侠客岛速度：两年5城11岛，如何改变联合办公的规则？

“夜里3点半起床，整理了装备，吃过早餐，4点10至起点检录准备，5点正式发枪起跑，一堆闪耀的头灯向山上奔跑，一群可爱的人。跑到打尖包的山头上，回头往山下远方看去，一串闪耀的头灯带，那景色相当壮观。”11月初，在侠客岛孵化IP——“环四姑娘山超级越野跑”上，一位选手写下了如此感概。“在大都市里你有时感到孤独，而在这你感觉一切很亲切，‘你永远不会独行’，跑着跑着眼里有些湿润，有些感受很难用语言形容。”

越野跑本来就难了，在高海拔跑上42甚至60公里更难。这真像是目前的联合办公服务的市场竞争：在强手如林的情况下，一个人与一支团队，能咬牙跑出领先业界的速度，意义不仅仅在于让对手在背后瞩目，更重要的是超越自己。是的，你永远不会独行。

“联合办公在成都从MVP到快速发展”

侠客岛创始人王宏波

在在行的行家约谈页上，侠客岛创始人兼CEO王宏波对自己的描述是：本人两次创业，投资三家公司，在大型机构工作多年，深知什么样的人适合创业，创业应该怎么起步。我愿意帮助你梳理你的优势，并指导定义产品和服务，做出一个MVP(Minimum Viable Product, MVP)，这是创业成功的第一步。

对于侠客岛来说，2015年也是他在联合办公行业的MVP。王宏波2015年在成都创立侠客岛联合办公室，成为Wework式联合办公模式在中国的实践者和先行者。

“敬畏，做自己”，是他对侠客岛制定的文化。

2015年3月，成都侠客岛管理有限责任公司（管理公司）成立， 7月侠客岛联合办公室首店正式开业，在地产业普遍低迷并对联合办公业态持观望态度的形势下，率先在成都建立2000平方米旗舰店，侠客岛是国内第一家以“联合办公”这种形态命名的企业，不同于传统的孵化器模式，尝试广泛价格区间及服务模式，探索核心运营模式。

2015年9月末，在侠客岛举办的“天使对话成都”主题论坛上，虎哥第一次见到自称岛主的王宏波，其时首店入住了30多家企业，入住率达到60%。

他对当时的市场环境很清醒。各类中国孵化器模式主要客户群为创业企业，嫁接创投资本，盈利依靠孵化成功率，创业环境尚不成熟，创新能力有限，政策引导的非市场化行为，单纯的孵化器模式存在风险。传统服务型办公室如Regus，是二房东+装修+家具+行政服务，定位成熟企业、外企办事处，受商业地产、新型联合办公室挤压，盈利能力下滑。传统商业地产模式如万达、SOHO，属于传统地产商去库存，供给过剩，不可能纯粹依靠批零差实现长期盈利。

当时王宏波就透露了自己的长期目标：侠客岛要做联合运营概念、社群概念，办公空间、企业服务、企业资源三联合，联合办公室将成为酒店式标准化产品，整合金融资源、服务资源和校友会资源，要做到标准化办公室第一品牌，成为容纳企业数量最多的空间服务商。

2016年，这成为了侠客岛飞速增长的一年。

2016年1月24日侠客岛发布“汇川计划”，计划投入5000万创投基金，向全球征集优质创业项目，成为侠客岛走向全国的第一步。王宏波当时宣称侠客岛今年3月将在成都完成4个场地的建设，总孵化面积超过2万平米，并计划在今年上半年进驻北京、上海、深圳，将侠客岛联合办公理念和模式推向全国。

说到做到。从成都起步的侠客岛，从联合办公业态切入，目前已经在成都运营了7个岛，接入新产业园运营、垂直孵化器等业态，并走出成都，在全国乃至全球多地布局，发展迅速，从联合办公升级为新空间服务商。

“2年5城11岛的侠客岛速度”

最近，亿欧网发布了联合办公企业TOP15排行榜。

亿欧：联合办公空间TOP15企业运营数据

数据说明：数据来源于亿欧网，标黄数据为虎哥根据各企业官网数据做的更新

从榜单上可以看出，除了北京、上海等巨头联合办公企业，侠客岛跻身前10，在北上广深的竞争中脱颖而出。

从空间布局上来看，侠客岛目前已经在北京、上海、成都、重庆、西安5个城市落地，在全国共有11个岛，在美国硅谷、美国北卡罗莱纳州、新西兰奥克兰等地项目正在推进建设中，计划布局10个城市，预计年底将实现在全国分布100个侠客岛分岛。

从运营数据来看，侠客岛目前运营的创新空间接近10万㎡，服务企业近400家。仅10月，即有81家企业入驻侠客岛并有33家企业租约到期后续约，另有近20万㎡在建空间即将投入运营。

从产业链来看，侠客岛整合了九大行业生态链并提出多个垂直行业成长解决方案，包括先进动力与能源创新、区块链及金融、军民融合产业、大数据及人工智能产业、智能硬件及智慧制造产业、移动互联产业、文创产业、电子商务产业、节能环保产业、产业基金，产业链关联企业超过3000家。以行业上游及优质企业，拉动下游及初创企业，并整合产业基金、科研机构及高校技术资源形成企业成长链条。

从业态来看，除了联合办公，侠客岛目前还运营着新型孵化器、新城市综合体、新公寓、新产业园、中大企业定制办公等各类业态。

从标准化来看，侠客岛根据创业者的实际需求，整合企业发展所需的全套服务，形成26个大项、129个小项的标准化企业服务内容，建立覆盖创业全过程、全产业的梯级服务模式。

从成都联合办公市场来看，无论是从体量还是服务的创业团队数量来说，侠客岛占据绝对的优势。目前侠客岛在成都运营着7个岛，并且针对婚庆、文创、军民融合等行业建立了垂直行业创服空间。就在10月29日，由侠客岛运营的青城文创硅谷正式开园，侠客岛也首次在自身产业链中加入产业园区业态，以期用它来做更多的双创链接服务。（有关文创硅谷的详细报道，点击《好生意or好项目？紫牛基金张泉灵告诉你文创项目的投资逻辑》）

可以说，人员吸纳速度、开店速度，无不彰显着侠客岛速度。

“在侠客岛你找不到成都的闲适”

快速成长，是用All in 换来的。侠客岛的速度有多快？虎哥讲几个趣事。

王宏波为这次创业，不单是在启动资金上争取了具备格局事业的巨额融资，构成了熟悉本地情况的团队，连他的内心和身体都在以斯巴达式的纪律克制。

比如减重这件事，虎哥认识很多创业项目创始人，对自己的身材都不怎么管理，但王宏波不是，创业后有很长一段时间，他坚持晚上不吃米饭，就靠盐水拌苹果。他在成都重新拾起了跑步，现在出差到每一个城市就算再忙都会在朋友圈一圈圈的晒步数。

张汝冰在初创期就加入侠客岛，虎哥认识他的时候这位年轻人身兼多职，既可以在一个晚上熬出一份商业计划书，也负责了早期侠客岛市场的开拓。在成都地铁一号线内，很多人都会看到他和同事们亲身参与拍摄的第一版宣传片，场景虽然简陋，但在早期以类似脑白金式的轰炸，起到了让这条线路上的IT人都熟知侠客岛的作用。到今年，他已经转换角色，负责在全国各地四处寻找合适的选址地。

品牌总监曾玥瑶，北漂近10年，曾经在猎豹移动做市场，亲历过一线互联网的疯狂生长与快速扩张。到侠客岛负责品牌后，带领仅仅只有几个人的市场团队，只用了一个多月，就扛下了西部文创高峰论坛和环四姑娘山超级越野跑两大活动的落地。她笑称人回到了成都，过的却还是北上广生活。

“从简单的联合办公到新空间服务商”

在最近成都孵化与联合办公业者的一次内部讨论会上，王宏波看到了商业地产的高库存、本地孵化行业的缺陷。

比较行业发展，比如在北京的创新工场中至少有7个创业一年的公司，年收超过一千万，这样速度发展的企业在成都其实不多，创业门槛正逐渐增高。但从长期趋势看，各方资源在向成都、重庆、武汉这样的城市圈聚拢，未来一般的城市只能做生活服务类的创业创新，所有的科技型企业都会走进这些城市圈。制造的核心是设计，设计的核心是人才，而不是那些生产线，人才需要有优质环境和良性竞争做支撑。王宏波认为对于众创空间来说，在这个人才聚集的过程中会伴有比较残酷的淘汰和整合。

王宏波认为，不论是孵化器还是联合办公等等，核心都是这个空间，而空间的重点还是人与人之间的社交。

他正是要在空间内的社交上下一步大棋。侠客岛自主研发了线上系统“岛里”，为侠客岛的所有空间项目提供信息化管理工具，实现空间资产的线上运行与管理，同时也是线下社交活动信息的集散平台，并为企业资源的交换提供交互平台。

比如，岛里可以为入驻企业建立成长档案，通过信息化的手段采集入驻企业的服务数据、日常行为数据等，对企业的发展实现动态跟踪，建立入驻企业数据库，并逐渐建立中小微企业成长评估体系。同时，根据入驻企业的行业和所处的发展阶段，岛里还可以定期推送满足企业当下需求的标准化服务产品以及基于数据分析的非标服务产品定制。此外，岛里系统还可以智能化的将入驻企业与岛内的产业关联企业主动进行匹配，以实现信息交流和资源互换。

Wework，同样是在这样的线上会员体系上发力。每一个公司或项目进入WeWork的体系内，便意味着你可以在4万多会员中迅速发现和找到目标客户，可以让潜在客户看到、知道你。同时，意味着你可以快速找到上下游的合作伙伴。同在WeWork平台上的企业，无论是基于在线下一起办公中的交流，还是线上各种信息的展示与交互，会让彼此更加了解和信任，也更容易在业务上达成交易与合作。这是Wework的核心竞争力之一。显然也是侠客岛的生态努力方向。

经过两年多的探索与产品打磨，侠客岛也完成了从联合办公服务商到新空间服务上的升级。其中的核心，就在于主攻空间、服务和资源的链接。

王宏波最近总结道，经过两年的发展，侠客岛完成了从1.0到3.0的升级。在1.0阶段，侠客岛的目标是提供一个有料、有范儿、有伴儿具备一定标准和企业服务能力的联合办公室，创业者能够组建一定的社群。到了2.0阶段，侠客岛提出了联合、链接、共享的办公室概念，以联合办公室为基础的小微企业社群开始成形。而到如今的3.0阶段，侠客岛的目标是要做全国一流的创新空间服务商和产业服务平台，对接各类优质合作伙伴。

“品牌和专业管理能力的输出机会”

早在一年前就有统计，联合办公在中国的规模已经超过1.6万家。当然不乏挂羊头卖狗肉的，当然活的不好的是一大把。

虎哥曾在最近文章中有如下观点：未来成都的民营双创载体中，更有能力生存的孵化器将是有持续投资和产业资源驱动、具有高度专业孵化管理能力。而更可能长期保持市场头部的联合办公，将是拥有巨大体量、高标准体系化服务、市场高占有率、持续对接资本市场的组织。上述这两类机构将最有可能成为对行业输出其品牌和专业管理能力的双创载体。

这一观点已经开始在成都开始得到了验证。目前，侠客岛已经开始实施其他创业载体的委托运营和资源整合。比如，成都婚家岛是侠客岛与成都婚家文化传播有限公司联合运营的一站式婚庆行业服务产业链平台；银河岛是通过与北航、电科等知名院校合作建设的以军民融合产业为核心的创业孵化载体；文创硅谷是与成都传媒集团合作的聚集优质文创项目的平台。

最近王宏波正在美国系统的考察，其中就包括拜访了Wework的美国店面。也许，未来还会有更多大格局的事情将发生？

大型生态平台是每一个互联网巨头都梦想的事情。对地产、空间、创投来说，同样如此。王宏波最近在朋友圈上留下了如此感叹：“创业艰难，如履薄冰。除了有眼光能看对方向，还要有整合内外部资源让战略落地的执行能力，更需要内心的坚定和坚忍。无论怎么样企业都要看到生意的逻辑，那就是要有毛利。侠客岛愿意搭建这个平台，敬畏规律，共享资源，共同成长。”

天虎科技  罗曙驰 杨梦婷

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。