创业者们在一个开放式的环境里交流，“做互联网的能遇到做金融的，做医疗的能搭上做硬件的，碰撞出火花”，这是最大的意义。

近年来，这种越来越注重平台，资源和渠道的联合办公模式已经开始超越传统孵化器。

在创业潮越来越壮大的时候，创业者需要真正懂他们的孵化器，帮助他们少走弯路，快速成功。

2007-2015年全球共享办公空间数量变化

肆

2000亿市场下的焦躁与不安

联合办公塑造的多元化办公环境，已经掀起了一场创业办公场景革命。但目前联合办公占写字楼市场的份额依然很小，具有广泛的拓展空间，保守估计，国内联合办公市场规模达2000亿元。

相对而言，联合办公鼻祖WeWork带给从业者的最大惊喜在于估值，2015年，其估值就已高达50亿美元；到了2016年，这个数字翻了三倍，达到169亿美元。这给国内联合办公创业者们吃下了定心丸——联合办公前景广阔。

从国内的情况来看，目前中国的中小企业高达7000多万家，并且正以每年8%的速度增长。这个市场比美国更大，因此在企业红利优势逐渐凸显的情况下，国内联合办公场所若能规模化发展，169亿美元估值并非不可能。

但同样的，国内联合办公企业面对的问题也不少。

首先在办公习惯上，国内外办公习惯的差异，决定了国内创业者不可能完全模仿WeWork的模式；需要探索出一条更符合中国市场的道路。

从成本上，中国房地产价格更为昂贵，场所租赁往往占到资金成本的8%-9%，而美国这一数字仅为2%-3%。这意味着中国联合办公创业者需要付出更为昂贵的原始成本，在盈利上需要更大的代价。

另外，关于联合办公的“泡沫论”一直存在，即便是WeWork在美国也少不了被质疑。而国内赶在风口上的联合办公企业，如何在这片“未成熟的红海”找到自己的位置，仍然需要等待检验。

面对这些问题，陈钦武很坦然。他坚持基本的商业逻辑，但是又认为“钱并非最重要的，如果一切都盯着钱，事情没法展开。”陈钦武告诉大咖约，阿基米的定位决定了其在短期内不可能赚到很多钱。“我的投入在长期运营里，能够挖掘更好的标的，参与到这些企业运营中，分享他们的成长果实。”

未来联合办公发展的七大趋势

这其实走的是一种"联合办公+孵化器"的模式。既能囊括联合办公的社群资源优势，又有孵化器式的帮扶创业者的政策，同时降低自身的运营风险。

另外值得注意的是，目前国内许多联合办公场所本身就是脱胎于孵化器，生来就带着浓厚的“创业基因”，这决定了他们在面对创业者时，优势更明显。

陈钦武对此感到十分乐观，他认为“大众创业，万众创新”是趋势，“有的人看好了就有机会，看不好就没机会。”在“大众创业，万众创新”的背景下，需要阿基米的企业只会越来越多。

伍

趋势：你知道两年后你该干什么吗？

从齐心集团到阿基米，上市公司的工作经历深深的影响了陈钦武。

“如果我没有在齐心呆过，可能就会很不规范，阿基米就会野蛮生长。”成立两年，阿基米至今只在深圳开设了一个场地，而未来一年的规划也仅仅是，“希望在深圳多开一个点”而已，这个步伐看上去甚至有些“保守”。

但陈钦武并不是一个保守的人，相反，他乐于接受新事物。

比如他把阿基米定位为“互联网公社”，希望倡导一种活跃、聚合的氛围；他对同行“挖墙角”表示“无所谓”，不仅不会阻拦，而且还愿意提建议参考；他觉得“大众创业，万众创新”是趋势，“有的人看好了就有机会，看不好就没机会。”

“趋势”也是陈钦武认为创业中最棘手的事，“你现在要做什么，两年后要做什么？要判断好，但这不是现阶段就能看清楚的。”

在互联网经济大潮下，处在传统行业的齐心，同样面对着趋势难题，电商对其传统业务带来了直接冲击；无纸化办公的发展趋势，也对软件应用服务能力提出了要求。

好在齐心早早的就开始了传统业务的互联网化转型， 2015 年建设了齐心在线商城和齐心办公渠道宝移动 APP；收购杭州麦苗进入互联网营销SaaS软件服务领域；2016年收购银澎云计算，进入云视频会议领域。目前，齐心的主营业务已经转变为软件+硬件+服务三大板块。

2009年齐心上市，陈钦武兄弟合影

最让陈钦武引以为豪的是，2015年，齐心获得了“深圳市企业互联网转型升级项目资助金”1000余万。“商业的东西，如果你不在适当的时候做一些升级，你迟早会被淘汰。”

陈钦武自己也在尝试跟随趋势转变，他向来不吝于进行尝试。

他从传统企业出来，进入与互联网紧密相关的行业；同时他还有一个身份，投资人。过去的两年里，陈钦武先后投资了点点租、来画等多个项目，阿基米有合适的企业，他也会投，“商而优则投”，似乎是一个不变的法则。

如今，齐心、阿基米、投资，对于陈钦武来说都是撕不掉的标签，再想要去分辨哪一个更重要，未必能分的明白。

采访将要结束的时候，陈钦武唱起了他最爱的闽南语歌曲：

“人生可比是海上的波浪，有时起有时落……”

他几乎从不谈论创业过程中的困难，因为他觉得如今的创业氛围比任何时候都轻松。“不要说现在做生意很难，任何时候都会难，因为难，所以你才有优势。”

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”

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