创业公司是先做品牌还是先做利润？

文/时胜利

对于创业公司或者是一家中小型企业，到底是先做品牌，还是先做销量赚取利润？这或许是困扰许多中小企业经营管理者的主要困惑之一。在第五期的创新私董会上，南通盛泰农业发展有限公司的陆锦萍总经理正好提出了这样的问题，得到与会的其他10位企业家的积极响应，纷纷表示深有同感。

盛泰农业拥有1000亩黄秋葵种植基地，出于提高附加值和规避农产品易损风险的考虑，经过多年的研究和尝试，现已成功对黄秋葵鲜果进行了深加工，目前产品以开袋即食的“开心脆”为主。由于消费者对黄秋葵的认知度还不高，陆总认为进入大众商超肯定是死，所以她们选择的策略是进入精品超市，这样对品牌形象的提升也是大有裨益的。但是要成为阳春白雪随之而来面临的问题难免就是曲高和寡、销量不大，而企业总是要养员工要赚钱的，在这样的状况之下，企业该如何确立自己的战略呢？

对这个问题，各位企业家也是各抒己见，从自身经营公司的实际情况出发，提出了很多建设性的建议。普遍的观点就是作为企业首先要赚钱，要不然等不到品牌打响的那一天就OVER了。私董会的成员都是热心人，有的说能帮助对接微商团队资源、有的提出了包装设计的方案、有的建议随产品包装增加一些饮料或者小礼物、有的建议将产品定位为“男人的零食”因为黄秋葵本身有植物伟哥之称。

对此，创新私董会发起人、私董教练大兵哥首先问了陆总一个尖锐的问题：假如不盈利你这个企业还能撑多久？在得到明确的答复后大兵哥认为一个企业肯定要考虑让自己活下来，同时还应该思考三个问题：我有什么？我要什么？我应该放弃什么？在确立了这样的战略性思维之后再来看这个问题就很容易得出答案了。当然大兵哥也提出了一些中肯的意见：首先对于中小企业做产品要把握好时间轴，也就是恰当的时机窗口，推得太早往往是市场的义务教育者，成为炮灰；其次要做好用户画像，也就是说精准目标人群，解决好我的产品卖给谁的问题；再有就是用户体验，要思考这个产品给消费者解决了怎样的痛点、有没有按照c2b的理念来设计产品、有怎样超高的性能比打动消费者。并且从树概念、立场景、定用户、讲故事、引传播这五个方面分析了将单品做成爆品的可能。

是啊，任何企业新产品上市都肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。对于初创企业首先要解决生存问题，只有先生存，才能求发展，企业发展靠的是资金、资金来源于利润，而利润来源于销售量，所以先做销量赚到钱是王道。

对于成长期的企业，已经经过多年的发展，有一定的市场营销范围和稳定的利润支持。在这种情况下，就要坚持品牌、销量两手都要抓。提高品牌知名度，增加顾客的品牌知名度，这样才会稳定市场，以求更大的发展。

对于成熟型企业来说，销量利润都比较稳定了，但是市场是有一定饱和度的，所以这个阶段的企业要把品牌宣传做为企业的发展重点。

创新研习社发起人、柴火网主编时胜利老师也提出了自己的观点：1、追求品牌和销量之间并不矛盾，是不可分割、相辅相成的。要看我们企业的愿景和价值观，如果企业不只是想赚点钱，总有一天是要做品牌的，那么即使在初期，也不能做出因为销量而伤害品牌的事情。好比一个企业的发展目标是上市，那么从一开始纳税就要规范，否则不但影响上市，而且上市前还是要补税的。2、对于高端人群的定位，我们不能再按照过去市场营销教科书上的按照收入的划分了，试想一下，一个赚50万一年的乡镇企业家的消费观念和能力一定比不上北上广拿20万年薪的年轻白领吧？3、在一个品类还没有一个标志性品牌的时候其实正是企业打响品牌的最佳时机！但这个产品一定是能满足“痛点、痒点、爆点”，所以建议借助社交电商的营销渠道和传播路径。

对于大家诚恳的献计献策，陆总也表示今天不虚此行，收获了很多！

私董会虽然结束了，但是对于这一问题的思考可能还不会停止。虽然众说纷纭、观点不一，但是有一点可以肯定的是不管做品牌还是做销量，产品的质量一定是是相当重要。有好的产品做基础，两者才可以共同发展。当然即使是对于创业公司，推出的新产品也要根据不同的战略分类来确立市场方向：

如果是战略性产品上市，那就必须充分考虑企业品牌与该产品（产品品牌）的关系问题，二者应该怎样处理等问题。一般来说，产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广，

如果该上市产品定位为打击型产品，那么，它就应该尽可能回避与企业品牌之间的联系，而一门心思去扰乱对手的市场和产品线，起到最大限度地破坏作用；

如果是形象产品，即作为企业品牌的最好或最高形象的产品上市，那么就更应该突出企业品牌和产品品牌的联系，当然如果为了让这个形象产品成为一个生命力更长的产品品牌，或者形象产品与企业品牌形象相差很大，那么最好的办法是形象产品品牌和企业品牌之间可以保持一定距离。

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